Key Account Manager (m/w/d)

ITD GmbH; Unterbiberg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsorientierte Vergütung

Firmenwagen

Home Office

Entwicklungsmöglichkeiten

Job summary

ITD GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur Entwicklung neuer OEM-Kunden in Deutschland und Europa. Sie tragen zum profitablen Umsatzwachstum bei und steuern strategische Verhandlungen mit Fokus auf komplexe Kaufprozesse.

Sie verfügen über 3–5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise MedTech/OEM, und beherrschen Deutsch und Englisch sicher. Reisebereitschaft ca. 30–40 % sowie CRM-Kenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder technischen B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
• Erfahrung mit technischen Produkten sowie komplexen Entscheidungs- und Verkaufsprozessen, idealerweise Medizintechnik/OEM/Investitionsgüter.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas ca. 30–40 %.
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.

Responsibilities

• Strategische Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer OEM-Kunden – von der Zielkundenrecherche bis zur erfolgreichen Projektvergabe
• Führen von wertorientierten Verhandlungen, Gewinnen strategischer Neugeschäfte und Verantwortung für profitables Umsatzwachstum
• Ermittlung und Entwicklung von Anwendungs- und Projektpotenzialen durch die gezielte Analyse von Kundenbedürfnissen und deren Abgleich mit dem iTD Service- und Produktportfolio
• Analyse und Entwicklung neuer Markt- und Anwendungspotenziale für das erweiterte Produkt- und Serviceportfolio
• Kontinuierlicher Ausbau der Sales Pipeline sowie Aufbau erfolgversprechender Kontakte und Geschäftschancen auf Messen und Fachveranstaltungen
• Strategischer Aufbau und gezielte Steuerung von Vertriebspartnern in Märkten ohne eigene Vertriebsorganisation
• Konsequente Weiterentwicklung bestehender Key Accounts durch Cross-Selling und Gewinnung zusätzlicher Projekte
• Enge Zusammenarbeit mit dem Global Sales Team sowie angrenzenden Fachbereichen wie Produktmanagement, Entwicklung und Projektmanagement

Skills

Key Account Management

Vertriebsverhandlungen

CRM/Salesforce

Deutsch & Englisch

Education

Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Ausbildung

Tools

Salesforce

Job description

Ort: Vertrieb und Marketing Office München

Karrierestufe: Berufserfahrene

Arbeitsmodel: Hybrid

Wir suchen zum baldmöglichsten Zeitpunkt Verstärkung für unser europäisches Vertriebsteam (Standort: Deutschland, idealerweise München):

Die iTD GmbH ist ein globaler MedTech-Systempartner für medizinische Geräteträger und Integration Services. Als Teil der TouchPoint Inc. (TPI) unterstützen wir führende Medizintechnikunternehmen dabei, ihre Technologien schnell an den Point of Care zu bringen. Unsere Lösungen kommen weltweit im ambulanten und stationären Umfeld zum Einsatz und leisten einen wichtigen Beitrag zur Behandlung von Patienten. Für diese Rolle suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Märkte entwickelt, strategische Kunden gewinnt und nachhaltiges Wachstum vorantreibt.

Unsere Erwartungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im technischen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung mit technischen Produkten sowie komplexen Entscheidungs- und Verkaufsprozessen, idealerweise im Medizintechnik-, OEM- oder Investitionsgüterumfeld
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Kundenanforderungen zu verstehen, zu hinterfragen und beratungsorientiert in geeignete Lösungen zu überführen
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30 - 40 %

Deine Aufgaben

• Strategische Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer OEM-Kunden – von der Zielkundenrecherche bis zur erfolgreichen Projektvergabe
• Führen von wertorientierten Verhandlungen, Gewinnen strategischer Neugeschäfte und Verantwortung für profitables Umsatzwachstum
• Ermittlung und Entwicklung von Anwendungs- und Projektpotenzialen durch die gezielte Analyse von Kundenbedürfnissen und deren Abgleich mit dem iTD Serviceund Produktportfolio
• Analyse und Entwicklung neuer Markt- und Anwendungspotenziale für das erweiterte Produkt- und Serviceportfolio
• Kontinuierlicher Ausbau der Sales Pipeline sowie Aufbau erfolgversprechender Kontakte und Geschäftschancen auf Messen und Fachveranstaltungen
• Strategischer Aufbau und gezielte Steuerung von Vertriebspartnern in Märkten ohne eigene Vertriebsorganisation
• Konsequente Weiterentwicklung bestehender Key Accounts durch gezielte Customer Penetration, CrossSelling und die Gewinnung zusätzlicher Projekte und Anwendungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Global Sales Team sowie angrenzenden Fachbereichen wie Produktmanagement, Entwicklung und Projektmanagement

Deine Vorteile

• Ein leistungsorientiertes Vergütungspaket mit variablem Anteil, sowie ein Firmenwagen
• Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
• Die Vorteile eines mittelständischen Unternehmens gepaart mit den Chancen einer internationalen Unternehmensgruppe
• Eine gründliche Einarbeitung, regelmäßige Vertriebstrainings und sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine internationale Unternehmenskultur mit hohem Wohlfühlfaktor
• Die Möglichkeit zum Arbeiten im Home Office sowie weitere attraktive Benefits (z. B. flexible Arbeitszeiten, Fahrrad-Leasing, Firmenevents, Prämien, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, Edenred-Karte und vieles mehr)