Key Account Manager (m/w/d) - Lebensmitteleinzelhandel

Topas GmbH; Kernen im Remstal; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (auch privat nutzbar)

30 Urlaubstage + halber freier Tag an

Weihnachts- und Urlaubsgeld

JobRad

Weiterbildungsplattform Haufe Akademie

Obstkorb und Getränke

Gutscheine zu Geburtstagen/Jubiläen

Job summary

TOPAS GmbH (Wheaty) sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den Lebensmitteleinzelhandel. Sie betreuen eigenständig Key Accounts im deutschen LEH, entwickeln Strategien und verantworten Umsatz und Margen.

Reisebereitschaft wird erwartet, regelmäßige Kundentermine und Teammeetings gehören dazu. Idealerweise bringen Sie 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im FMCG-/Food-Umfeld mit, verfügen über starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und arbeiten analytisch.

Qualifications

• 3–5 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im FMCG-/Food-Umfeld.
• Tiefgehende Markt- und Vertriebsexpertise sowie ein sehr gutes Verständnis der deutschen Einzelhandelslandschaft.
• Erfahrung im Key Account Management und idealerweise eigene Umsatzverantwortung.
• Sicherer Umgang mit Angeboten, Preisen, Konditionen und Kalkulationen.
• Gutes Verständnis für Umsatz, Marge und Kundenprofitabilität.
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise.
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Freude an Verantwortung.
• Sicheres Auftreten, hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH.
• Umsatz- und Margenverantwortung für die zugeordneten Kunden.
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Listungsgesprächen.
• Ausbau von Distribution, Sortiment und Neulistungen.
• Identifikation und Entwicklung von Potenzialen im Marken- und Private-Label-Geschäft.
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und kundenspezifischen Jahresplänen.
• Steuerung von Preisen, Konditionen und Verkaufsaktionen.
• Analyse von Umsatz, Marge, Distribution und Kundenperformance.
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen als Grundlage für Produktions- und Absatzplanung.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Supply Chain, insbesondere bei Rebranding, Produkteinführungen und POS-Aktivitäten.
• Steuerung einer externen Field-Sales-Agentur.
• Teilnahme an Messen und weiteren relevanten Veranstaltungen

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Analytische Arbeitsweise

Eigeninitiative

Durchsetzungsvermögen

Reisebereitschaft

Job description

Über uns

Die TOPAS GmbH (Wheaty) entwickelt und produziert seit vielen Jahren biologische pflanzliche Lebensmittel und gehört zu einer internationalen Unternehmensgruppe. Gemeinsam mit unserem Partner in Großbritannien gestalten wir die nächste Wachstumsphase unseres Unternehmens – innovativ, nachhaltig und international. Bei uns hast du die Möglichkeit, aktiv Verantwortung zu übernehmen, Prozesse mitzugestalten und die Zukunft pflanzlicher Ernährung mitzuprägen. Wenn du Lust auf ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege und eine sinnstiftende Aufgabe hast, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Wir suchen Dich für die Position als

Key Account Manager - Lebensmitteleinzelhandel (m/w/d).

Du übernimmst die eigenständige Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH und gestaltest aktiv unser weiteres Wachstum. Erfahrung im Bio- oder Plant-Based-Bereich ist willkommen, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind für uns dein echtes LEH-Verständnis und deine neuen Perspektiven. Dein Arbeitsort ist flexibel innerhalb Deutschlands, verbunden mit regelmäßiger Präsenz bei Kunden und im Team an unserem Standort in Kernen.

Dein Verantwortungsbereich umfasst:

• Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH
• Umsatz- und Margenverantwortung für die zugeordneten Kunden
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Listungsgesprächen
• Ausbau von Distribution, Sortiment und Neulistungen
• Identifikation und Entwicklung von Potenzialen im Marken- und Private-Label-Geschäft
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und kundenspezifischen Jahresplänen
• Steuerung von Preisen, Konditionen und Verkaufsaktionen
• Analyse von Umsatz, Marge, Distribution und Kundenperformance
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen als Grundlage für unsere Produktions- und Absatzplanung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing und Supply Chain, insbesondere bei Rebranding, Produkteinführungen und POS-Aktivitäten
• Steuerung einer externen Field-Sales-Agentur
• Teilnahme an Messen und weiteren relevanten Veranstaltungen

Das bringst Du mit:

• 3–5 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im FMCG-/Food-Umfeld
• Tiefgehende Markt- und Vertriebsexpertise sowie ein sehr gutes Verständnis der deutschen Einzelhandelslandschaft
• Erfahrung im Key Account Management und idealerweise eigene Umsatzverantwortung
• Sicherer Umgang mit Angeboten, Preisen, Konditionen und Kalkulationen
• Gutes Verständnis für Umsatz, Marge und Kundenprofitabilität
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Freude an Verantwortung
• Sicheres Auftreten, hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Hohe Sales-Affinität und starkes Durchsetzungsvermögen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit unseren Kolleg:innen in UK
• Hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Besuche bei Kunden und an unserem Standort in Kernen

Das können wir bieten:

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden Produktionsunternehmen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Internationales Umfeld (Deutschland / UK)
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen schenken wir dir je einen halben freien Tag an Weihnachten und Silvester – für mehr Zeit mit deinen Liebsten
• Freiwilliges Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Mitgestalten wird belohnt: Über unser Ideenmanagement kannst du unkompliziert deine Ideen teilen und dafür Anerkennung und Prämien erhalten
• Eine Woche bezahlte Auszeit zur Geburt deines Kindes – für Väter und gleichgestellte Elternteile
• Mitfinanzierte betriebliche Altersvorsorge (Zuschuss 20 %) und vermögenswirksame Leistungen (20 Euro)
• JobRad
• Kostenloser Zugang zur Weiterbildungsplattform der Haufe Akademie
• Viele attraktive Sozialleistungen, wie z. B. wöchentlicher Obstkorb, Getränke, Gutscheine zum Geburtstag und Firmenjubiläum