Key Account Manager (m/w/d)

Beck Gmbh; Frankfurt; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Beck GmbH in Frankfurt am Main sucht einen kompetenten Key Account Manager (m/w/d). Sie betreuen bedeutende Industrieprojekte von Chemie über Pharma bis Reinraumtechnik, bauen Netzwerke auf und gestalten Entscheidungen aktiv mit.

Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden, Planern und Verarbeitern und arbeiten europaweit mit Schwerpunkt DACH. Zu Ihren Aufgaben gehören Bestandskundenbetreuung, Neukundengewinnung im Objektgeschäft, Marktbeobachtung, Entwicklung von Marktstrategien sowie deren

Qualifikationen

• Ausgeprägte Außendienst- und Objektgeschäftserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse im Vertriebsmanagement und in der Kundengewinnung.
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, Deutsch fließend.

Aufgaben

• Betreuung des Bestandskundenstamms und Aufbau neuer Kundenkontakte.
• Neukundenakquise im Standard- und Objektgeschäft.
• Marktbeobachtung sowie Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien.

Kenntnisse

Außendienst-Erfahrung

Vertriebsmanagement

Verhandlungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

Teamfähigkeit

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Werden Sie Teil des Erfolgs der Firma Beck und übernehmen Sie Verantwortung als Key Account Manager! In dieser vielseitigen und strategischen Position betreuen Sie bedeutende Industrieprojekte – von der chemischen und Pharmaindustrie bis hin zu Galvanik und Reinraumtechnik. Ihr Ziel ist es, frühzeitig in geplanten Projekten berücksichtigt zu werden, Netzwerke aufzubauen und Entscheidungen aktiv mitzugestalten. Mit einem europaweiten Einsatzbereich (Schwerpunkt DACH) verbinden Sie klassisches und strategisches Vertriebsmanagement und wirken direkt an der erfolgreichen Umsetzung vielfältiger Projekte mit. Seien Sie die Schnittstelle zwischen Kunden, Planern und Verarbeitern.

Das erwartet Sie bei uns

• Betreuung der Bestandskunden
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Neukundenakquise im Standard- und Objektgeschäft
• Marktanalyse und Erarbeitung von Marktstrategien sowie deren Umsetzung
• Mitwirkung bei der Umsatz- und Absatzplanung sowie bei der Preis- und Konditionsgestaltung
• Ausarbeitung von Verkaufsaktionen und -konzepten
• Führen und Auswerten von Kundenstatistiken und Datenbanken
• Betreuung und Entwicklung des zugeordneten Kundenkreises mit dem Ziel der Maximierung der
  Kundenzufriedenheit, Umsatzsteigerung
• Gebietszuständigkeit: Europaweit
• Vorbereiten und Führen von Akquisitions-, Auftrags-, Abschluss- und Preisgesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionsbereichen wie z.B. Innendienst, Produktmanagement,
  Anwendungstechnik, usw.
• Besuchsmanagement / Reporting
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen

Das sollten Sie mitbringen

Fachliche Eigenschaften:

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit gutem technischem Verständnis
• Erfahrung im Außendienst und indirektem Vertrieb im Objektbereich über Planer, Architekten,Ausschreibungen / Verarbeiter
• Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit zur Beurteilung planerischer Zusammenhänge
• Erkennen und Ergreifen von Chancen zur Platzierung von Produkten in möglichenAnwendungsbereichen
• Hervorragender Kommunikator, zielorientiert, flexibel, teamfähig, selbstständig, durchsetzungsstark,methodische Kompetenz
• Fremdsprachen Englisch fließend, idealerweise und wünschenswert eine weitere, wie Französisch,Italienisch oder Spanisch
• Sicherer Umgang mit MS-Office Produkten

Persönliche Eigenschaften:

• Den unbedingten Willen zum Erfolg
• Kommunikations- und Überzeugungsstärke – komplexe Inhalte verständlich vermitteln und andere fürIdeen gewinnen
• Verhandlungsgeschick & Kundenorientierung – Kundenbedürfnisse erkennen, Lösungen abstimmen undtragfähige Angebote erstellen
• Team- und Kooperationsfähigkeit – effektiv mit Kollegen aus Technik, Einkauf, Produktion und Service zusammenarbeiten
• Beziehungs- und Konfliktmanagement – langfristige, vertrauensvolle Kontakte aufbauen und beiMeinungsverschiedenheiten konstruktive Lösungen finden
• Selbstorganisation & Zielorientierung – Prioritäten setzen, Aufgaben zuverlässig abschließen undbeharrlich auf Ziele hinarbeiten
• Flexibilität & Anpassungsfähigkeit – schnell auf geänderte Anforderungen oder Marktbedingungenreagieren
• Belastbarkeit & Durchhaltevermögen – auch bei hoher Arbeitslast oder langen Entscheidungsprozessenmotiviert und fokussiert bleiben

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Assistenz der Geschäftsführung / Projektmanagement