(Key) Account Manager (m/w/d) Deutschland

Scandic Hotels Deutschland; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsorte

Zusammenfassung

Scandic Hotels sucht einen Key Account Manager:in zur strategischen Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios im deutschen Markt. Sie arbeiten im nationalen Vertriebsteam und berichten an den Director of Sales Germany.

Zu Ihren Aufgaben gehören Vertriebsaktivitäten, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und die Identifikation neuer Umsatzpotenziale, um das Wachstum in Deutschland voranzutreiben.

Qualifikationen

• Erfahrung in Hotellerie, Gruppen- oder Veranstaltungsverkauf oder im Sales.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Offen auf Menschen, kommunikationsstark.
• Bereitschaft zu Reisen in Deutschland.

Aufgaben

• Gewinnung neuer B2B-Kunden sowie Ausbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen in Deutschland.
• Erstellung individueller Angebote, Verhandlung von Rahmenverträgen und Sicherstellung der Einhaltung bestehender Vereinbarungen.
• Identifikation neuer Markt- und Umsatzpotenziale sowie Entwicklung von Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
• Planung und Durchführung von Promotions, Sales-Aktionen, Kundenveranstaltungen, FAM Trips und Sales Drives zur Stärkung der Kundenbindung und Markenpräsenz.
• Beschaffung und Auswertung relevanter Kunden- und Marktinformationen zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Entwicklung von Follow-up-Konzepten für Angebote in enger Abstimmung mit Convention Sales sowie Zusammenarbeit mit internen und internationalen Stakeholdern.

Kenntnisse

Kundenakquise

Kundenbetreuung

Vertragsmanagement

Vertrieb

MS Office

Deutsch/Englisch

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Als Key Account Manager:in übernimmst Du die strategische Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios auf dem deutschen Markt. Du bist Teil unseres nationalen Vertriebsteams und berichtest direkt an den Director of Sales Germany. In dieser verantwortungsvollen Position gestaltest Du aktiv das Wachstum von Scandic Hotels in Deutschland mit.

1. Kundenakquise & Betreuung: Gewinnung neuer B2B-Kunden sowie Ausbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen für unsere derzeit neun (bald elf) Hotels in Deutschland.
2. Vertragsmanagement: Erstellung individueller Angebote, Verhandlung von Rahmenverträgen und Sicherstellung der Einhaltung bestehender Vereinbarungen.
3. Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Markt- und Umsatzpotenziale sowie Entwicklung von Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
4. Sales-Aktivitäten: Eigenständige Planung und Durchführung von Promotions, Sales-Aktionen, Kundenveranstaltungen, FAM Trips und Sales Drives zur Stärkung der Kundenbindung und Markenpräsenz.
5. Kundenanalyse & Marktbeobachtung: Beschaffung und Auswertung relevanter Kunden- und Marktinformationen zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
6. Follow-up & Zusammenarbeit: Entwicklung von Follow-up-Konzepten für Angebote in enger Abstimmung mit Convention Sales sowie Zusammenarbeit mit internen und internationalen Stakeholdern.

Das bringst Du mit:

• Du gehst offen auf Menschen zu, kommunizierst gerne und bringst frische Ideen mit
• Du hast bereits Erfahrung in der Hotellerie, im Gruppen- oder Veranstaltungsverkauf oder im Sales gesammelt
• MS Office ist für Dich kein Neuland und Du arbeitest sicher mit den gängigen Tools
• Du übernimmst gerne Verantwortung, denkst unternehmerisch und hast Lust, Dinge aktiv voranzubringen
• Du bist gerne unterwegs und hast Spaß daran, Sales Drives und FAM Trips in ganz Deutschland mitzugestalten
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl mündlich als auch schriftlich

Was Dich erwartet:

Flexibles Arbeiten gehört für uns dazu: Ob aus unserem Office, den Hotels in Berlin oder aus dem Home Office – Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist.