Key Account Manager (m/w/d/k.A.)

KOSTAL-Gruppe; Lüdenscheid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarifvertrag Metall- und Elektro

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

35h-Woche

Mobiles Arbeiten

Gleitzeit

Betriebliche Altersvorsorge

Bike-Leasing

Corporate Benefits

Moderne Betriebsrestaurants

Job summary

Die KOSTAL-Gruppe sucht eine erfahrene Fach- oder Führungskraft im Automotive-OEM-Vertrieb (Kundenbetreuung) mit Fokus auf RFQ-Management, Kalkulation und Verhandlungsgeschick. Sie steuern Angebote, Preis- und Vertragsprozesse und arbeiten eng mit internen Bereichen zusammen.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im OEM-Umfeld mit, sind verhandlungssicher und arbeiten souverän in interkulturellen Teams. Internationale Reisen gehören dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung typischerweise 5–8 Jahre im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds.
• Erfahrung in RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungssicherheit, Abschlussorientierung und sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Analytische, strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise; starkes Stakeholder-Management.
• Souveränes Auftreten in interkulturellen Teams; SAP ERP/CRM-Systeme, MS Office.

Responsibilities

• Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens und von Wettbewerbsaktivitäten.
• Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben und Machbarkeit.
• Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten.
• Führung von Standard- sowie komplexenkaufmännischen Verhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Analytische Arbeitsweise

Interkulturelle Zusammenarbeit

Englischkenntnisse

Education

Bachelorabschluss in BWL/VWL/Wirtschaftsingenieurwesen/Ingenieurwissenschaften oder vergleichbar

Tools

SAP ERP/CRM

MS Office (Excel, PowerPoint)

Job description

Wir sind die KOSTAL-Gruppe, ein weltweit agierendes, unabhängiges Familienunternehmen mit Stammsitz in Deutschland, das technologisch anspruchsvolle elektronische und mechatronische Produkte entwickelt und produziert. An 64 Standorten in 22 Ländern arbeiten mehr als 20.000 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Der Geschäftsbereich KOSTAL Automobil Elektrik entwickelt und produziert Leistungselektronik für die Elektromobilität, Steuergeräte für Komfortelektronik, sowie Benutzerschnittstellen vom Blinker-Schalter bis zum Touch-Display.

• Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens, von Plattformentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten.
• Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben, Kapazitäten und technischen bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit.
• Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten – gemeinsam mit lokalen und funktionsübergreifenden Teams.
• Führung von Standard- sowie komplexenkaufmännischenVerhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen und Beauftragungen.
• Sicherung der Marge durch konsequentes Pricing, Margin Defense und professionelles Kundenänderungsmanagement.
• Nachverfolgung offener Forderungen, Unterstützung der Auftragseingangsplanung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Hauptansprechpartner (m/w/d) für operative und Managementkontakte auf Kundenseite.
• Rechtzeitige Eskalation strategischer Themen an den Global Key Account Manager bzw. Senior Sales General Manager.
• Fachliche Koordination von Vertriebsinnendienst, Sales Support-/Pricing-Funktionen, Resident Engineers sowie interdisziplinären Angebots- und Projektteams für die betreuten Kundenthemen.

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung, typischerweise mindestens fünf bis acht Jahre, im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling/-kaufmännischen Projektmanagement.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds
• Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Souveränes Auftreten in interkulturellen und funktionsübergreifenden Teams.
• Sicherer Umgang mit SAP ERP/CRM-Systemen, Kundenportalen sowie MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von etwa 10–20 %.
• Interesse an neuen Automobiltechnologien und nachhaltiger Mobilität

• Werteorientierte Arbeitskultur -Wir sind bodenständig, wertschätzend, begeisternd und innovativ
• Attraktive Vertragsbedingungen - Vergütung nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie, u.a. mit Urlaubs-, Weihnachts- und tariflichem Zusatzgeld
• Hohe Flexibilität -35h-Woche, Angebote zum mobilen Arbeiten und Gleitzeitmodelle mit viel persönlichem Spielraum
• Persönliche Weiterentwicklung -Individuelle Einarbeitung, umfangreiche Qualifizierungsangebote und Karriereperspektiven für eine langfristige Zusammenarbeit, auch international
• Spannende Extras -Moderne Betriebsrestaurants, betriebliche Altersvorsorge, Bike-Leasing und zahlreiche Corporate Benefits
• Gelebte Nachhaltigkeit -Verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen und Entwicklung effizienter Lösungen für Antriebstechnik, E-Mobilität, Ladetechnik und Photovoltaik