Key Account Manager (m/w/d) | Hybrid

cannaflow; München; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Job summary

cannaflow bietet eine spannende Rolle im B2B-Vertrieb, um strategische Partnerschaften zu entwickeln und Vertriebserfolge mit Gründern direkt umzusetzen. Du betreust ausgewählte Großabnehmer bis zum Abschluss, baust Kontakte zu Partnern auf und trägst so zur Skalierung der Plattform bei.

Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und verfügst idealerweise über SaaS-Kenntnisse sowie ein starkes Netzwerk in der Apotheken- oder Pharmabranche. Reisebereitschaft zu Partnerbesuchen ist gegeben.

Qualifications

• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Partnermanagement.
• Idealerweise Erfahrung mit SaaS-Lösungen.
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene.

Responsibilities

• Partnerschaften mit Großhändlern, Telemedizin-Anbietern, Apothekenverbänden und Multiplikatoren entwickeln.
• Kontakte übernehmen, Maßnahmen, Zuständigkeiten und nächste Schritte festlegen.
• Koordination von Empfehlungsaktionen, Newslettern, Webinaren und Veranstaltungen.
• Kontakte an Setter und Closer übergeben; Apotheken selbst beraten und bis Abschluss betreuen.
• Partner und Kunden vor Ort besuchen und CannaFlow auf Veranstaltungen vertreten.
• Leads, Termine, Abschlüsse und Umsatz dokumentieren und Aktivitäten daran ausrichten.

Skills

B2B Vertrieb

Key Account Management

Partnermanagement

Verhandlungsführung

SaaS-Erfahrung

Deutsch fließend

Job description

Hi, wir sind cannaflow! Wir machen den Apothekenalltag einfacher – mit Software für medizinisches Cannabis. Über 100 Apotheken nutzen unsere Plattform bereits, von Warenwirtschaft bis zu digitalen Verordnungen.

Als schnell wachsendes B2B-SaaS-Startup bieten wir dir kurze Entscheidungswege und direkten Austausch mit den Gründern. Du bringst Ideen ein, übernimmst früh Verantwortung und entwickelst dich mit uns weiter.

Das bieten wir dir

• Schnelle Entwicklung: Baue das Partnergeschäft mit auf und erweitere deine Verantwortung – perspektivisch bis zur Führungsrolle.
• Nähe zu den Gründern: Gestalte strategische Partnerschaften und wichtige Kundenbeziehungen direkt mit dem Gründerteam.
• Gestaltungsfreiheit: Setze eigene Ideen schnell in Kooperationen um – mit kurzen Wegen und viel Eigenverantwortung.
• Weiterbildungsbudget: Entwickle dich in Verhandlung, strategischem Vertrieb und Partnermanagement weiter.
• Starke Ausgangsbasis: Über 100 Apotheken nutzen cannaflow; moderne Software- und KI-Tools unterstützen dich.
• Flexibel arbeiten: Hybrides Arbeiten, Teamtreffen und Partnerbesuche.
• Team und Benefits: Ein junges, dynamisches Team, gemeinsame Events und zusätzliche Mitarbeiterbenefits.

Du entwickelst strategische Kontakte zu verlässlichen Partnerschaften und konkreten Vertriebschancen. Gemeinsam mit Vertriebsleitung und Gründerteam bringst du Kooperationen in die Umsetzung. Ausgewählte große Apotheken betreust du selbst bis zum Abschluss. Dein Schwerpunkt liegt zunächst auf eigener Partner- und Vertriebsarbeit.

Deine Aufgaben

• Partnerschaften mit Großhändlern, Telemedizin-Anbietern, Apothekenverbänden und Multiplikatoren entwickeln.
• Angebahnte Kontakte übernehmen; Maßnahmen, Zuständigkeiten und nächste Schritte vereinbaren.
• Empfehlungsaktionen, Newsletter, Webinare und Veranstaltungen koordinieren und nachhalten.
• Kontakte an Setter und Closer übergeben; wichtige Apotheken selbst beraten und bis zum Abschluss betreuen.
• Partner und Kunden besuchen und cannaflow auf Veranstaltungen und Messen vertreten.
• Leadquellen, Termine, Abschlüsse und Umsatz dokumentieren und Partneraktivitäten daran ausrichten.

Das bringst du mit

• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Partnermanagement.
• Idealerweise Erfahrung mit SaaS-Lösungen sowie in der Apotheken- oder Pharmabranche; ein passendes Netzwerk ist ein Plus.
• Überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene und Sicherheit in Verhandlungen.
• Freude an strategischer Kundenentwicklung und an der konkreten Umsetzung von Kooperationen.
• Eigeninitiative, klare Prioritäten und sehr gute Deutschkenntnisse.
• Bereitschaft zu persönlichen Partnerbesuchen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

Deine Vergütung

50.000–60.000 € Fixgehalt pro Jahr je nach Erfahrung, ergänzt um einen individuell vereinbarten, leistungsabhängigen Jahresbonus.

Bonusziele für Partnerschaften, qualifizierte Vertriebschancen, Umsatz und Umsetzung vereinbaren wir individuell. Fortschritte besprechen wir quartalsweise; operativ stimmen wir uns regelmäßig ab.

Lust, Teil unseres Teams zu werden? Schick deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und deinen Starttermin an [e-mail]. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!