Key Account Manager (m/w/d)

Porges, Siklóssy & Partner GmbH | Executive Search; Nordrhein-Westfalen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Porges, Siklóssy & Partner GmbH | Executive Search sucht eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit starkem technischen Verständnis zur strategischen Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Automotive-Umfeld und zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.

Nach erfolgreicher Einarbeitung besteht Perspektive auf eine Führung der Vertriebsaktivitäten und externe Projektkoordination mit der Geschäftsführung.

Qualifications

• Nachweisliche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld eines Industrieunternehmens
• Technische Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Fertigungsprozesse
• Ausgeprägte Kundenorientierung und sicheres Auftreten
• Verhandlungsgeschick auf Geschäftsführungsebene
• Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau
• Hohe Eigeninitiative, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

Responsibilities

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Key Accounts, insbesondere im Automotive-Umfeld
• Aktive Neukundengewinnung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Technische und kaufmännische Beratung vor Ort sowie Verhandlungsführung
• Verantwortung für Umsatz, Preisqualität und Ertrag der betreuten Portfolios
• Koordination von Projekten von Anfrage bis Serienreife
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Teilnahme an Messen und Gesprächen

Skills

Key Account Management

Vertriebssteuerung

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium

Job description

Ihre Chance auf eine langfristige Perspektive

Sie möchten Kunden nicht nur betreuen, sondern Geschäftspotenziale aktiv entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen? Sie suchen ein mittelständisches, inhabergeführtes Industrieunternehmen mit technisch anspruchsvollen Produkten, kurzen Entscheidungswegen und persönlichem Gestaltungsspielraum? Dann bietet Ihnen diese Position eine vielseitige Vertriebsaufgabe mit direktem Einfluss auf die weitere Geschäftsentwicklung.

Unser Mandant ist ein traditionsreicher und etablierter Zulieferer für die Automobil- und Elektroindustrie. Das Unternehmen entwickelt und fertigt hochwertige Metallteile und Baugruppen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Dabei verbindet es eigene Entwicklungs- und Fertigungskompetenz mit einer ausgeprägten Kundenorientierung.

Gesucht wird eine vertriebsstarke und technisch versierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die bestehende Key Accounts strategisch weiterentwickelt, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit der Geschäftsführung zusätzliche Marktpotenziale erschließt. Nach erfolgreicher Einarbeitung und Bewährung bietet sich perspektivisch die Chance, im Rahmen einer geplanten Altersnachfolge die Position des Vertriebsleiters zu übernehmen.

Unser Mandant – Spezialist für kundenindividuelle Metallumformung

Unser Mandant ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit mehr als 100-jähriger Tradition und einem klaren Fokus auf technische Metallumformung sowie kundenspezifische Lösungen. Zum Leistungsspektrum gehören hochwertige Stanz-, Stanzbiege-, Drahtbiegeteile sowie Kaltumformteile und daraus gefertigte Baugruppen.

Das Unternehmen begleitet seine Kunden über die gesamte Wertschöpfungskette – von der Entwicklung und Konstruktion über den Werkzeugbau und die Prototypenfertigung bis zur Serienproduktion und Logistik. Die hohe Fertigungstiefe ermöglicht es, auch anspruchsvolle Kundenanforderungen flexibel und effizient umzusetzen.

Ein wesentlicher Schwerpunkt liegt auf der Automotive-Industrie und der E-Mobilität. Darüber hinaus werden Kunden aus der Elektro-, Bau- und Logistikindustrie beliefert. Die Produkte kommen in unterschiedlichen Anwendungen zum Einsatz und werden von den Kunden zu komplexen Baugruppen und Endprodukten weiterverarbeitet.

Ihre Aufgaben – Kunden entwickeln, Geschäft ausbauen

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Key Accounts, insbesondere im Automotive-Umfeld
• Systematisch aktive Neukundengewinnung sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden vor Ort sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für die wirtschaftliche Entwicklung des betreuten Kundenportfolios, insbesondere im Hinblick auf Umsatz, Preisqualität und Ertrag
• Koordination und Begleitung von Kundenprojekten von der Anfrage bis zur Serienreife
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Teilnahme an Messen und Projektbesprechungen

Was Sie mitbringen sollten

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld eines produzierenden Industrieunternehmens, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
• Gutes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und industrielle Fertigungsprozesse
• Ausgeprägte Kundenorientierung, ein sicheres Auftreten sowie Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf allen Ebenen
• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein vergleichbares Studium
• Hohe Eigeninitiative, eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse