→ Junior Key Account Manager (m/w/d)

InstaLighting GmbH; Deutschland; On-site; EUR 36,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Mentor durch erfahrenen KAM

Eigene Gebietsverantwortung

Flexible Arbeitszeiten

Dienstwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Moderne Arbeitsbedingungen

Job summary

InstaLighting GmbH sucht in der West-Region einen Junior Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams. Sie betreuen nach Einarbeitung eigenständig Kunden, identifizieren Beleuchtungsprojekte und begleiten sie von der Idee bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Lichtplanung, Innendienst und Projektmanagement zusammen, lernen, Lösungen gezielt zu platzieren, und tragen schrittweise eigenständig zum Umsatz bei.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige kaufmännische/technische Ausbildung.
• Erste Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen Produktsegment.
• Interesse am Projektgeschäft mit Planern, Architekten und Projektbeteiligten.
• Technisches Verständnis und Bereitschaft, sich in Produkte einzuarbeiten.
• Führerschein Klasse B, Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Unterstützung beim Ausbau des Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern und Partnern; nach Einarbeitung eigenständige Kundenbetreuung im Vertriebsgebiet.
• Recherche und Identifikation neuer Beleuchtungsprojekte; Begleitung vom Konzept bis zum Abschluss.
• Lernen, Beleuchtungslösungen gezielt bei Entscheidern zu platzieren und Planungsphasen zu gewinnen.
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Netzwerkpflege; zunächst im Tandem, später eigenständig.
• Vorbereitung von Angeboten, Unterlagen und Terminen; Pflege von CRM-Daten.
• Enger Austausch mit Lichtplanung, Innendienst, Projekt- und Produktmanagement für reibungslosen Informationsfluss.
• Mitwirkung an Produktpräsentationen/Schulungen und schrittweise Durchführung eigener Sessions.
• Beitrag zu Umsatz und Wachstum im Vertriebsgebiet; Übernahme schrittweiser Umsatzverantwortung.

Job description

Junior Key Account Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit, Region West, ab sofort

InstaLighting: Wo Licht neue Möglichkeiten schafft

Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb gesammelt und willst jetzt den nächsten Schritt machen? Du möchtest Kundenbeziehungen aufbauen, spannende Projekte begleiten und lernen, wie man innovative Lösungen verkauft, die sichtbar etwas bewegen?

Bei InstaLighting entwickeln wir seit über 30 Jahren intelligente Lichtlösungen für Städte, Architektur und Infrastruktur. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Junior Key Account Manager (m/w/d), der gemeinsam mit unseren erfahrenen Key Account Managern Kunden betreut, Projekte vorantreibt und Schritt für Schritt eigene Verantwortung übernimmt.

Deine Aufgaben

• Du unterstützt beim Ausbau unseres Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen und Vertriebspartnern und übernimmst nach der Einarbeitung eigene Kunden in Deinem Vertriebsgebiet.
• Du recherchierst und identifizierst neue Beleuchtungsprojekte und begleitest sie gemeinsam mit Deinem Senior-KAM – von der ersten Projektidee über die Ausschreibung bis zum Abschluss.
• Du lernst, unsere Beleuchtungslösungen gezielt bei Planern und Entscheidern zu platzieren, um Projekte bereits in der Planungsphase für InstaLighting zu gewinnen.
• Du bearbeitest den Markt aktiv durch Kundenbesuche, Präsentationen und Netzwerkpflege – anfangs im Tandem, zunehmend selbstständig.
• Du bereitest Angebote, Projektunterlagen und Kundentermine vor und nach und pflegst Kunden- und Projektdaten im CRM.
• Du arbeitest eng mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement zusammen und sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss.
• Du wirkst bei Produktpräsentationen und Schulungen für Kunden, Planer und Vertriebspartner mit und führst diese mit wachsender Erfahrung auch selbst durch.
• Du trägst zu Umsatz und Wachstum in Deinem Gebiet bei und übernimmst schrittweise Verantwortung für eigene Umsatzziele.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Elektrotechnik, Architektur) oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in der Licht- bzw. Leuchtenbranche
• Interesse am Projektgeschäft und an der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und weiteren Projektbeteiligten
• Technisches Verständnis und Freude daran, sich in Produkte und Anwendungen einzuarbeiten
• Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Spaß am Kontakt mit Menschen
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und eine strukturierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen; erste Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil
• Führerschein Klasse B

Was Wir Dir Bieten

• Eine strukturierte Einarbeitung mit einem erfahrenen Key Account Manager als Mentor an Deiner Seite
• Eine klare Entwicklungsperspektive zum Key Account Manager (m/w/d) mit eigener Gebietsverantwortung
• Spannende Projekte im Architektur- und Beleuchtungsumfeld
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und mobilem Arbeiten
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Bestandteile
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, z. B. Produkt-, Licht- und Vertriebstrainings
• Ein moderner Dienstwagen, den Du auch privat nutzen kannst

Werde Teil unseres Teams!

Bei Rückfragen steht Dir Annelie gerne zur Verfügung:

Annelie Aßhauer

Tel. 02351 – 65619 15

[e-mail]