Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

think about IT GmbH; Bochum; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Home-Office Anteil

Workation bis zu 4 Wochen jährlich

Buddy-Programm Onboarding

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie

Brillenzuschuss 200€

Mittagessen Healthy Wednesday

Vermögensbildung Zuschuss

Fitnessstudio Training im Unternehmen

Bike-Leasing

Personalrabatte

Résumé du poste

thinkGROUP sucht am Standort Bochum einen erfahrenen Key Account Manager Enterprise (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung von Großkunden im IT-Umfeld. Sie entwickeln maßgeschneiderte Strategien, identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale und führen Angebote sowie Vertragsverhandlungen mit unterschiedlichen Entscheidern durch.

Sie koordinieren interne Abteilungen wie Technik, Logistik und Einkauf, beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und tragen Budget- und Umsatzverantwortung für

Qualifications

• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige B2B-IT-Vertriebs-Erfahrung
• Erfolge in Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in IT-Systemhaus/MSP/Hersteller
• Tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen: Hybrid Cloud & Datacenter; CSP / M365 / Azure; Netzwerk & Security; Managed Services; Workplace & End User Computing; Financing-Modelle

Responsabilités

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Connaissances

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Teamplayer

Unternehmerische Denkweise

Formation

abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Outils

Microsoft CSP / M365 / Azure

Netzwerk & Security

Managed Services

Description du poste

Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologie ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Die Tätigkeit kann ebenfalls in unseren Niederlassungen in Hamburg, Leipzig, Mainz, Nürnberg, Krefeld oder Münster ausgeübt werden.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im im Upper Midmarkert und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Qualifikation

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
• - Hybrid Cloud & Datacenter
• - Microsoft CSP / M365 / Azure
• - Netzwerk & Security
• - Managed Services
• - Workplace & End User Computing
• - Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Benefits

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivitäten

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet.

Du und die thinkGROUP - das passt?

think about IT GmbH
z.H. Alexander Bieber
HR Manager
Gesundheitscampus-Süd 19
44801 Bochum
Tel: [phone]