Leitung Vertrieb & Internationale Marktentwicklung (m/w/d)

SCHUHMANN & PARTNER; Königsbach-Stein; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

SCHUHMANN & PARTNER sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, der internationale Märkte für einen galvanotechnischen Betrieb verantwortet. Sie bauen Kundenbeziehungen aus, entwickeln marktgerechte Prozesse und arbeiten eng mit Technik, Qualität und Produktion zusammen.

Sie führen das Vertriebsteam, entwickeln Strategien und steuern Budgets sowie Kennzahlen. Reisebereitschaften im internationalen Umfeld sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in einem produzierenden, technisch geprägten Umfeld.
• Führungserfahrung im Vertrieb oder vergleichbarer Leitungsfunktion.
• Nachweisbare Erfahrung in der Automobilzulieferindustrie ist von Vorteil.

Responsibilities

• Führung, Entwicklung und Steuerung des Vertriebsteams.
• Aufbau und Umsetzung einer internationalen Vertriebs- und Marktentwicklungsstrategie.
• Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Märkte, Kunden und Anwendungen.
• Gewinnung und nachhaltige Betreuung von Key Accounts.
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge, Forecasts, Budgets und Vertriebskennzahlen.
• Verhandlung komplexer Verträge, Preise & Rahmenverträge.

Skills

Vertriebsführung

Internationaler Vertrieb

Kundenentwicklung

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

Education

Technisches Studium

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Software

MS Office

Job description

die Zukunft gestalten

Sie sind ein(e) leidenschaftliche(r) Ingenieur(in) und haben bereits Ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb, Personalführung und lösungs- / zielorientiertem Handeln unter Beweis gestellt. Spaß und Freude bei der Arbeit bedeutet für Sie Erfolg und Anerkennung innerhalb eines hochmotivierten Vertriebs- und Marketingteams in der Umsetzung von Vertriebszielen und der internationalen Marktentwicklung. Falls Sie ein hochtechnologisches Umfeld mit einem hohen Maß an Flexibilität und Dynamik suchen und diese Dynamik auch ausstrahlen, sprechen Sie uns an.

Die Position

Sie verantworten den Vertrieb und die strategische Weiterentwicklung internationaler Märkte für einen technisch anspruchsvollen, europaweit führenden, galvanotechnischen Betrieb. Im Fokus stehen der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Gewinnung neuer Kunden sowie die Entwicklung marktgerechter Prozesse und Lösungen gemeinsam mit Technik, Qualität und Produktion.

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und Steuerung des Vertriebsteams
• Aufbau und Umsetzung einer internationalen Vertriebs- und Marktentwicklungsstrategie
• Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Märkte, Kunden und Anwendungen
• Gewinnung und nachhaltige Betreuung von Key Accounts
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge, Forecasts, Budgets und Vertriebskennzahlen
• Führung komplexer Vertrags-, Preis- und Rahmenvertragsverhandlungen
• Entwicklung von kundenspezifischen Prozessen und technischen Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion und Qualitätsmanagement
• Begleitung von Neuprojekten von der Anfrage über die Kalkulation bis zur Serienreife
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und internationalen Branchenterminen
• Sicherstellung hoher Kundenorientierung sowie der Einhaltung von Qualitäts-, Umwelt- und Automotive-Anforderungen

Fachliche Anforderungen

• Vorzugsweise ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in einem produzierenden, technisch geprägten Umfeld
• Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer vergleichbaren kaufmännisch-technischen Leitungsfunktion
• Nachweisbare Erfahrung in der Automobilzulieferindustrie ist von Vorteil
• Gutes Verständnis galvanotechnischer Verfahren, metallischer Oberflächen, Beschichtungsprozesse oder vergleichbarer industrieller Fertigungsverfahren
• Praxis in internationaler Marktentwicklung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Expertise in Vertragsgestaltung- und verhandlung
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Fremdsprachen sind willkommen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Kalkulationen, Vertriebskennzahlen und Forecasts
• Reisebereitschaft im internationalen Umfeld