KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Willi Elbe Steering system ( Nanjing) Co., LTD; Tamm; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Unbefristete Festanstellung

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Willi Elbe Steering system ( Nanjing) Co., LTD sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Entwicklung margenstarker OEM-Beziehungen. Fokus liegt auf systematischer Akquise, Plattformgewinn und Abschlussstärke.

Reisebereitschaft zu internationalen OEMs ist erforderlich, Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen gehört dazu. Sie verfügen über mehrjährige Automotive-Tier-1-Vertriebserfahrung, ein solides Netzwerk zu OEM-Entscheidern und exzellente Abschlussfähigkeiten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Vertrieb mit OEM-Kontakt.
• Erfolge im Neugeschäftsaufbau und Plattformgewinn.
• Erfahrung in OEM-Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung.
• Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Einkauf/Entwicklung).
• Hunter-Mentalität mit Abschluss- und Durchsetzungsstärke.
• Englischkenntnisse bevorzugt; hohe Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Verantwortung für definierte Premium-OEM-Key Accounts inkl. Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen.
• Systematische Identifikation und Platzierung bei neuen Plattformen und Fahrzeugprojekten vor RFQ-Start.
• Frühzeitige Positionierung bei neuen Fahrzeugprojekten vor RFQ-Start.
• Proaktive Generierung und Qualifizierung von Opportunities inkl. Pipeline-Steuerung.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern in Einkauf, Entwicklung und Management.
• Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Commercial Lead / CRO.
• Unterstützung bei Requotes, Preisrunden und kommerziellen Eskalationen.
• RFQs bis SOP steuern in Zusammenarbeit mit Engineering, Controlling und Operations.
• Sicherstellung wettbewerbsfähiger Business Cases inkl. Pricing- und Margenverständnis.
• Frühzeitige Identifikation kommerzieller Risiken (Preis, Volumen, Claims).
• Regelmäßige (internationale) Reisetätigkeit zu OEMs.

Skills

Hunter-Mentalität

Verhandlungsstärke

Netzwerk OEM-Entscheider

Abschlussstärke

Education

Universitätsabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Your contact partner

Jana Wilhelm

HR Business Partner

[e-mail]

Willi Elbe - Engineered for Your Future. Build it with us.

Wir bei Willi Elbe legen besonderen Wert auf den Aufbau und die Pflege langfristiger und wertvoller Beziehungen zu unseren Kunden. Als wachsendes Unternehmen in der Automobilbranche streben wir nach Exzellenz und Innovation. Um unser kontinuierliches Wachstum weiter voranzutreiben und unseren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten, suchen wir einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der unser Team verstärkt.

In dieser Rolle übernehmen Sie den aktiven Aufbau und die Entwicklung margen- und cash-starken Neugeschäfts bei definierten OEM-Key Accounts durch systematische Akquise, strategische Account- Entwicklung und klare Abschlussorientierung. Sie agieren in einer ausgeprägten Hunter-Rolle mit messbarer Umsatzverantwortung und starkem Markt- und Kundenfokus – mit deutlich mehr aktiver Marktbearbeitung als klassischen Innendiensttätigkeiten. Dabei haben Sie direkten Einfluss auf Umsatzwachstum, Plattformgewinne sowie die Margenentwicklung und übernehmen eine klar ergebnis-, margen- und performanceorientierte Rolle mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen.

Responsibilities

• Verantwortung für definierte Premium-OEM-Key Accounts inkl. Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
• Systematische Identifikation und Platzierung bei neuen Plattformen und Fahrzeugprojekten vor RFQ-Start
• Frühzeitige Positionierung bei neuen Fahrzeugprojekten bereits vor offiziellem RFQ-Start
• Proaktive Generierung und Qualifizierung von Opportunities inklusive strukturierter Pipeline-Steuerung
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Entwicklung und Management
• Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Commercial Lead / CRO
• Unterstützung und aktive Mitwirkung bei Requotes, Preisrunden und kommerziellen Eskalationen
• Steuerung von RFQs bis SOP in Zusammenarbeit mit Engineering, Controlling und Operations
• Sicherstellung wettbewerbsfähiger Business Cases inkl. Pricing- und Margenverständnis
• Frühzeitige Identifikation und Eskalation kommerzieller Risiken (Preis, Volumen, Claims)
• Regelmäßige (internationale) Reisetätigkeit zu OEMs

Requirements

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Vertrieb mit direktem OEM-Kontakt
• Nachweisbare Erfolge im aktiven Neugeschäftsaufbau und Plattformgewinn
• Erfahrung in OEM-Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung
• Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Einkauf / Entwicklung)
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit Abschluss- und Durchsetzungsstärke
• Fundiertes Verständnis für Pricing, Contribution Margin und Business Cases
• Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten auf Management-Ebene
• Sehr gutes Englisch, internationale OEM-Erfahrung wünschenswert
• Hohe Reisebereitschaft

Benefits

• Attraktive Vergütung nach dem ERA-Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie
• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit
• 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaubstage für besondere Anlässe (Hochzeit, Geburt, etc.)
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Flache Hierarchien und schnelle Kommunikationswege
• Kollegialität und unterstützendes Betriebsklima in einem großartigen Team
• Agiles und dynamisches Arbeitsumfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktiver Standort (direkt an der Autobahn, neben dem Breuningerland Ludwigsburg/Tamm, IKEA)
• Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsprogramme
• Fahrrad-Leasing
• Zuschuss zu altersvermögenswirksamen Leistungen (AVWL)