Key Account Manager Pharmacy Regional (m/w/d), Gebiet Deutschland Nord-West

Aurora Europe GmbH; Berlin; On-site; USD 81,995 - 105,423; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Gesponserte Mitgliedschaft im Urban Sports Club

Freie Wahl des Dresscodes

Job summary

Aurora Europe GmbH sucht einen Key Account Manager Pharmacy Regional in Deutschland Nord-West. Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften mit Apotheken und Großhändlern im medizinischen Cannabis Markt.

Mit einer flexiblen Arbeitsweise planst du selbstständig Reisen und Kundentermine. Ein medizinischer oder wirtschaftlicher Hochschulabschluss sowie mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung werden erwartet. Englisch und Deutsch auf hohem Niveau sind erforderlich.

Wir bieten eine unbefristete Vollzeitstelle mit 30 Tagen Urlaub und vielen weiteren Vorteilen.

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pharmaindustrie.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Qualifikation als Pharmareferent gemäß AMG §75 ist von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortlich für Vertriebsaktivitäten im Gebiet Deutschland Nord-West.
• Betreuung von Schlüsselkunden und Verhandlung von Liefervereinbarungen.
• Erstellung von Absatzprognosen in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.

Skills

Verhandlungsmanagement

Beziehungsmanagement

Datengetriebene Entscheidungsfindung

Analytisches Denken

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationskompetenzen

Education

Medizinischer, naturwissenschaftlicher oder wirtschaftlicher Hochschulabschluss

Tools

CRM-Systeme

MS Excel

MS Word

Job description

Key Account Manager Pharmacy Regional (m/w/d), Gebiet Deutschland Nord-West

Die Aurora Deutschland GmbH mit Hauptsitz in Berlin ist einer der größten zugelassenen Hersteller und Händler für Medizinal-Cannabis nach MedCanG. Darüber hinaus ist das Unternehmen eine GMP-geprüfte Importgesellschaft für Arzneimittel. Die vertriebenen Medizinal-Cannabisprodukte sind Arzneimittel gemäß AMG § 2 Absatz 1 und Ausgangsstoffe nach § 11 der ApBetrO. Das Unternehmen ist Teil der Aurora Europe GmbH, die ihrerseits eine Tochtergesellschaft des börsennotierten kanadischen Cannabis-Herstellers Aurora Cannabis Inc. mit Hauptsitz in Edmonton, Alberta, ist. Neben der Import- und Großhandelserlaubnis verfügt Aurora Deutschland auch über eine Herstellerlaubnis. Weitere Informationen sind unter www.auroramedicine.com/de zu finden.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine/n Key Account Manager Pharmacy Regional (m/w/d), Gebiet Deutschland Nord-West.

Über die Position

In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Apotheken, Großhändlern und Telemedizinanbietern im deutschen medizinischen Cannabis Markt. Dein Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts; zusätzlich unterstützt du neue Marktteilnehmer und setzt strategische Vertriebsmaßnahmen um, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern.

In dieser Position arbeitest du eng mit dem Vertriebsteam sowie mit internen Abteilungen wie Supply Chain, Customer Service und Marketing zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung, präzise Absatzprognosen und eine starke Marktpräsenz sicherzustellen. Du arbeitest datengetrieben, erstellst Forecasts und Analysen und trägst zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsstrategien bei. Gleichzeitig repräsentierst du das Unternehmen auf Messen und Branchenevents und baust aktiv Netzwerke innerhalb der Cannabis-Community auf.

Du bekommst in dieser Position die Möglichkeit, eigenverantwortlich und mit viel Gestaltungsspielraum zu arbeiten. Dabei planst du deine Reiserouten und Kundentermine selbstständig, setzt klare Prioritäten und baust Beziehungen auf, die echten und nachhaltigen Erfolg schaffen.

Deine Aufgaben bei uns

• Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet Deutschland Nord-West sowie für die Erreichung der Verkaufsziele in Deutschland.
• Die Schwerpunkte des Gebietes sind: Hamburg, Hannover, Köln, Düsseldorf, Ruhrgebiet.
• Betreuung von Schlüsselkunden (insbesondere Apothekern und Großhändlern) innerhalb des zugewiesenen Gebiets und, nach Absprache, auch darüber hinaus sowie mit weiteren Kundengruppen.
• Verhandlung und Abschluss von Liefervereinbarungen mit Großkunden, Großhändlern, Einkaufsgruppen und individuellen Apotheken.
• Entgegennahme und Bearbeitung von Bestellungen der zugewiesenen Kunden in enger Abstimmung mit dem Customer Service Management-Team.
• Planung und Zuteilung der benötigten Produktmengen in enger Zusammenarbeit mit dem Supply Chain Management-Team.
• Erstellung von Absatzprognosen auf wöchentlicher, monatlicher und jährlicher Basis in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Messen sowie Kongressen.
• Planung und Umsetzung individueller Projekte zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Aufgaben gemäß individueller Vereinbarung.
• Planung und Durchführung interner und externer Schulungen (z. B. Produkt-, Projekt-, Vertriebs- oder OP-bezogene Trainings).
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Unterstützung bei der Erstellung von Marketingmaterialien.
• Mitwirkung an laufenden Projekten zur Erreichung der organisatorischen Zielsetzungen.

Dein Profil

• Medizinischer, naturwissenschaftlicher oder wirtschaftlicher Hochschulabschluss
• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pharmaindustrie, vorzugsweise im Bereich Medizinalcannabis.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.
• Ausgeprägte Kenntnisse im Verhandlungs- und Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden aufzubauen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Word, insbesondere fundierte Kenntnisse in Excel; datengetriebene Entscheidungsfindung und ergebnisorientiertes Arbeiten sind ebenso entscheidend wie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Hohe Reisebereitschaft – sowohl innerhalb als auch außerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Strategische Vertriebsplanungsfähigkeiten, analytisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationskompetenzen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung und Erfüllung zentraler Leistungskennzahlen (KPIs).
• Qualifikation als Pharmareferent gemäß AMG §75 ist von Vorteil.

Wir bieten Dir

• Eine herausfordernde und spannende Tätigkeit in einem stark wachsenden internationalen Umfeld
• Unbefristete Anstellung in Vollzeit (40 Wochenstunden)
• 30 Tage Urlaub (pro Kalenderjahr bei einer 5‑Tage‑Woche)
• Ein freundliches Arbeitsumfeld, in dem eine Duz‑Kultur und die freie Wahl Deines Dresscodes selbstverständlich sind
• Damit unsere Mitarbeitenden glücklich und fit bleiben, bieten wir eine gesponserte Mitgliedschaft im Urban Sports Club an