Leiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Biomatch GmbH; Mannheim; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Neu geschaffene Führungsposition

Dienstwagen

Zusammenfassung

Biomatch GmbH in Mannheim sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit zur Leitung des Vertriebsaußendienstes. Sie führen fachlich und disziplinarisch ein 11–12-köpfiges Team, entwickeln Vertriebsstrukturen weiter und begleiten aktiv eine Wachstumsphase.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement und Service zusammen, verbessern Sales-Prozesse, KPIs und Forecast-Steuerung, und begleiten die Markteinführung eines neuen Gerätesystems.

Qualifikationen

• Voraussetzung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Medizintechnik.
• Idealerweise Erfahrung in Ophthalmologie bzw. ophthalmologischer Medizintechnik.
• Nachweisliche Führungserfahrung im Vertriebsteam.
• Vertriebsorientierung kombiniert mit technischem Verständnis.
• Erfahrung mit Investitionsgütern, komplexen Gerätesystemen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, KPI-basiertem Vertriebsmanagement und strukturierten Sales-Prozessen.
• Gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse sind vorteilhaft.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit und persönlicher Kundenpräsenz.

Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung des ca. 11–12-köpfigen Außendienstteams.
• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im nationalen Markt.
• Professionalisierung von Sales-Prozessen, CRM, KPIs, Pipeline- und Forecast-Steuerung.
• Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb und in anwendungsnahen Funktionen.
• Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Kundenberatung bis zur Implementierung.
• Unterstützung bei der Einführung erklärungsbedürftiger medizintechnischer Systeme.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Medizintechnikvertrieb

Ophthalmologie Kenntnisse

Team-Entwicklung

CRM-Systeme

KPI-basiertes Vertriebsmanagement

Reisebereitschaft

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

Tools

CRM-Systeme

Sales-Tools

Jobbeschreibung

Für ein etabliertes, international tätiges Unternehmen aus dem Bereich der Medizintechnik suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit für die Leitung des Vertriebsaußendienstes.

In dieser neu geschaffenen Position übernehmen Sie die disziplinarische und fachliche Führung eines rund 11-12-köpfigen Teams aus Vertriebs- und anwendungsnahen Funktionen. Gleichzeitig entwickeln Sie die Vertriebsorganisation weiter, professionalisieren bestehende Prozesse und begleiten eine bevorstehende Wachstumsphase.

Die Position verbindet strategische Führungsverantwortung mit operativer Marktnähe: Sie entwickeln Ihr Team und die Vertriebsstrukturen weiter und bleiben gleichzeitig regelmäßig im direkten Austausch mit Kunden und Anwendern.

Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des ca. 11-12-köpfigen Außendienstteams
• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im nationalen Markt
• Professionalisierung von Sales-Prozessen, CRM, KPIs, Pipeline- und Forecast-Steuerung
• Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb und in anwendungsnahen Funktionen
• Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses - von der Kundenberatung und Evaluierung bis zur erfolgreichen Implementierung
• Unterstützung bei der Einführung und Anwendung erklärungsbedürftiger medizintechnischer Systeme
• Aktive Begleitung der Markteinführung eines neuen Gerätesystems
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement und Service
• Regelmäßige persönliche Präsenz bei Kunden und Anwendern
• Nutzung moderner digitaler und KI-gestützter Tools im Vertriebsalltag

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger medizintechnischer Produkte oder Systeme
• Idealerweise Erfahrung in der Ophthalmologie bzw. ophthalmologischen Medizintechnik
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung kombiniert mit technischem bzw. anwendungsbezogenem Verständnis
• Erfahrung mit Investitionsgütern, komplexen Gerätesystemen und idealerweise der Schulung von Anwendern
• Erfahrung mit CRM-Systemen, KPI-basiertem Vertriebsmanagement und strukturierten Sales-Prozessen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Führungskompetenz sowie Hands-on-Mentalität
• Hohe digitale Affinität und Offenheit für moderne Software- und KI-Tools
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit und persönlicher Kundenpräsenz

Benefits

• Neu geschaffene Führungsposition mit hohem Gestaltungsspielraum
• Verantwortung für ein etabliertes Vertriebsteam und dessen Weiterentwicklung
• Kombination aus People Leadership, Sales Excellence und operativer Kundenarbeit
• Aktive Mitgestaltung einer Wachstums- und Markteinführungsphase
• Internationales Umfeld in einem etablierten mittelständischen Medizintechnikunternehmen
• Attraktives Vergütungspaket mit Dienstwagen
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen nachhaltig weiterzuentwickeln