Key Account Manager (m/w/d)

Alexander Thamm GmbH; München; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Kita-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events

Zusammenfassung

Alexander Thamm GmbH sucht eine engagierte Vertriebsunterstützung im Data & AI-Umfeld, um Bestandskunden zu betreuen, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Neukunden gezielt anzusprechen.

Sie arbeiten eng mit Delivery-Teams zusammen, gestalten Pitches und leisten aktive Vertragverhandlungen bis zum Abschluss. Reisetätigkeit wird erwartet; Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL oder Wirtschaftsinformatik) oder kaufmännische Ausbildung.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb und Vertriebsinnendienst.
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie Interesse an Daten & KI von Vorteil
• Branchenkenntnisse in Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics wünschenswert
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Ausschreibungen und Vertriebsunterstützung
• Strukturierte, zuverlässige und selbstständige Arbeitsweise
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamfähigkeit und Reisebereitschaft

Aufgaben

• Unterstützung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen im DACH-Raum mit Fokus auf Bestandskundenbetreuung und -entwicklung sowie strukturierte Vertriebsprozesse.
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden sowie gezielte Unterstützung bei der Neukundenansprache.
• Pflege, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics.
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsmaßnahmen sowie Unterstützung bei New-Business-Aktivitäten.
• Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events.
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte.
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Vertriebsinnendienst

Kundengewinnung

Daten & KI-Grundwissen

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Ausbildung

BWL

Wirtschaftsinformatik

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Startdatum

Wir suchen Dich ab sofortan einem unserer deutschen Standorte inMünchen, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, LeipzigoderBerlin!

Deine Aufgaben

DataundAIgestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

• Unterstützung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen im DACH-Raum mit Fokus auf Bestandskundenbetreuung und -entwicklung sowie strukturierte Vertriebsprozesse
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden sowie gezielte Unterstützung bei der Neukundenansprache
• Pflege, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsmaßnahmen sowie Unterstützung bei New-Business-Aktivitäten
• Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Dein Profil

Dataist in DeinerDNA? Das solltest Du mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Vertriebsinnendienst oder Sales Support im Umfeld von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie Interesse an Themen wie Daten & KI von Vorteil
• Branchenkenntnisse in Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics sind wünschenswert
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Ausschreibungen und Unterstützung im Vertriebsprozess
• Strukturierte, zuverlässige und selbstständige Arbeitsweise
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten im Kundenkontakt
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Reisebereitschaft im Rahmen der Vertriebstätigkeit

Wir bieten

Databewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:
Work-Life-Balance
Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
Kultur & Zusammenarbeit
Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
Fachliche & persönliche Entwicklung
Entwicklungsperspektive in Richtung Business, Development und Generierung New Business, Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales- und Fachexpert:innen, Möglichkeit, Branchen-Know-How gezielt aufzubauen und zu vertiefen, Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter
Vergütung & Zusatzleistungen
Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
Gesundheit & Wohlbefinden
Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)
Mobilität
Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Ansprechpartnerin

Marie-Luise Thurow, Principal People Partner