Manager Sales Performance & Incentivization (m/w/d)

DPD Deutschland GmbH; Aschaffenburg; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Karriereoptionen

Mobiles Arbeiten

Attraktives Gesamtpaket

Deutschlandweites Netzwerk

Corporate Benefits

Fahrrad-/IT-Leasing

Job summary

DPD Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft für Sales Performance, die Kennzahlen-basierte Konzepte für Vertrieb und Vertriebskanäle weiterentwickelt. Sie analysieren und optimieren Kennzahlen, KPIs und Anreizsysteme, um Vertriebsziele effizient umzusetzen.

Sie operationalisieren strategische Vorgaben durch messbare KPIs, unterstützen Forecast- und Budgetprozesse im Vertrieb und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Performance, Analytics oder Vertriebssteuerung.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SuccessFactors von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytisches Denkvermögen.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung von kennzahlenbasierten Performance Management Konzepten für den Vertrieb sowie einzelne Vertriebskanäle.
• Operationalisierung von strategischen Vorgaben durch Ableitung von steuer-messbaren KPIs.
• Unterstützung bei der Umsetzung des Forecast- und Budgetprozesses im Vertrieb.
• Analytische Ableitung und Empfehlung von geeigneten übergreifenden Maßnahmen für die Vertriebssteuerung.
• Beratung der Sales Führungskräfte in strategischen Fragestellungen der KPI basierten Vertriebssteuerung.
• Entwicklung und Umsetzung von passenden Incentivierungsmodellen zur Operationalisierung der Vertriebsziele in enger Zusammenarbeit mit dem CSO und den Sales Führungskräften.
• Regelmäßige Überprüfung und Verbesserung von Incentivierungsmodellen.

Skills

Analytisches Denkvermögen

Zahlenaffinität

Eigenständige Arbeitsweise

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftsinformatik

Tools

Salesforce

SuccessFactors

Excel

PowerPoint

Job description

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung von kennzahlenbasierten Performance Management Konzepten für den Vertrieb sowie einzelne Vertriebskanäle
• Operationalisierung von strategischen Vorgaben durch Ableitung von steuer-messbaren KPIs
• Unterstützung bei der Umsetzung des Forecast- und Budgetprozesses im Vertrieb
• Analytische Ableitung und Empfehlung von geeigneten übergreifenden Maßnahmen für die Vertriebssteuerung
• Beratung der Sales Führungskräfte in strategischen Fragestellungen der KPI basierten Vertriebssteuerung
• Entwicklung und Umsetzung von passenden Incentivierungsmodellen zur Operationalisierung der Vertriebsziele in enger Zusammenarbeit mit dem CSO und den Sales Führungskräften
• Regelmäßige Überprüfung und Verbesserung von Incentivierungsmodellen

Stärken

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Performance, Analytics oder Vertriebssteuerung
• Erfahrung mit CRM- oder HR-Systemen (z.B. Salesforce, SuccessFactors) von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Hohes Maß an analytischem Denkvermögen und Zahlenaffinität
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Perspektive: Gestalte deine Zukunft selbst - mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang
• Flexibilität: Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet
• Vergütung: Dein Einsatz lohnt sich - wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket
• Netzwerk: Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg:innen und Expert:innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen
• Mitarbeiterangebote: Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-Bikes und moderne IT-Geräte

Interessiert? Wir freuen uns auf dich.

DPD Deutschland GmbH

Nadja Krupatz