Key Account Manager (New Business)

Hertz; Kelsterbach; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hertz in Deutschland sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland, der die wichtigsten Firmenkunden verantwortet, bestehende Partnerschaften erfolgreich ausbaut und neue Geschäftspotenziale identifiziert. Wohnsitz in Norddeutschland ist wünschenswert, um Kunden vor Ort optimal betreuen zu können.

Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Vertrieb, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Starke Vertriebsorientierung mit Hunter-Mentalität und Leidenschaft für Neukundengewinnung.

Aufgaben

• Identifizierung und Gewinnung neuer Firmenkunden innerhalb der zugewiesenen Vertriebsgebiete und Zielbranchen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von Akquise über Qualifikation bis Vertragsverhandlung und Implementierung.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Mobilitätslösungen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Einkauf.
• Betreuung eines Kundenportfolios mit ca. 70% Neukunden und 30% Bestandskunden.
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten; Identifikation von Geschäftspotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für erfolgreiches Onboarding und Kundenzufriedenheit.
• Erstellung regelmäßig Vertriebsprognosen, Pipeline-Updates und Reports.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Messen.
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und professioneller Kommunikation intern/extern.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Beziehungsmanagement

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im relevanten Fachbereich

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Job Description

Unser Sales Team wächst – und dafür suchen wir dich!

Job Description

Unser Sales Team wächst – und dafür suchen wir dich!

Key Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland

übernimmst du die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Region, baust bestehende Partnerschaften erfolgreich aus und gewinnst neue Geschäftspotenziale. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse, deiner Vertriebsstärke und deiner Begeisterung für langfristige Beziehungen bist du ein wichtiger Treiber unseres Erfolgs. Für diese Position solltest du deinen Wohnsitz in Norddeutschland haben, um unsere Kunden vor Ort optimal betreuen zu können. Wenn du Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung mitbringst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Responsibilities

• Identifizierung und Gewinnung neuer Firmenkunden innerhalb der zugewiesenen Vertriebsgebiete und Zielbranchen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden über die Vertragsverhandlung bis hin zur Implementierung.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Mobilitätslösungen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Ansprechpartnern im Einkauf.
• Betreuung eines Kundenportfolios bestehend aus:
  • neu gewonnenen Kunden (ca. 70 %)
  • Bestandskunden in Ihrer Region (ca. 30 %)
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Geschäftspotenzialen bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um ein erfolgreiches Onboarding neuer Kunden sowie eine nachhaltige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Erstellung regelmäßiger Vertriebsprognosen, Pipeline-Updates und Performance-Reports.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
• Weiterentwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Professionelle mündliche und schriftliche Kommunikation sowohl intern als auch extern.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebskolleginnen und -kollegen.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in einem relevanten Fachbereich (z. B. Hotellerie, Tourismus, Automobilwirtschaft oder einem verwandten Bereich).
• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Erfahrung in den Bereichen Autovermietung, Mobilität, Reisen, Automobilindustrie oder Dienstleistungen ist von Vorteil.
• Starke Vertriebsorientierung mit ausgeprägter „Hunter-Mentalität“ und Leidenschaft für die Gewinnung von Neukunden.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, innerhalb einer Matrixorganisation effektiv bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.