Sales Account Executive (m/w/d) | Hybrid

cannaflow; München; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Team-Events

Weiterbildung Budget

Zusätzliche Mitarbeiterbenefits

Job summary

cannaflow bietet eine spannende Vertriebsposition im wachsenden B2B-SaaS-Umfeld rund um medizinisches Cannabis. Sie übernehmen qualifizierte Termine, führen Online-Demos durch und begleiten Apothekenkunden von der Produktdemo bis zum Abschluss.

Sie bringen fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-SaaS-Vertrieb bzw. Pharma-Umfeld, mit. Hohe Deutschkenntnisse, Eigenverantwortung und CRM-Pflege sind gefragt. Hybrides Arbeiten inklusive Team-Events sind Teil des Angebots.

Qualifications

• Fundierte Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen Produkten.
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb sowie im Apotheken- oder Pharmaumfeld.

Responsibilities

• Online-Demos durchführen, Apothekenabläufe verstehen und passende Lösungen zeigen.
• Angebote erstellen, Einwände klären, Preis- und Vertragsgespräche führen und konsequent nachfassen.
• Interessenten beim Anbieterwechsel beraten und den Prozess bis zum Abschluss steuern.
• Kunden strukturiert an Onboarding und Support übergeben und vertrieblich weiter begleiten.
• Upgrades und Empfehlungen erkennen; mit Setting, Marketing, Produkt und Kundenbetreuung zusammenarbeiten.
• Aktivitäten, Leadquellen und nächste Schritte im CRM dokumentieren und klare Wochenziele verfolgen.

Skills

Vertriebserfahrung

B2B-SaaS-Vertrieb

CRM-Pflege

Verhandlungen

Tools

CRM-System

Job description

Hi, wir sind cannaflow! Wir machen den Apothekenalltag einfacher – mit Software für medizinisches Cannabis. Über 100 Apotheken nutzen unsere Plattform bereits, von Warenwirtschaft bis zu digitalen Verordnungen.

Als schnell wachsendes B2B-SaaS-Startup bieten wir dir kurze Entscheidungswege und direkten Austausch mit den Gründern. Du bringst Ideen ein, übernimmst früh Verantwortung und entwickelst dich mit uns weiter.

Das bieten wir dir

• Schnelle Entwicklung: Übernimm größere Kunden und entwickle dich Richtung Key Account oder perspektivisch zur Teamleitung.
• Weiterbildung: Budget, Produkttraining, begleitete Demos und regelmäßiges Feedback für deine Entwicklung.
• Fokus aufs Closing: Qualifizierte Termine und eine Software, die bereits über 100 Apotheken nutzen.
• Nähe zu den Gründern: Gestalte Vertriebsstrategie und Prozesse direkt mit Vertriebsleitung und Gründerteam.
• Eigenverantwortung: Kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und moderne Software- und KI-Tools.
• Flexibles Arbeitsmodell: Hybrides Arbeiten und persönliche Teamtreffen.
• Team und Benefits: Ein junges, dynamisches Team, gemeinsame Events und zusätzliche Mitarbeiterbenefits.

Du übernimmst qualifizierte, bereits vereinbarte Termine und begleitest Apotheken von der Produktdemo bis zum Abschluss. Eine Demo dauert meist rund eine Stunde; anschließend folgen üblicherweise ein bis zwei Follow-ups. Kaltakquise und Terminvereinbarung übernehmen deine Kollegen – du konzentrierst dich auf Beratung und Closing.

Deine Aufgaben

• Online-Demos durchführen, Apothekenabläufe verstehen und passende Lösungen zeigen.
• Angebote erstellen, Einwände klären, Preis- und Vertragsgespräche führen und konsequent nachfassen.
• Interessenten beim Anbieterwechsel beraten und den Prozess bis zum Abschluss steuern.
• Kunden strukturiert an Onboarding und Support übergeben und vertrieblich weiter begleiten.
• Upgrades und Empfehlungen erkennen; mit Setting, Marketing, Produkt und Kundenbetreuung zusammenarbeiten.
• Aktivitäten, Leadquellen und nächste Schritte im CRM dokumentieren und klare Wochenziele verfolgen.

Das bringst du mit

• Fundierte Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb sowie im Apotheken- oder Pharmaumfeld.
• Sicherheit in Bedarfsanalyse, Produktdemos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, konsequentes Nachfassen und zuverlässige CRM-Pflege.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Empathie und Freude daran, Kunden von einer passenden Lösung zu überzeugen.

Deine Vergütung

40.000–50.000 € Fixgehalt je nach Erfahrung plus ca. 30.000 € variabler Zielbonus pro Jahr. Bei Erreichen der vereinbarten Ziele entspricht das ca. 70.000–80.000 € Jahresbrutto.

Ziele und Provisionsregeln für Abschlüsse und vereinbarte Upgrades erläutern wir dir transparent.