Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Econocom Products & Solutions GmbH; Frankfurt; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Econocom Products & Solutions GmbH in Frankfurt am Main sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel, der strategische Schlüsselkunden betreut und Umsatz-, Margin- sowie Forecast-Verantwortung trägt.

Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Teams und treiben Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud- und Finanzierungslösungen voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebs­erfahrung, ideal im IT-Handel oder IT-Distribution.
• Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (Hardware, Software, Cloud).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz.
• Starkes Netzwerk in der IT-Branche wünschenswert.
• Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events.

Aufgaben

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts.
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Portfolio.
• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen.

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

IT‑Produkte

Netzwerk IT-Branche

Kommunikationskompetenz

Präsentationskompetenz

Verhandlungsstärke

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium

Jobbeschreibung

Einleitung

Die Digitalisierung braucht starke Partner: Econocom und Sie!

Willkommen im Team von Econocom Deutschland! Als Teil der internationalen Econocom Group begleiten wir den digitalen Wandel von Unternehmen, Behörden und Organisationen – und führen ihn zum Erfolg. Mit aller Konsequenz. Mit einem starken Team. Und mit Digitallösungen, die wir punktgenau auf die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. Konkret beschleunigen wir den digitalen Fortschritt unserer Kunden, indem wir die passende Informations- und Telekommunikationstechnik (ITK) beschaffen, die Finanzierung sichern und die bereitgestellten (Service-)Lösungen betreuen. Kurz: Wir kümmern uns. Auf Wunsch von A bis Z um die komplette IT-Infrastruktur und alle Geräte, von der Beschaffung bis zur Entsorgung.

Die Econocom Gruppe hat sich verpflichtet, die Vielfalt zu fördern. Alle unsere Stellen sind für Menschen mit Behinderungen offen.
Und jetzt kommen Sie: Mitten hinein in unser ambitioniertes, verantwortungsbewusstes Team – und in eine Firmenkultur, in der Fachkompetenz und "Fun" Hand in Hand gehen. Denn wir haben Spaß bei allem, was wir tun. Das spüren alle, die uns kennen.

Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei.

Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Der Standort: Frankfurt am Main
Vollzeit, unbefristet
Gehalt: 60.000-90.000€/Jahr

Aufgaben

Kundenmanagement & Vertrieb

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts


• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio


• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden


• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen

Strategische Entwicklung

• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne


• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen


• Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen

Koordination & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)


• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte


• Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung

Reporting

• Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung


• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten

Profil

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium


• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution


• Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)


• Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert


• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz


• Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise


• Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events

Weitere Informationen

Klingt nach einer guten Chance?

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