Key Account Manager (m/w/d)

Protektor; Deutschland; Remote; EUR 60.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Smartphone & Hardware für eigenständes

flexibles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

PROTEKTOR sucht eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Persönlichkeit für den Außendienst in Deutschland. Sie bauen langfristige Partnerschaften mit neuen Key Accounts auf, entwickeln bestehende Strategien weiter und führen Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik zusammen und vertreten das Unternehmen professionell auf Fachveranstaltungen und Messen. Eine Reisebereitschaft gehört dazu.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie.
• Abgeschlossene kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung bzw. technisches/betriebswirtschaftliches Studium.
• Sicherer Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen; zielorientiertes Arbeiten.
• Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen und passgenaue Lösungen entwickeln.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Aufbau langfristiger Partnerschaften mit neuen Key Accounts in Fokussegmenten.
• Bestandskundenentwicklung: Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts und Umsatzsteigerung.
• Verhandlungsführung & Abschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses von Ansprache bis Vertragsschluss.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Potenziale durch Beobachtung von Markt- und Branchentrends.
• Netzwerkaufbau: Pflege von Kontakten über Verbände, Messen, Veranstaltungen & LinkedIn.
• Schnittstellenfunktion: enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik.
• Repräsentation: Auftritt als Botschafter von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen und Messen.

Kenntnisse

Vertriebs- und Key-Account-Erfahrung

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Eigeninitiative

Deutschkenntnisse

MS-Office-Kenntnisse

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung (z. B. Zimmerer, Schreiner, Meister, Techniker) mit Vertriebserfahrung, alternativ technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Neukundenakquise: Aktiver Aufbau langfristiger Partnerschaften mit neuen Key Accounts in den Fokussegmenten Fertighausbau, Holzbau, Modulbau und serielles Bauen
• Bestandskundenentwicklung: Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, inklusive Entwicklung individueller Kundenstrategien und konkreter Aktionspläne zur Umsatzsteigerung
• Verhandlungsführung & Abschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation neuer Wachstumspotenziale durch kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends
• Netzwerkaufbau: Pflege belastbarer Kontakte über Verbandsarbeit, Fachmessen, Kundenveranstaltungen und Social-Media-Kanäle wie LinkedIn
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik – Ihre Impulse aus dem Markt fließen direkt in unsere Produktinnovationen ein
• Repräsentation: Auftritt als Botschafter von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen und Messen

Ihr Profil

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie
• Eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung (z. B. Zimmerer, Schreiner, Meister, Techniker) mit entsprechender Vertriebserfahrung, alternativ ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen sicher sowie zielorientiert und erzielen dabei tragfähige Ergebnisse für beide Seiten
• Sie stellen die Bedürfnisse Ihrer Kunden konsequent in den Mittelpunkt und entwickeln passgenaue, umsetzbare Lösungen statt Standardangebote
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Vertriebsziele und treiben deren Erreichung eigeninitiativ voran
• Sie verfügen über ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten und treten sowohl bei Kundenbesuchen als auch auf Messen sicher, überzeugend und professionell auf
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office und CRM Anwendungen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Wir bieten Ihnen

• Dienstwagen zur privaten Nutzung, Smartphone und benötigte Hardware, die für das eigenständige Arbeiten genutzt wird
• Langfristige Perspektiven in einem erfolgreichen Familienunternehmen mit kollegialem Umfeld, großem Gestaltungsspielraum und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Rahmenbedingungen, wie eine unbefristete Anstellung, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit für flexibles Arbeiten
• Umfassende Einarbeitung und starke Teamunterstützung sorgen für einen erfolgreichen Start im Außendienst
• verschiedene Zuwendungen, wie z.b. bei langjähriger Betriebszugehörigkeit oder zu familiären Anlässen
• Zuschüsse zu Vermögenswirksamen Leistungen oder zur Entgeltumwandlung für die Altersversorgung (Rahmenvertrag mit attraktiven Sonderkonditionen)
• und weitere attraktive Vorteile wie z. B. Bike-Leasing, Kfz-Leasing und Corporate Benefits