Key Account Manager (m/w/d)

AraCom IT Services; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Urlaub 30 Tage

Workation

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen/Jobrad

Firmenevents

Corporate Benefits

Peripheriegeräte-Auswahl

Job summary

AraCom IT Services GmbH in München sucht eine erfahrene Key-Account-Managerin bzw. -Manager (m/w/d), die strategische Kundenentwicklung vorantreibt, langfristige Partnerschaften pflegt und das Wachstum unserer wichtigsten Kunden aktiv gestaltet.

Sie verantworten Schlüsselaccounts, entwickeln individuelle Account-Pläne, führen Business Reviews durch und identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale – unterstützt von einem starken Team und flexiblen Arbeitsmodellen.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management.
• Fundierte Kenntnisse im IT-Projektgeschäft.
• Strategisches Denkvermögen gepaart mit einer ausgeprägten Kundenorientierung.
• Souveränes Auftreten sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Geschäftspotenziale.

Responsibilities

• Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und deren strategische Weiterentwicklung.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Sicherstellung einer erfolgreichen Zusammenarbeit.
• Ausbau bestehender Projekte und Verträge.
• Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Management-Ebene.
• Enge Steuerung der Zusammenarbeit zwischen Kunde, Recruiting und Delivery.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsführung

Kundenorientierung

Tools

CRM

Job description

Starte bei uns durch

Gestalte Wachstum. Erschließe neue Märkte. Gewinne Kunden.

Strategische Kundenentwicklung, langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum sind genau dein Ding? Dann gestalte als Key Account Manager (m/w/d) den Erfolg unserer wichtigsten Kunden aktiv mit.

Gemeinsam gestalten AraCom, IDV, Milestone und Auel die digitale Zukunft, indem wir Individualsoftwarelösungen für unsere Kunden realisieren und diesen kompetent und zuverlässig zur Seite stehen. Mit innovativen Lösungen, spannenden Projekten und einem starken Team bieten wir vielfältige Karrierechancen in einer modernen Unternehmensgruppe.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und deren strategische Weiterentwicklung
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Sicherstellung einer erfolgreichen Zusammenarbeit
• Ausbau bestehender Projekte und Verträge
• Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Management-Ebene
• Enge Steuerung der Zusammenarbeit zwischen Kunde, Recruiting und Delivery

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management
• Fundierte Kenntnisse im IT-Projektgeschäft
• Strategisches Denkvermögen gepaart mit einer ausgeprägten Kundenorientierung
• Souveränes Auftreten sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Geschäftspotenziale

Das erwartet Dich

• Karriere |Persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung durch Schulungen, internen Wissenstransfer, Karrieremodelle und abwechslungsreiche Projekte.
• Homeoffice | Bis zu 2 Tage Homeoffice in der Woche möglich.
• Urlaub | Wir lieben die Arbeit, aber natürlich auch Urlaubstage - bei uns gibt es 30 Tage Urlaub, 1,5 AraCom Feiertage & Sonderurlaub.
• Workation | Verbinde Arbeit mit Urlaub und arbeite zeitweise aus einem EU-Land deiner Wahl – Workation macht es möglich.
• Flexibilität | Flexible Arbeitszeiten (inkl. bezahlten Überstunden und unbegrenztem Gleitzeitabbau) und Sabbatical-Option.
• Viel Freiraum | Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie viel Platz für Kreativität und den Austausch mit Kolleg:innen.
• Mobilität |Firmenwagen und/oder Jobrad über die Firma? CHECK!
• Events | Regelmäßig Firmenevents für jeden Gusto!
• Corporate Benefits | Nutze exklusive Rabatte und Sonderangebote bei zahlreichen Partnerunternehmen und optimiere dein Gehalt mit unserem Netto-Entgelt-Optimierungsprogramm (NEO).
• Peripheriegerätekatalog | Standard-Maus, Tastatur oder Headset? Nicht bei uns! Wir bieten dir eine Auswahl unterschiedlicher Modelle an.

Kontaktiere uns

Carolin Uhl
Teamlead Recruiting und Employer Branding
AraCom IT Services GmbH
Zentrale Augsburg
Daimlerstraße 13
D-86368 Gersthofen
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