Key Account Manager (m/w/d)

PROTEKTORWERK Florenz Maisch GmbH & Co. KG; Stuttgart; Vor Ort; EUR 45.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Smartphone und benötigte Hardware

30 Tage Urlaub

flexibles Arbeiten

Bike-Leasing

Corporate Benefits

Zusammenfassung

PROTEKTORWERK Florenz Maisch GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Außendienst im Bausegment. Sie bauen langfristige Partnerschaften auf, entwickeln Bestandskundenstrategien und führen Preis- sowie Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktbeobachtung, Netzwerkaufbau über Messen und Verbände, sowie die enge Abstimmung mit Produktmanagement, Entwicklung und Marketing. Repräsentieren Sie das Unternehmen souverän auf Fachveranstaltungen.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie.
• Eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung (z. B. Zimmerer, Schreiner, Meister, Techniker) oder ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen sicher sowie zielorientiert und erzielen dabei tragfähige Ergebnisse.
• Kundenbedürfnisse konsequent in den Mittelpunkt stellen und passgenaue Lösungen entwickeln.
• Vertriebsziele voll übernehmen und eigeninitiativ verfolgen.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; souveräner Auftritt bei Kundenbesuchen und Messen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; sicherer Umgang mit MS-Office und CRM.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Aufgaben

• Neukundenakquise und Aufbau langfristiger Partnerschaften in Fokussegmenten.
• Bestandskundenentwicklung und Umsatzsteigerung durch individuelle Strategien.
• Verhandlungsführung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen.
• Netzwerkaufbau über Verbandsarbeit, Messen und Social-Media-Kanäle wie LinkedIn.
• Schnittstellenfunktion: enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik.
• Repräsentation von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen und Messen

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsstärke

MS-Office und CRM

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung / technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM

MS-Office

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Neukundenakquise: Aktiver Aufbau langfristiger Partnerschaften mit neuen Key Accounts in den Fokussegmenten Fertighausbau, Holzbau, Modulbau und serielles Bauen
• Bestandskundenentwicklung: Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, inklusive Entwicklung individueller Kundenstrategien und konkreter Aktionspläne zur Umsatzsteigerung
• Verhandlungsführung & Abschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation neuer Wachstumspotenziale durch kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends
• Netzwerkaufbau: Pflege belastbarer Kontakte über Verbandsarbeit, Fachmessen, Kundenveranstaltungen und Social-Media-Kanäle wie LinkedIn
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Anwendungstechnik – Ihre Impulse aus dem Markt fließen direkt in unsere Produktinnovationen ein
• Repräsentation: Auftritt als Botschafter von PROTEKTOR auf Fachveranstaltungen und Messen

Ihr Profil

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management der Bauindustrie
• Eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung (z. B. Zimmerer, Schreiner, Meister, Techniker) mit entsprechender Vertriebserfahrung, alternativ ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen sicher sowie zielorientiert und erzielen dabei tragfähige Ergebnisse für beide Seiten
• Sie stellen die Bedürfnisse Ihrer Kunden konsequent in den Mittelpunkt und entwickeln passgenaue, umsetzbare Lösungen statt Standardangebote
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Vertriebsziele und treiben deren Erreichung eigeninitiativ voran
• Sie verfügen über ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten und treten sowohl bei Kundenbesuchen als auch auf Messen sicher, überzeugend und professionell auf
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office und CRM Anwendungen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Wir bieten Ihnen

• Dienstwagen zur privaten Nutzung, Smartphone und benötigte Hardware, die für das eigenständige Arbeiten genutzt wird
• Langfristige Perspektiven in einem erfolgreichen Familienunternehmen mit kollegialem Umfeld, großem Gestaltungsspielraum und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Rahmenbedingungen, wie eine unbefristete Anstellung, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit für flexibles Arbeiten
• Umfassende Einarbeitung und starke Teamunterstützung sorgen für einen erfolgreichen Start im Außendienst
• verschiedene Zuwendungen, wie z.b. bei langjähriger Betriebszugehörigkeit oder zu familiären Anlässen
• Zuschüsse zu Vermögenswirksamen Leistungen oder zur Entgeltumwandung für die Altersversorgung (Rahmenvertrag mit attraktiven Sonderkonditionen)
• und weitere attraktive Vorteile wie z. B. Bike-Leasing, Kfz-Leasing und Corporate Benefits