Key Account Manager (m/w/d)

Kendrion; Villingen-Schwenningen; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Kendrion sucht in Baden-Württemberg einen erfahrenen Key Account Manager, der etablierte internationale Kunden betreut und weiterentwickelt. Sie begleiten Verhandlungen, identifizieren Cross-Sell-Potenziale und arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement sowie Entwicklung zusammen.

Zu den Anforderungen gehören ein abgeschlossenes Studium und idealerweise Erfahrung im technischen Vertrieb. Reisebereitschaft ca. 10% wird erwartet; Deutsch und Englisch verhandlungs sicher möglich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in relevanten Bereichen.
• Erste B2B-Vertriebserfahrung wünschenswert.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu Reisen ca. 10% der Zeit.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung internationaler Key Accounts.
• Aufbau und Pflege sowie nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen.
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen.
• Selbständige Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie.
• Analyse kundenindividueller Anforderungen sowie Entwicklung passgenauer technischer und kaufmännischer Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung.
• Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Analytisches Denken

Hands-on-Mentalität

Selbstständige Arbeitsweise

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen/BWL/Maschinenbau Abschluss

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts
• Aufbau und Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Selbständige Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie
• Analyse kundenindividueller Anforderungen sowie Entwicklung und Abstimmung passgenauer technischer und kaufmännischer Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen innerhalb der Kundenbranchen
• Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen für die betreuten Key Accounts sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen sowie gelegentlichen Fachveranstaltungen/Messen
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb oder in der Betreuung anspruchsvoller Kundenbeziehungen sind von Vorteil
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Produkten und industriellen Anwendungen sowie die Fähigkeit, technische Zusammenhänge zu erfassen und kaufmännisch zu bewerten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzuführen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Pflege von Kundendaten, Angeboten und Vertriebsreportings von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (ca. 10 %)