Account Manager (m/w/d/kA)

SOMA GmbH; Lüdenscheid; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

KOSTAL Kontakt Systeme GmbH & Co. KG in Deutschland sucht eine erfahrene Fachkraft im Vertriebsaußendienst für den Automotive-Sektor. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und beraten zu komplexen Steckverbinderlösungen.

Sie arbeiten eng mit technischen Fachbereichen zusammen, planen Umsätze, erstellen Angebote und begleiten Projekte von der Anfrage bis zur Serienreife. Reisebereitschaft, Verhandlungsgeschick und hervorragende Englischkenntnisse werden erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium.
• fundierte mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst technischer Automotive-Produkte.
• Idealerweise Vertriebserfahrung im Fahrzeug-Verbindungstechnologien-Bereich.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Partnern der Automobilindustrie.
• Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein sowie Kommunikationsstärke.
• Verhandlungsgeschick und professionelles Auftreten.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft und Flexibilität.

Aufgaben

• Erster Ansprechpartner für technische und kaufmännische Kundenanfragen aus der Automotiveindustrie (OEM/Tier)
• Betreuung, Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Automotive-Kunden sowie Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Beratung zu technisch komplexen Steckverbinderlösungen und Ableitung von Kundenanforderungen in konkrete Absatz- und Projektmöglichkeiten
• Vorstellung von Produktinnovationen und neuen Steckverbindertechnologien beim Kunden
• Planung, Steuerung und Prognose kundenbezogener Umsätze sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Akquisitionsaktivitäten vorbereiten, durchführen und nachverfolgen
• Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sowie Nutzung digitaler Kommunikationskanäle
• Initiierung und Begleitung von Neu- und Entwicklungsprojekten – von der Anfrage bis zur Serienreife
• Unterstützung und Koordination des Angebotsprozesses inkl. technischer, kommerzieller und kundenspezifischer Anforderungen
• Prüfung und Verhandlung von Verträgen in Abstimmung mit internen Fachbereichen
• Reporting an das Management; Forecasts, Budgets und Jahresplanung

Kenntnisse

Außendienst Vertrieb

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Vertriebsplanung

Projektkoordination

Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium

Jobbeschreibung

Die KOSTAL Kontakt Systeme GmbH & Co. KG ist ein Unternehmen, das sich mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Steckverbindersystemen für die Automobilindustrie beschäftigt. An 5 Standorten in 4 Ländern arbeiten circa 1.500 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Wir sind ein Geschäftsbereich der KOSTAL-Gruppe, einem weltweit agierendem, unabhängigen Familienunternehmen mit Sitz in Deutschland.

• Erster Ansprechpartner für technische und kaufmännische Kundenanfragen aus der Automotivindustrie (OEM/Tier)
• Betreuung, Ausbauund strategische Weiterentwicklung bestehender Automotive-Kunden sowie Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Beratung zu technisch komplexen Steckverbinderlösungen und Ableitung von Kundenanforderungen in konkrete Absatz- und Projektmöglichkeiten
• Vorstellung von Produktinnovationen und neuen Steckverbindertechnologien beim Kunden
• Planung, Steuerung und Prognose kundenbezogener Umsätze sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Vorbereitung, Durchführung und Nachverfolgung von Akquisitionsaktivitäten
• Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sowie Betreuung über digitale und alternative Kommunikationskanäle
• Initiierung, Begleitung und Verfolgung von Neu- und Entwicklungsprojekten – von der Kundenanfrage bis zur Serienreife
• Unterstützung und Koordination des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung technischer, kommerzieller und kundenspezifischer Anforderungen
• Prüfung und Verhandlung von Verträgen in Abstimmung mit den relevanten internen Fachbereichen
• Sicherstellung der Informationsbereitstellung für Vertriebsplanung und Controlling, insbesondere im Rahmen von Forecasts, Budgets und Jahresplanungen
• Regelmäßiges Reporting an das Management
• Aktives Eskalationsmanagement bei technischen, kommerziellen oder projektbezogenen Kundenanliegen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium
• fundiertemehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst technisch komplexer Automotive-Produkte
• Idealerweise fundierte Kenntnisse im Vertriebvon Verbindungstechnologien im Fahrzeug
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Entwicklungspartnern innerhalb der Automotive-Industrie
• Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein sowieKommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick und ein überzeugendes, professionelles Auftreten
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Belastbarkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft