Key Account Manager (m/w/d)

PROTEKTORWERK Florenz Maisch GmbH & Co. KG; Stuttgart; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

flexibles Arbeiten

umfassende Einarbeitung

Corporate Benefits

Job summary

PROTEKTORWERK Florenz Maisch GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Key Account Management der Bauindustrie in Baden-Württemberg.

Sie akquirieren Neukunden, entwickeln Bestandskundenstrategien und steuern Verhandlungen bis zum Abschluss. In enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Marketing arbeiten Sie an Marktbeobachtung, Kundenlösungen sowie der Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Verbänden.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie.
• Kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung oder technisches/Betriebswirtschaftliches Studium.
• Preis- und Vertragsverhandlungen sicher führen und zielorientierte Ergebnisse erzielen.
• Kundennähe: Bedürfnisse der Kunden verstehen und passgenaue Lösungen entwickeln.
• Vertriebsziele eigeninitiativ vorantreiben.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; sicher bei Kundenbesuchen und Messen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; sicherer Umgang mit MS-Office und CRM.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Neukundenakquise: Aufbau langfristiger Partnerschaften mit neuen Key Accounts.
• Bestandskundenentwicklung: Strategischer Ausbau und individuelle Aktionspläne.
• Verhandlungsführung & Abschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation neuer Wachstumspotenziale.
• Netzwerkaufbau: Kontakte über Verbandsarbeit, Messen und Social Media.
• Schnittstellenfunktion: enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing.
• Repräsentation: Auftritt als Botschafter von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen.

Skills

Vertriebs/KAM-Erfahrung

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch sicher

Education

Kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung

Technisches/Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Job description

Ihre Aufgaben

• Neukundenakquise: Aktiver Aufbau langfristiger Partnerschaften mit neuen Key Accounts in den Fokussegmenten Fertighausbau, Holzbau, Modulbau und serielles Bauen
• Bestandskundenentwicklung: Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, inklusive Entwicklung individueller Kundenstrategien und konkreter Aktionspläne zur Umsatzsteigerung
• Verhandlungsführung & Abschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation neuer Wachstumspotenziale durch kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends
• Netzwerkaufbau: Pflege belastbarer Kontakte über Verbandsarbeit, Fachmessen, Kundenveranstaltungen und Social-Media-Kanäle wie LinkedIn
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik – Ihre Impulse aus dem Markt fließen direkt in unsere Produktinnovationen ein
• Repräsentation: Auftritt als Botschafter von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen und Messen

Ihr Profil

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie
• Eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung (z. B. Zimmerer, Schreiner, Meister, Techniker) mit entsprechender Vertriebserfahrung, alternativ ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen sicher sowie zielorientiert und erzielen dabei tragfähige Ergebnisse für beide Seiten
• Sie stellen die Bedürfnisse Ihrer Kunden konsequent in den Mittelpunkt und entwickeln passgenaue, umsetzbare Lösungen statt Standardangebote
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Vertriebsziele und treiben deren Erreichung eigeninitiativ voran
• Sie verfügen über ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten und treten sowohl bei Kundenbesuchen als auch auf Messen sicher, überzeugend und professionell auf
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office und CRM Anwendungen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Wir bieten Ihnen

• Dienstwagen zur privaten Nutzung, Smartphone und benötigte Hardware, die für das eigenständige Arbeiten genutzt wird
• Langfristige Perspektiven in einem erfolgreichen Familienunternehmen mit kollegialem Umfeld, großem Gestaltungsspielraum und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Rahmenbedingungen, wie eine unbefristete Anstellung, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit für flexibles Arbeiten
• Umfassende Einarbeitung und starke Teamunterstützung sorgen für einen erfolgreichen Start im Außendienst
• verschiedene Zuwendungen, wie z.b. bei langjähriger Betriebszugehörigkeit oder zu familiären Anlässen
• Zuschüsse zu Vermögenswirksamen Leistungen oder zur Entgeltumwandlung für die Altersversorgung (Rahmenvertrag mit attraktiven Sonderkonditionen)
• und weitere attraktive Vorteile wie z. B. Bike-Leasing, Kfz-Leasing und Corporate Benefits