Key Account Manager (w/m/d) Industrial Automation - Berlin/Brandenburg

Imi Plc; Berlin; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Imi Plc sucht einen Key Account Manager (w/m/d) Industrial Automation in Berlin/Brandenburg. Die Rolle kombiniert strategische Kundenbetreuung mit aktivem Business Development und erfordert einen starken technischen Hintergrund sowie Erfahrung im Vertrieb.

Sie arbeiten remote/field-based, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Wachstumsstrategien und verhandeln Verträge. Reisetätigkeit ca.4 Tage pro Woche mit gelegentlichen Übernachtungen gehört dazu.

Qualifications

• Vertriebs- oder Business-Development-Hintergrund im Automatisierungsumfeld wird erwartet.
• Starke Abschluss- und Verhandlungsfähigkeiten sowie kommunikative Stärke.
• Technisches Verständnis zur Kommunikation mit Ingenieuren auf Augenhöhe.
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise ist Pflicht.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
• Enge Zusammenarbeit und Weiterentwicklung der Key Accounts.
• Entwicklung strategischer Wachstumsstrategien im Netzwerk.
• Umsetzung unserer Pricing-Strategie und Marktpositionierung.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews.
• Verantwortung für Preise, Verträge und Verhandlungen.
• Reisetätigkeit: 4 Tage pro Woche mit gelegentlichen Übernachtungen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Kundenentwicklung

Technischer Background

Verhandlungsgeschick

Education

Universitätsabschluss

Job description

Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.

Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.

Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.

Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie:

Möchten Sie unsere Lösungen in der Praxis erleben? Sehen Sie sich dieses VIDEO zu unseren Industrial Automation Solutions an:

Als Key Account Manager (w/m/d) Industrial Automation verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.

Dies ist keine klassische Key-Account-Position .

Standort: Deutschland, Berlin & Brandenburg, remote/field-based.

Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
• Enge Zusammenarbeit und Weiterentwicklung unserer Key Accounts
• Strategische Wachstumsstrategien mit unserem Netzwerk entwickeln.
• Umsetzung unsere Pricing-Strategie
• Regelmäßige Business Reviews durchführen.
• Preise, Verträge und Verhandlungen verantworten.
• Studium oder vergleichbare Qualifikation – stark ausgeprägter, technischer Background und die Fähigkeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu kommunizieren.
• Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Automatisierungsumfeld.
• Abschlussstärke, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30 %.

Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.

Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.

Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.