Key Account Manager Large Scale (m/w/d) (Kassel Hybrid, D...

SMA Solar Technology AG; Sandershausen; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

SMA Solar Technology AG in Deutschland sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi mit Schwerpunkt Großkundenbetreuung im Large-Scale-Segment. Sie steuern den gesamten Kundenlebenszyklus, Umsatz- und Absatzentwicklung gehören zu Ihren Aufgaben.

Sie arbeiten an Vertriebsstrategien, identifizieren Wachstumschancen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Internationale Reisebereitschaft und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind vorgesehen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Geschäftsentscheidungen auf Basis von Markt- und Kundendaten abzuleiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Responsabilités

• Kundenverantwortung – Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Vertriebsstrategie – Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze, Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle und Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen.
• Partnerschaftlicher Ausbau – Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Entwicklung, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.
• Verhandlungen & Kommunikation – Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen sowie Entwicklung kundenindividueller Kommunikations- und Account-Strategien.
• Internationale Koordination – Zusammenarbeit mit interdisziplinären und globalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation sowie Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings zur Steuerung der Kundenaktivitäten.]
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• COMPANY NAME: SMA Solar Technology AGKEY POINTS: Kundenbetreuung internationaler Schlüsselkunden, Vertriebsstrategie entwickeln, internationale Koordination

Connaissances

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungsmanagement

Englischkenntnisse

Formation

Abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft

Description du poste

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Kundenverantwortung – Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Vertriebsstrategie – Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze, Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle und Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen.
• Partnerschaftlicher Ausbau – Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Entwicklung, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.
• Verhandlungen & Kommunikation – Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen sowie Entwicklung kundenindividueller Kommunikations- und Account-Strategien.
• Internationale Koordination – Zusammenarbeit mit interdisziplinären und globalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation sowie Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings zur Steuerung der Kundenaktivitäten.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Geschäftsentscheidungen auf Basis von Markt- und Kundendaten abzuleiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG#SMA Solar Technology AG

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