Key Account Manager:in (FMCG) Retail / B2B (w/m/d)

Reishunger GmbH; Bremen; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Office Loft in Überseestadt Bremen

Getränke & Snacks aufs Haus

Hybrides Arbeiten

Flache Hierarchien & Team-Events

Zusammenfassung

Reishunger GmbH in Bremen sucht eine:n erfahrene:n Key Account Manager:in in Vollzeit. Du betreust unsere wichtigsten Retail- und B2B-Partner, entwickelst Bestandskunden strategisch weiter und identifizierst neue Wachstumspotenziale.

Du verantwortest Umsatz, Forecasts und Profitabilität deiner Accounts und arbeitest eng mit Einkauf, Marketing und Finance zusammen. Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im KAM mit, idealerweise im FMCG-Umfeld, und verhandelst erfolgreich Listungen sowie Konditionen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Retail- oder B2B-Umfeld.
• Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe, Fokus auf Umsatz und Profitabilität.

Aufgaben

• Pflege und Weiterentwicklung der wichtigsten Retail- und B2B-Partner.
• Identifikation neuer Partner und Aufbau langfristiger, wirtschaftlich tragfähiger Partnerschaften.
• Führung von Jahres-, Konditions- und Entwicklungsgesprächen sowie Verhandlungen.
• Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Profitabilität der Accounts.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungen

Konditionsverhandlungen

Retail & B2B

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Jobbeschreibung

Werde Teil der Reishunger Crew

Wir von Reishunger sind ein Bremer Unternehmen, bei dem sich alles um das Reiskorn dreht. Du willst dich mit uns drehen? Du kennst den Handel, liebst gute Produkte und hast Lust, starke Partnerschaften weiterzuentwickeln? Du denkst in Umsatz, Distribution und Profitabilität, verhandelst auf Augenhöhe und bringst neue Ideen auch wirklich ins Regal? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Für unser wachsendes Retail- und B2B-Geschäft suchen wir ab sofort eine:n erfahrene:n Key Account Manager:in (w/m/d) in Vollzeit, der oder die unsere wichtigsten Handelspartner strategisch weiterentwickelt und neue Wachstumspotenziale erschließt. Dabei betreust du bestehende Accounts, entwickelst diese gezielt weiter und machst aus vielversprechenden Kunden langfristig starke Umsatzträger. Du verantwortest den wirtschaftlichen Erfolg deiner Accounts und gestaltest aktiv mit, wie Reishunger im Handel weiter wächst.

DAS BIETEN WIR DIR

• Offene und sympathische Kolleg:innen, mit denen du nicht nur gut arbeiten kannst, sondern auch mal nach dem Feierabend mit einem Getränk auf der Terrasse anstoßen magst.
• Wir bieten vielfältige und abwechslungsreiche Tätigkeiten an, bei denen keine Herausforderung wie die andere ist. Entfalte dich selbst, probiere dich aus und wachse über dich hinaus – wir schaffen das Umfeld in dem all dies möglich ist.
• Ein Office, wie du es dir vorstellst: Unser Loft-Büro in der Bremer Überseestadt bietet dir alles, was du brauchst: Moderne Arbeitsplätze, eine Sonnenterrasse direkt am Wasser, viel Platz sowohl für kreativen Austausch als auch fokussiertes Arbeiten.
• Wir versorgen dich: Heiß- und Kaltgetränke aller Art, Reis, Pasta, Müsli, Obst und Snacks aufs Haus.
• Unsere hybride Office-Kultur schenkt dir Flexibilität: Du kannst remote und in unserem Office arbeiten. Für Einarbeitung, Teamabstimmung und wichtige Termine bist du regelmäßig in Bremen vor Ort; Reisebereitschaft zu Kund:innen gehört zur Rolle.
• Wir achten nicht nur heute, sondern auch morgen auf dich: Steuerfreier Sachbezug oder lieber Firmenfitness über Egym Wellpass? Du entscheidest. Außerdem hast du die Möglichkeit auf betriebliche Altersvorsorge mit unserem Partner Allianz.
• Auf dich warten tolle Rabatte über unseren Partner Corporate Benefits und in unserem eigenen Online-Shop erhältst du als Reishunger-Mitglied 30% auf alle Produkte.
• Wir feiern mit dir gemeinsame Events: Sommerfest und Weihnachtsfeier gehören fest dazu, aber auch gemeinsame Freimarkt-Besuche und Mario Kart Turniere werden vom Team geliebt.

DAS MACHST DU

• Du betreust unsere wichtigsten Retail- und B2B-Partner eigenverantwortlich und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.Erfahrungen mit Partnern aus E-Food-, Biofachhandelsumfeld und LEH sind wertvoll.
• Du identifizierst neue Retail- und B2B-Partner, die zu unseren Produkten und unserer Marke passen, baust gezielt Kontakte auf und entwickelst daraus langfristige, wirtschaftlich tragfähige Partnerschaften.
• Du führst Jahres-, Konditions- und Entwicklungsgespräche, verhandelst Listungen, Aktionen und Sortimentsvereinbarungen und sorgst für nachhaltige Erfolge auf beiden Seiten.
• Du verantwortest Umsatz, Forecasts und Profitabilität deiner Accounts, analysierst Potenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen für weiteres Wachstum ab.
• Du erkennst neue Geschäfts- und Entwicklungsmöglichkeiten, bewertest deren Potenzial und bringst vielversprechende Ideen erfolgreich bis zur Umsetzung.
• Du arbeitest eng mit Einkauf, Marketing, Operations, Logistik und Finance zusammen und sorgst dafür, dass aus guten Ideen erfolgreiche Projekte werden.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen, erkennst relevante Trends frühzeitig und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Retail- und B2B-Geschäfts ab.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Themen, setzt die richtigen Prioritäten und behältst auch bei mehreren Projekten gleichzeitig den Überblick.

DAS KANNST DU

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management mit, idealerweise im FMCG-Umfeld und in der Zusammenarbeit mit Kund:innen aus dem LEH, Biofachhandel oder E-Food.
• Du hast in der Vergangenheit bereits Kundenbeziehungen erfolgreich weiterentwickelt, Wachstumspotenziale identifiziert und nachhaltige Umsatzsteigerungen erzielt.
• Du denkst unternehmerisch und datenbasiert. Kennzahlen wie Umsatz, Deckungsbeitrag oder Kundenprofitabilität nutzt du, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Du gehst offen und verbindlich auf potenzielle Geschäftspartner zu, verstehst ihre Bedürfnisse und erkennst, wo eine Zusammenarbeit für beide Seiten Potenzial bietet. Du überzeugst mit passenden Lösungen und bleibst zuverlässig am Gespräch.
• Du kennst die Mechanismen des Handels und bewegst dich sicher in Preis-, Konditions-, Sortiments- und Jahresgesprächen.
• Eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium bildet eine gute ...