Key Account Manager/in (m/w/d)

Komos GmbH; Thalbürgel; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jahresumsatzprämie

Monatliche Prämien nach Zielerreichung

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsprämie

Hochzeits- und Geburtsprämie

Teilnahme an Sportevents

Kostenfreie Getränke und Gemeinschafts

Küche

Betriebsschließung zwischenWeihnachten

Zusammenfassung

KOMOS GmbH in Bürgel sucht eine/n Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Sie betreuen Key Accounts ganzheitlich, verhandeln auf Augenhöhe und realisieren Wachstumsziele.

Sie arbeiten eng mit Fachbereichen, Produktion und Geschäftsführung zusammen, verantworten Umsatz, Margen und Entwicklungspotenziale und nutzen ERP-Systeme sowie KI-gestützte Analysen zur datenbasierten Kundenentwicklung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management (B2B).
• Erfahrung im industriellen Umfeld, insbesondere Metallverarbeitung und/oder Kunststoffspritzguss.
• Erfahrung in anspruchsvollen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
• Verständnis von Buying Centern und mehrstufigen Entscheidungsprozessen.
• Sehr gutes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Kosten, Kalkulationen und Margen.
• Technisches Verständnis für Kundenanforderungen, Fertigungsmöglichkeiten und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung bestehender Kunden.
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und datenbasiertem Arbeiten.
• Offenheit für Digitalisierung und den zunehmenden Einsatz von KI.

Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts.
• Verantwortung für definierte Umsatz-, Margen- und Entwicklungsziele.
• Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Upselling- und Cross‑Selling-Potenzialen.
• Vorbereitung und Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
• Analyse von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen und Buying Centern.
• Aufbau tragfähiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Einflussnehmern.
• Erkennen technischer und wirtschaftlicher Kundenbedarfe und Entwicklung geeigneter Lösungen.
• Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Kalkulationen und Kundenentscheidungen.
• Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kunden, Projekten und Geschäftspotenzialen.
• Machbarkeitsanalysen und Abstimmung intern.

Kenntnisse

Key Account Management

Industrieumfeld Metall/Kunststoff

Preis-, Konditions- und Vertragsverne­

Buying Center Verständnis

Umsatz- und Margen- sicherheit

Technisches Verständnis

Kundenentwicklung

ERP-Systeme

KI-Verständnis

Tools

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Die KOMOS GmbH ist ein unabhängiges Familienunternehmen mit Sitz in Bürgel/Thüringen. Seit über 25 Jahren entwickeln und fertigen wir individuelle Lösungen für Kunden unterschiedlicher Industrien.

Unser Leistungsspektrum umfasst Kunststoffspritzguss, Drehen, Stanzen & Umformen sowie Montage und Verpackung. Wir begleiten Kunden von der Idee bis zur Serienreife und Fertigung mittlerer Serien und verstehen uns dabei als Puzzleteil in ihrer Wertschöpfung – alles aus einer Hand.

Mit modernen Technologien, Digitalisierung und dem zunehmenden Einsatz von KI entwickeln wir unser Produktionsunternehmen kontinuierlich weiter.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Key Account Manager (m/w/d)

Fokus: Kunden strategisch entwickeln, überzeugend verhandeln und ambitionierte Wachstumsziele realisieren

Arbeitsort: Bürgel Art der Stelle: Vollzeit

Frühester Beginn: nächstmöglicher Zeitpunkt Dauer: unbefristet

IHRE MISSION

Sie entwickeln unsere Key Accounts strategisch weiter und machen aus bestehenden Kunden langfristige System- und Entwicklungspartner.

Sie erkennen Geschäftspotenziale, verstehen technische und wirtschaftliche Anforderungen und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Fachbereichen konkrete Lösungen und neue Geschäftsmöglichkeiten.

Dabei übernehmen Sie Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum Ihrer Key Accounts. Sie bewegen sich sicher vom inhabergeführten Mittelstand bis zum Konzern, verstehen Entscheidungsprozesse und Buying Center und führen anspruchsvolle Verhandlungen mit Empathie, Argumentationsstärke und Durchsetzungsvermögen.

IHRE AUFGABEN

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts
• Verantwortung für definierte Umsatz-, Margen- und Entwicklungsziele
• Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Upselling- und Cross‑Selling-Potenzialen
• Vorbereitung und Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Analyse von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen und Buying Centern
• Aufbau tragfähiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Einflussnehmern
• Erkennen technischer und wirtschaftlicher Kundenbedarfe und Entwicklung geeigneter Lösungen mit den internen Fachbereichen
• Steuerung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten, Kalkulationen und Kundenentscheidungen
• Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kunden, Projekten und Geschäftspotenzialen
• Verantwortung für Machbarkeitsanalysen und die erforderliche interne Abstimmung
• Strukturierte Übergabe neuer Projekte an Projektmanagement und interne Schnittstellen
• Konsequente Pflege relevanter Kunden-, Angebots- und Vertriebsdaten in ERP Infra
• Analyse von Umsatz-, Margen- und Vertriebsdaten zur gezielten Kundenentwicklung

WAS SIE AUSZEICHNET

• Ausgeprägte Verhandlungs- und Überzeugungsstärke
• Ergebnis- und Leistungsorientierung sowie Freude an ambitionierten Zielen
• Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Empathie und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen und Entscheidungssituationen schnell zu erfassen
• Souveränes, verbindliches Auftreten und Durchsetzungsfähigkeit auf Augenhöhe
• Eigenverantwortliche, strukturierte und konsequente Arbeitsweise
• Lösungsorientierung und Beharrlichkeit

Fachlich bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren verantwortlichen B2B-Vertriebsfunktion
• Erfahrung im industriellen Umfeld, insbesondere Metallverarbeitung und/oder Kunststoffspritzguss
• Erfahrung in anspruchsvollen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Verständnis von Buying Centern und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Sehr gutes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Kosten, Kalkulationen und Margen
• Technisches Verständnis für Kundenanforderungen, Fertigungsmöglichkeiten und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung bestehender Kunden
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und datenbasiertem Arbeiten
• Offenheit für Digitalisierung und den zunehmenden Einsatz von KI

WIE WIR ARBEITEN

Wir arbeiten mit klaren Zielen, transparenten Prozessen und verbindlichen Vereinbarungen. Kundenorientierung bedeutet für uns, Anforderungen wirklich zu verstehen und daraus technisch zukunftsfähige und wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Sie erhalten einen klaren Handlungsrahmen und übernehmen darin eigenverantwortlich Verantwortung für Ihre Kunden und Ergebnisse.

WAS SIE ERWARTET

Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung, Umsatz und Wachstum

Technisch anspruchsvolle Produkte und Lösungen aus Metallverarbeitung und Kunststoffspritzguss

Gestaltungsspielraum bei Kunden-, Verhandlungs- und Entwicklungsstrategien

Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Produktion, Technik und Geschäftsführung

Arbeiten mit System und Zukunft:

• ERP-gestützte, transparente Steuerung von Kunden-, Angebots- und Vertriebsinformationen
• Datenbasierte Kunden- und Vertriebsentwicklung
• Zunehmender Einsatz von KI für Analysen, Verhandlungsvorbereitung und Potenzialerkennung

Persönliche Entwicklung:

• Hausinterner Business Coach
• Gezielte Weiterentwicklung Ihrer Verhandlungs-, Kommunikations- und Überzeugungskompetenz

Mehr für Ihre Leistung:

• Jahresumsatzprämie
• Monatliche Prämien nach Zielerreichung
• Betriebliche Altersvorsorge

Mehr für Ihr Leben:

• Gesundheitsprämie
• Hochzeits- und Geburtsprämie
• Teilnahme an Sportevents
• Kostenfreie Getränke und Gemeinschaftsküche
• Betriebsschließung zwischen Weihnachten und Neujahr

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

KOMOS GmbH | Bürgel

Ansprechpartnerin: Doreen Becker - People & Culture Manager

[e-mail] | www.komos.de