Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Kiwigrid GmbH; Dresden; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Mobiles Arbeiten und Dienstwagen

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Jobticket

Regelmäßige Feedbackgespräche

Gesponserte Freizeitaktivitäten

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Energiesektor in Dresden sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für die ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung im Bereich Smart Energy. Sie identifizieren Entscheidungsstrukturen und akquirieren große Folgeaufträge. Anforderungen umfassen ein abgeschlossenes Hochschulstudium sowie mehrjährige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft. Geboten werden flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten sowie Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines motivierten Teams. Ein hohes Maß an Kundenakzeptanz und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Energiewirtschaft.
• Nachweisliche Kontakte in der Energiewirtschaft.

Aufgaben

• Akquise von großen Folgeaufträgen im Bereich Smart Energy.
• Planung und Durchführung von Vertriebs-Workshops.
• Management sämtlicher Kundenverträge.

Kenntnisse

Präsentationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Kundenakzeptanz

Gestaltungswille

Reisebereitschaft

Interkulturelle Kompetenz

Netzwerk in der Energiewirtschaft

Begeisterung für die Energiewende

Ausbildung

Hochschulstudium in energiewirtschaftsnahen Studiengängen

Jobbeschreibung

Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Deine Aufgaben

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
• abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
• nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
• hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
• Reisebereitschaft notwendig
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
• hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
• flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
• agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
• betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
• gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
• gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
• eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

Es ist das entscheidende Jahrzehnt der Energiewende und du bist ein Teil dessen. Schon heute fahren auf unseren Straßen zahlreiche Stromer, wir blicken auf immer mehr Dächer mit Solartechnologie und die Nachfrage nach flexiblen Ökostrom-Tarifen ist hoch wie nie. Nur noch wenige Jahre, dann können wir unsere Energie vollständig selbst erzeugen, nutzen und verteilen - mit dieser gleichzeitig das Haus beleuchten, die Heizung regeln und unser E-Auto direkt vor der Haustür laden. Um alle beteiligten Akteure und die Vielzahl der Systeme intelligent miteinander zu vernetzen, bedarf es dringend neuer, intelligenter IoT Technologien. Kiwigrid zählt zu den führenden B2B(2C)-Unternehmen im dezentralen Energiemarkt. Unsere Energy-Service-Plattform KiwiOS und unsere fortschrittlichen White-Label-Endkundenprodukte sind der Schlüssel zur Realität der 100 % erneuerbar angetriebenen Energiewelt. Kiwigrid, das sind rund 160 begeisterte Kiwis aus verschiedenen Ländern, die in Dresden und remote zusammenarbeiten und gemeinsam füreinander da sind.

Bist du bereit, die 100% nachhaltig angetriebene Energiewelt mit zu verwirklichen und kannst du dir vorstellen, als Teil eines begeisterten Teams, die Energieprodukte der Zukunft zu realisieren? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen.