Key Account Manager - Lebensmitteleinzelhandel (m/w/d)

TOPAS GmbH; Kernen im Remstal; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Urlaubstage + halber freier Tag an

Zusätzliche Urlaub- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsplattform

Obstkorb & Getränke

Gutscheine zum Geburtstag

Job summary

TOPAS GmbH (Wheaty) sucht einen Key Account Manager im Lebensmitteleinzelhandel (m/w/d). Du betreust eigenständig Top-Kunden im deutschen LEH, entwickelst Strategien, verantwortest Umsatz und Marge und führst Jahres- und Konditionsgespräche.

Du bringst 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im FMCG, fundierte Marktkenntnisse, Verhandlungsgeschick und hervorragende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse mit. Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands gehört dazu; Standort ist Kernen, regelmäßige Kundenbesuche.

Qualifications

• 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im FMCG-/Food-Umfeld
• Tiefgehende Markt- und Vertriebsexpertise, gutes Verständnis der deutschen LEH-Landschaft
• Erfahrung im Key Account Management und ggf. Umsatzverantwortung
• Sicherer Umgang mit Angeboten, Preisen, Konditionen und Kalkulationen
• Gutes Verständnis von Umsatz, Marge und Profitabilität
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Hohe Sales-Affinität und Durchsetzungsvermögen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch für UK-Kollegen
• Hohe Reisebereitschaft
• flexible Arbeitsort in Deutschland mit regelmäßigen Kunden-/Teamterminen

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH
• Umsatz- und Margenverantwortung für zugeordnete Kunden
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Listungsgesprächen
• Ausbau von Distribution, Sortiment und Neulistungen
• Identifikation und Entwicklung von Marken- und Private-Label-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Jahresplänen
• Preis- und Konditionensteuerung sowie Verkaufsaktionen
• Analyse von Umsatz, Marge, Distribution und Performance
• Forecasts, Budgets und Absatzplanung als Basis für Produktion/Vertrieb
• Zusammenarbeit mit Marketing/Supply Chain, inkl. Rebranding/Produkteinführungen
• Steuerung externer Field-Sales-Agentur
• Teilnahme an Messen und relevanten Veranstaltungen

Skills

Vertriebs­erfahrung

Marktkenntnisse

Kundenverhandlung

Angebote/Preisgestaltung

Umsatz/Marge

Analytische Arbeitsweise

Eigeninitiative

Souveränes Auftreten

Deutsch

Englisch (Grundkenntnisse)

Reisebereitschaft

Job description

Über uns

Die TOPAS GmbH (Wheaty) entwickelt und produziert seit vielen Jahren biologische pflanzliche Lebensmittel und gehört zu einer internationalen Unternehmensgruppe. Gemeinsam mit unserem Partner in Großbritannien gestalten wir die nächste Wachstumsphase unseres Unternehmens – innovativ, nachhaltig und international. Bei uns hast du die Möglichkeit, aktiv Verantwortung zu übernehmen, Prozesse mitzugestalten und die Zukunft pflanzlicher Ernährung mitzuprägen. Wenn du Lust auf ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege und eine sinnstiftende Aufgabe hast, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Wir suchen Dich für die Position als

Key Account Manager - Lebensmitteleinzelhandel (m/w/d).

Du übernimmst die eigenständige Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH und gestaltest aktiv unser weiteres Wachstum. Erfahrung im Bio- oder Plant-Based-Bereich ist willkommen, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind für uns dein echtes LEH-Verständnis und deine neuen Perspektiven. Dein Arbeitsort ist flexibel innerhalb Deutschlands, verbunden mit regelmäßiger Präsenz bei Kunden und im Team an unserem Standort in Kernen.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts im deutschen LEH
• Umsatz- und Margenverantwortung für die zugeordneten Kunden
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Listungsgesprächen
• Ausbau von Distribution, Sortiment und Neulistungen
• Identifikation und Entwicklung von Potenzialen im Marken- und Private-Label-Geschäft
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und kundenspezifischen Jahresplänen
• Steuerung von Preisen, Konditionen und Verkaufsaktionen
• Analyse von Umsatz, Marge, Distribution und Kundenperformance
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen als Grundlage für unsere Produktions- und Absatzplanung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing und Supply Chain, insbesondere bei Rebranding, Produkteinführungen und POS-Aktivitäten
• Steuerung einer externen Field-Sales-Agentur
• Teilnahme an Messen und weiteren relevanten Veranstaltungen

Qualifikation

• 3–5 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im FMCG-/Food-Umfeld
• Tiefgehende Markt- und Vertriebsexpertise sowie ein sehr gutes Verständnis der deutschen Einzelhandelslandschaft
• Erfahrung im Key Account Management und idealerweise eigene Umsatzverantwortung
• Sicherer Umgang mit Angeboten, Preisen, Konditionen und Kalkulationen
• Gutes Verständnis für Umsatz, Marge und Kundenprofitabilität
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Freude an Verantwortung
• Sicheres Auftreten, hervorragende Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Hohe Sales-Affinität und starkes Durchsetzungsvermögen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit unseren Kolleg:innen in UK
• Hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Besuche bei Kunden und an unserem Standort in Kernen

Benefits

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden Produktionsunternehmen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Internationales Umfeld (Deutschland / UK)
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen schenken wir dir je einen halben freien Tag an Weihnachten und Silvester – für mehr Zeit mit deinen Liebsten
• Freiwilliges Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Mitgestalten wird belohnt: Über unser Ideenmanagement kannst du unkompliziert deine Ideen teilen und dafür Anerkennung und Prämien erhalten
• Eine Woche bezahlte Auszeit zur Geburt deines Kindes – für Väter und gleichgestellte Elternteile
• Mitfinanzierte betriebliche Altersvorsorge (Zuschuss 20 %) und vermögenswirksame Leistungen (20 Euro)
• JobRad
• Kostenloser Zugang zur Weiterbildungsplattform der Haufe Akademie
• Viele attraktive Sozialleistungen, wie z. B. wöchentlicher Obstkorb, Getränke, Gutscheine zum Geburtstag und Firmenjubiläum