Business Development Manager (m/w/d)

PAIR Finance; Berlin; Hybrid; EUR 68.000 - 84.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Deutschlandticket-Zuschuss

Corporate Benefits

Zusammenfassung

PAIR Finance sucht einen Business Development Manager (m/w/d) in Berlin, der den gesamten Sales-Cycle eigenständig führt. Du definierst Marktsegmente, entwickelst Outbound-Strategien und verantwortest Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt.

Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team, genießt flache Hierarchien und eine Hybrid-Arbeitskultur in Berlin. Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket-Zuschuss und Corporate Benefits runden

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing
• Erfahrung mit komplexen, länger laufenden Sales-Zyklen
• Ausgeprägter Consultative-Sales-Ansatz und Kundenfokus

Aufgaben

• Identifizierung strategischer Wachstumspotenziale und Aufbau einer hochwertigen B2B-Pipeline
• Steuerung von Sales-Zyklen von Erstansprache bis Vertragsabschluss
• Aufbau langfristiger Mandant*innen-Beziehungen und Ansprechpartner über alle Phasen
• Mitwirkung bei Ausschreibungen, Optimierung von Vertriebsprozessen und Feedback an Produktteam

Kenntnisse

Outbound-Sales

Consultative-Sales

Verhandlungsführung

Networking

Jobbeschreibung

Bereit, den Markt zu verändern?

Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
Du definierst deinen eigenen Marktbereich, entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Outbound-Strategie weiter und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Marktposition ausbauen. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit einem kurzen Überblick über einen Deal, auf den du besonders stolz bist.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du identifizierst eigenständig strategische Wachstumspotenziale und baust eine qualitativ hochwertige B2B-Pipeline auf - mit einem klaren Fokus auf die Outbound-Ansprache
• Du verantwortest anspruchsvolle Vertriebszyklen von der Erstansprache neuer Mandant*innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Du baust über die oft langen Sales-Zyklen hinweg tragfähige Beziehungen zu deinen Mandant*innen auf und bleibst über alle Entscheidungsphasen eine verlässliche Ansprechperson
• Du steuerst strategische Sales-Projekte wie Ausschreibungen und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Prozesse ein
• Du arbeitest eng mit internen Teams aus Integration und Legal zusammen und gibst Feedback aus dem Markt direkt in die Produktentwicklung
• Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen

Was du dafür mitbringen solltest:

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing - idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder vergleichbar regulierten Umfeld
• Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen und die Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig souverän zu steuern
• Einen ausgeprägten Consultative-Sales-Ansatz: du hörst genau hin, verstehst anspruchsvolle Anforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen: Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung oder Telekommunikation
• Gutes technisches Verständnis - du machst erklärungsbedürftige Lösungen für Entscheider*innen greifbar und überzeugend
• Fließende Deutschkenntnisse, sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil
  Bei PAIR Finance arbeiten Menschen, die Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität nicht nur als Werte kennen, sondern danach handeln. Dazu kommt der echte Wille, Dinge voranzubringen - nicht irgendwann, sondern jetzt. Wenn du dich darin wiedererkennst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Was wir dir bieten:

Standort & Arbeitsmodell

• Berlin (Charlottenburg) - Hybrid
• Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office
• Danach mindestens 1 Tag/Woche, plus zusätzliche Präsenz bei Anlässen wie Mandant*innen-Terminen, Workshops oder Events.

Vergütung & Benefits

• Für diese Mid-Level-Position liegt unser Gehaltsband bei € 68.000 - 84.000 OTE pro Jahr (auf Basis einer 40-Stunden-Woche). Das genaue Angebot richtet sich nach deiner Erfahrung und Qualifikation.
• Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote)
• Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub

Wachstum & Entwicklung

• Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen
• Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag
• Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team
• Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung

Culture & Team

• Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur
• Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles
• Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten)
• Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents
• Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events

Unser Interview Prozess:

• erstes Online-Interview mit Jasmin (Talent Acquisition Specialist) - 30-45 Minuten
  Wir lernen dich, deine Motivation und deinen Background kennen und du bekommst erste Insights in PAIR Finance und die Position.
• zweites Online-Interview mit Julia (Senior Business Development Manager) - 60 Minuten
  Hier werden wir tiefer in deine Erfahrung und die Position einsteigen. Das ist deine Chance, mehr über die Aufgaben, Herausforderungen und das Team zu erfahren.
• drittes Online-Interview mit Kira (Team Lead Business Development)- 60 Minuten
  In diesem Gespräch wird erneut deine Functional Knowledge getestet und du lernst dein potenzielles Team Lead kennen, um zu erfahren, wie eine Zusammenarbeit ablaufen würde.
• viertes Online-Interview mit Christian (Chief Revenue Officer) - 30 Minuten
  In diesem Interview geht darum, wie eine Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern aussehen würde und es gibt dir die Möglichkeit letzte Fragen loszuwerden.

Wer ist deine Ansprechperson?

Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail [e-mail] – wir freuen uns, von dir zu hören!
Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.