Lead Business Development & Marketing Operations (m/w/d)

ATP architects engineers; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

ATP Academy Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Moderne IT-Ausstattung

Standortübergreifendes Netzwerk

Zusammenfassung

ATP architekten ingenieure sucht eine(n) erfahrene(n) Business-Development-Experten/in zur internationalen Geschäftsentwicklung. Sie entwickeln BD-Standards, Governance-Strukturen und Prozesse und berichten direkt an den CEO.

Sie identifizieren Wachstumspotenziale, etablieren Standards, führen das BD-Team und steuern Portfolio- und Cross-Selling-Initiativen, während CRM, KPI-Reporting und Management-Reports zentral gesteuert werden.

Qualifikationen

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung in Business Development, Corporate Development, Strategie oder Inhouse Consulting.
• Erfahrung im Aufbau gruppenweiter Standards, Governance-Strukturen und Prozessen.
• Erfahrung im Key-Account-, Portfolio- und Cross-Selling-Management sowie in marketingnahen BD-Prozessen.

Aufgaben

• Berät Vorstand und lokale Partner zu Markt-, Kunden-, Portfolio- und Wachstumsfragen und bereitet Entscheidungsgrundlagen auf.
• Gestaltet gruppenweite Wachstums- und Portfoliostrategien sowie neue Geschäftsfelder und Cross-Selling-Potenziale.
• Entwickelt gruppenweite BD-Standards, Bewertungs- und Go-/No-Go-Prozesse und sichert deren Anwendung.
• Moderiert Markt-, Account-, Portfolio- und Opportunity-Reviews und schafft Transparenz für fundierte Entscheidungen.
• Verantworlich für CRM, Datenqualität, KPI-Systeme, Dashboards und Management-Reporting als Datengrundlage.
• Stärkt das gruppenweite BD-Netzwerk und unterstützt Pitch-Management-Teams fachlich und disziplinarisch.

Kenntnisse

Strategische Planung

Kundenkommunikation

Stakeholder Management

Cross-Selling

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften/Architektur/Bauingenieurwesen (Studienschwerpunkt)

Tools

CRM

Reporting

BI-Tools

Jobbeschreibung

Komplexe Bauvorhaben gemeinsam planen – mit Spaß am Erfolg, mit Verantwortung für die Zukunft: Bei uns arbeiten Architekt:innen und Ingenieur:innen mit Begeisterung zusammen. Integral. Digital. Nachhaltig. In kleinen Projektteams am jeweiligen Standort in Zentral- und Osteuropa sowie im Netzwerk der gesamten Unternehmensgruppe von mehr als 1.500 Mitarbeiter:innen geben wir innovativen Ideen Raum zur Entfaltung. Das macht uns zu einem der führenden integralen Planungsbüros in Europa. Werde Teil unseres Holding-Teams und gestalte die Zukunft aktiv mit!

Komplexe Bauvorhaben gemeinsam planen – mit Spaß am Erfolg, mit Verantwortung für die Zukunft: Bei uns arbeiten Architekt:innen und Ingenieur:innen mit Begeisterung zusammen. Integral. Digital. Nachhaltig. In kleinen Projektteams am jeweiligen Standort in Zentral- und Osteuropa sowie im Netzwerk der gesamten Unternehmensgruppe von mehr als 1.500 Mitarbeiter:innen geben wir innovativen Ideen Raum zur Entfaltung. Das macht uns zu einem der führenden integralen Planungsbüros in Europa. Werde Teil unseres Holding-Teams und gestalte die Zukunft aktiv mit!

Stellenbeschreibung

Du denkst strategisch und möchtest die Geschäftsentwicklung einer internationalen Planungsgruppe aktiv prägen? In dieser neu geschaffenen Schlüsselposition am Standort Wien oder Frankfurt entwickelst du Business Development und Marketing Operations gruppenweit weiter und berichtest direkt an den CEO. Du identifizierst Wachstumspotenziale, etablierst Standards und agierst als strategische:r Sparringspartner:in für Vorstand und lokale Partner:innen.

Deine Aufgaben im Überblick

• Du berätst Vorstand und die lokalen Parner:innen zu Markt-, Kunden-, Portfolio- und Wachstumsfragen und bereitest fundierte Entscheidungsgrundlagen auf.
• Du gestaltest die gruppenweite Wachstums- und Portfoliostrategie und identifizierst neue Geschäftsfelder, Kundensegmente und Cross-Selling-Potenziale.
• Du entwickelst gruppenweite Business-Development-Standards sowie Bewertungs-, Go-/No-Go- und Review-Prozesse und stellst deren Anwendung sicher.
• Du moderierst Markt-, Account-, Portfolio- und Opportunity-Reviews und schaffst Transparenz für fundierte Entscheidungen.
• Du verantwortest CRM, Datenqualität, KPI-Systeme, Dashboards und Management-Reporting als Datengrundlage für Business Development und Marketing Operations.
• Du stärkst das gruppenweite Business-Development-Netzwerk, unterstützt strategische Akquiseinitiativen, Pitches und Kundenformate und führst das VgV-, Wettbewerbs- und Pitch-Management-Team fachlich und disziplinarisch.

Qualifikationen

Was dich für diese Rolle auszeichnet

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Architektur, des Bauingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf bis sieben Jahre Erfahrung in Business Development, Corporate Development, Strategie oder Inhouse Consulting.
• Erfahrung im Aufbau gruppenweiter Standards, Governance-Strukturen und Prozesse, idealerweise in dezentralen Holding- oder Matrixorganisationen.
• Erfahrung im Key-Account-, Portfolio- und Cross-Selling-Management sowie in marketingnahen BD-Prozessen wie Präsentationen, Referenzen, Pitches oder Kundenkommunikation.
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und BI-Tools; Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und Wettbewerbsformate.
• Analytische Stärke, unternehmerisches Denken, Markt- und Kundenverständnis sowie souveränes Auftreten auf Managementebene und Reisebereitschaft innerhalb der ATP Gruppe.

Zusätzliche Informationen

Dein Mehrwert bei ATP

• Du arbeitest in einem modernen Umfeld, in dem Innovation und KI aktiv vorangetrieben werden.
• Du erhältst bei uns spezifische Weiterbildungsmöglichkeiten an der ATP-Academy.
• Flexible Arbeitszeiten sorgen dafür, dass dieser Job in DEIN Leben passt.
• Du erhältst eine moderne IT-Ausstattung, die dir flexibles und effizientes Arbeiten ermöglicht.
• Du arbeitest standortübergreifend und vernetzt dich mit Kolleg:innen innerhalb der ATP Gruppe.
• Du arbeitest in einem modernen Büro mit einer hochwertigen, zeitgemäßen Ausstattung und angenehmen Arbeitsatmosphäre.