Teamleitung (m/w/d) Vertrieb Professionals Vertrieb

Pan Dacom Networking AG; Dreieich; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Teamwork

Sicherheit & Perspektive

Firmenwagen

JobRad

Altersvorsorge

Unfallversicherung

Arbeitsumfeld

Résumé du poste

Pan Dacom Networking AG in Dreieich sucht eine erfahrene Führungskraft für den Aufbau eines neuen strategischen Vertriebsbereichs. Sie verantworten Gesamtkonzeption, Umsatzziele und Marktstrategie und berichten direkt an den Vorstand.

Der Fokus liegt auf Defense, Öffentliche Hand, Gesundheitswesen oder Energieversorgung. Sie führen ein neues Vertriebsteam, entwickeln zielgerichtete Marktbearbeitungsstrategien, positionieren unser Portfolio in Networking, Security und Data Center und arbeiten eng

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige IT-Vertriebs-Erfahrung.
• Vertriebsteams oder neue Vertriebsstrukturen aufgebaut.
• Technisches Grundwissen in LAN/WLAN, Security und Data Center.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Responsabilités

• Strategischer Aufbau eines neuen Vertriebsbereichs mit Profitabilitätsschwerpunkt.
• Aufbau, Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams.
• Markterschließung in Defense, Öffentliche Hand, Gesundheitswesen oder Energieversorgung.
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Prozesse und Forecasts.
• Kundenmanagement, Neukundengewinnung und Verhandlungen auf Managementebene.

Connaissances

Vertriebsführung

B2B IT-Vertrieb

Strategisches Denken

Teamaufbau

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Deutsch sicher

Formation

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Description du poste

Strategischer Aufbau eines neuen Vertriebsbereichs(Defense oder Public Sector oder Gesundheitswesen oder Energieversorgung)Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet)

• Arbeitgeber der Zukunft 2023
• Mobiles Arbeiten
• Strukturiertes und umfangreiches Onboarding mit Mentoren
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Freiraum, um eigene Ideen aktiv in das Unternehmen einzubringen
• Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Mitarbeiterevents

Die Pan Dacom Gruppe ist ein mittelständisches IT-Systemhaus mit rund 300 Mitarbeitenden. Als technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügen wir über langjähriges IT-Know-how und planen sowie realisieren komplexe Netzwerke für unsere Kunden. Unser Erfolg basiert auf technologischer Innovation, exzellentem Service und langfristigen Partnerschaften.

Als inhabergeführtes Unternehmen, frei von Investoren, können wir langfristig denken und handeln. Seit über 40 Jahren entwickeln wir uns erfolgreich am Markt weiter und investieren kontinuierlich und langfristig in unsere Zukunft – aktuell beispielsweise durch den Neubau unserer Zentrale in Offenbach. Dass dabei nicht nur Technologie, sondern auch Zusammenarbeit und Führung überzeugen, zeigen die sehr guten Ergebnisse unserer Great Place to Work-Mitarbeiterbefragung 2026.

Deine Aufgaben:

Strategischer Geschäftsbereichsaufbau: Du verantwortest den strategischen und operativen Aufbau eines neuen Vertriebsbereichs und schaffst die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei berichtest du direkt an den Vorstand.

Führung & Teamentwicklung: Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam neu auf, übernimmst dessen fachliche und disziplinarische Führung und förderst deine Mitarbeitenden gezielt.

Strategische Markterschließung: Du erschließt neue Geschäftspotenziale in einem möglichen Marktsegment wie Defense, Öffentliche, Gesundheitswesen oder Energieversorgung und erarbeitest zielgerichtete Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien.

Wirtschaftliche Verantwortung: Du verantwortest die Umsatz- und Deckungsbeitragsziele deines Bereichs, etablierst effiziente Vertriebsprozesse und stellst eine transparente Vertriebsplanung sowie verlässliche Forecasts sicher.

Kundenmanagement & Neukundengewinnung: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, gewinnst strategisch wichtige Neukunden und führst Verhandlungen auf Managementebene.

• Technologische Positionierung & Zusammenarbeit: Du positionierst unser Portfolio in den Bereichen Networking, Security und Data Center überzeugend bei unseren Kunden und wirst dabei von unseren Technik- und Presales-Teams tatkräftig unterstützt.

Dein Profil:

• Qualifikation und Vertriebserfahrung: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation. Auch mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb und in einem der Segmente (Defense, Öffentliche, Gesundheitswesen oder Energieversorgung) bringst du mit. Idealerweise hast du bereits Vertriebsteams oder neue Vertriebsstrukturen erfolgreich aufgebaut.
• Vertriebskompetenz: Du hast fundierte Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, im strategischen Account Management und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strategisches Marktverständnis: Du verstehst es, unterschiedliche Marktsegmente zu entwickeln und branchenspezifische Anforderungen in erfolgreiche Vertriebsstrategien zu übersetzen.
• Unternehmerisches Denken & technisches Verständnis: Du handelst ergebnisorientiert, bist mit Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung vertraut und verfügst über technisches Grundwissen in LAN/WLAN, Security und Data Center.
• Persönliche Kompetenzen: Du überzeugst durch Kommunikations- und Verhandlungsstärke, souveränes Auftreten, Entscheidungsfreude und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren und Veränderungen erfolgreich umzusetzen. Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Unser Angebot:

• Teamwork: Du profitierst von der engen Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Presales- und Bid-Management-Team, das dich bei der Umsetzung deiner Vertriebsziele unterstützt.
• Sicherheit & Perspektive: Ein langfristig sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen mit individuellen Weiterbildungsangeboten.
• Attraktive Zusatzleistungen: Firmenwagen (inkl. Tankkarte und Privatnutzung), JobRad, betriebliche Altersvorsorge und Unfallversicherung u.v.m.
• Wertschätzende Unternehmens- und Führungskultur: Flache Hierarchien, Duz-Kultur, kurze Entscheidungswege und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
• Work-Life-Balance: Bis zu 33 Tage Urlaub.
• Modernes Arbeitsumfeld: Top ausgestatteter Office Campus mit idealer Anbindung, kostenlosen Parkplätzen inkl. Tiefgarage und E-Ladeplätzen.