Key Account Manager (m/w/d) DACH & Italien

Perfect Jobs; Thundorf in Unterfranken; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Unternehmenskultur

Qualität & Nachhaltigkeit

Firmenwagen inkl. Privatnutzung

Job summary

Join sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für eine strategische Schlüsselfunktion im Premium-Bereich. Sie verantworten die Markterschließung DACH & Italien, vertreiben ganzheitliche Premium-Ausstattungskonzepte an anspruchsvolle B2B-Kunden und beraten auf Augenhöhe.

Sie bauen Netzwerke aus, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit den internationalen Teams in Schweden und Deutschland zusammen, um Projekte erfolgreich umzusetzen. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Premium-Ausstattung bzw. B2B-Projektgeschäft.
• Erfahrener B2B Sales Manager / Key Account Manager mit nachweisbaren Verkaufserfolgen.
• Bestehendes, belastbares B2B-Netzwerk in Deutschland; Wohnsitz in Deutschland; reisefreudig im Vertriebsgebiet (DACH & Italien).

Responsibilities

• Strategische und operative Markterschließung in DACH & Italien; Umsatzwachstum fordern und umsetzen.
• Vertrieb ganzheitlicher Premium-Ausstattungskonzepte an anspruchsvolle B2B-Kunden; Beratung auf Augenhöhe.
• Gewinnung von Neukunden, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts auf Entscheiderebene.
• Netzwerkausbau durch Nutzung des Branchenkontaktnetzwerks in Deutschland.
• Marktbeobachtung: Trends und Wettbewerber analysieren; Absatzpotenziale identifizieren.
• Enge Abstimmung mit internen Fachabteilungen in Schweden und Deutschland zur Umsetzung kundenspezifischer Projekte.

Job description

Im exklusiven Auftrag unseres Mandanten suchen wir eine erfahrene und dynamische Vertriebspersönlichkeit für eine strategische Schlüsselposition.

Über unseren Mandanten: Unser Mandant ist ein weltweit führendes, traditionsreiches schwedisches Familienunternehmen und gilt international als absoluter Premium-Hersteller für hochspezialisiertes Profi-Equipment im Sport- und Performance-Bereich. Ursprünglich in einem völlig anderen Produktionszweig gestartet, revolutionierte das Unternehmen den Markt Mitte des vergangenen Jahrhunderts mit einer bahnbrechenden Materialinnovation, die bis heute Branchenmaßstäbe in puncto Langlebigkeit und Belastbarkeit setzt.

Die hochqualitativen Kernprodukte werden nach wie vor am Hauptsitz in Schweden gefertigt und härtesten Qualitätsprüfungen unterzogen. Die Ausrüstung ist bei internationalen Spitzenverbänden lizenziert und kommt regelmäßig bei globalen Wettkämpfen auf höchstem Niveau zum Einsatz.

Neben den klassischen Kernprodukten bietet unser Mandant heute ganzheitliche, modulare Ausstattungskonzepte für professionelle Anlagen sowie den Premium-Sektor an. Ein entscheidendes Merkmal des Geschäftsmodells: Das Unternehmen agiert als reiner Ausstatter und vertreibt seine High-End-Lösungen konsequent über maßgeschneiderte B2B-Konzepte – es tritt selbst nicht als Betreiber auf.

Als Innovationsführer setzt das Unternehmen zudem auf herausragende Nachhaltigkeitsstandards: Die neueste, designprämierte Produktgeneration wird nahezu vollständig aus recycelten Materialien und mit fossilfreier Energie hergestellt. Vor dem Hintergrund eines nachhaltigen und dynamischen Wachstumskurses baut unser Mandant seine Marktpräsenz kontinuierlich aus. In diesem Zuge wurde diese strategische Position im B2B-Vertrieb neu geschaffen.

Aufgaben

Ihre Aufgaben:

• Strategischer Ausbau: Sie übernehmen die Verantwortung für die strategische und operative Markterschließung sowie das Umsatzwachstum in den Regionen DACH & Italien für unseren Mandanten.
• Konzeptvertrieb: Sie vertreiben ganzheitliche, erstklassige Ausstattungskonzepte an anspruchsvolle B2B-Kunden und agieren dabei als kompetenter Lösungsanbieter und Berater auf Augenhöhe.
• Kundenakquise & Bindung: Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie die langfristige Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts auf Entscheiderebene.
• Netzwerkausbau: Sie nutzen Ihr bestehendes Branchennetzwerk in Deutschland, um neue Türen zu öffnen, Marktanteile zu gewinnen und nachhaltige Partnerschaften zu etablieren.
• Marktbeobachtung: Sie analysieren Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen, um proaktiv neue Absatzpotenziale für die Ausstattungskonzepte zu identifizieren.
• Interne Schnittstelle: Sie arbeiten eng mit den internen Fachabteilungen in Schweden und Deutschland zusammen, um kundenindividuelle Projekte erfolgreich und reibungslos zu realisieren.

Qualifikation

Ihr Profil:

• Erfahrung: Sie verfügen über mindestens 7 Jahre fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Premium-Ausstattung, im B2B-Projektgeschäft oder in einer eng verwandten Branche.
• B2B-Expertise: Sie sind ein routinierter B2B Sales Manager / Key Account Manager und können nachweisbare, exzellente Verkaufserfolge (Track Record) vorweisen.
• Netzwerk & Standort: Sie bringen ein bereits bestehendes, belastbares B2B-Netzwerk in Deutschland mit. Ihr Wohnsitz befindet sich in Deutschland, verbunden mit der Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im definierten Vertriebsgebiet (DACH & Italien).
• Sprachen: Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und verfügen über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Italienischkenntnisse sind ein starkes Plus und runden Ihr Profil ideal ab.
• Persönlichkeit: Sie überzeugen durch ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, konzeptionelles Denkvermögen und eine zupackende Hands-on-Mentalität. Sie passen hervorragend in eine von skandinavischen Werten geprägte, familiäre und wertschätzende Unternehmenskultur.

Benefits

Unser Mandant bietet Ihnen:

• Gestaltungsspielraum: Eine neu geschaffene, strategisch äußerst wichtige Position bei einem globalen Marktführer, die Sie maßgeblich mit aufbauen, strukturieren und prägen können.
• Unternehmenskultur: Die Stabilität, hohe Innovationskraft und das kooperative Arbeitsklima eines schwedischen Familienunternehmens mit flachen Hierarchien.
• Qualität & Nachhaltigkeit: Die Repräsentation einer Premium-Marke, deren Produkte weltweit als absoluter Benchmark gelten und die Vorreiter in der umweltschonenden Produktion ist.
• Rahmenbedingungen: Ein attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger Komponenten, einen neutralen Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) sowie modernes Equipment für flexibles Arbeiten aus dem Home-Office.