Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

Think About; Bochum; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office Anteil

Workation bis 4 Wochen

Onboarding Buddy-Programm

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiterempfehlungsprämie 1000€

Mittagessen am Healthy Wednesday

Bike-Leasing

Personalrabatte

Job summary

thinkGROUP sucht am Standort Bochum ein/e Key Account Manager Enterprise (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung von Großkunden im Upper Midmarket- und Large-Enterprise-Segment. Sie entwickeln individuelle Kundenstrategien, identifizieren Cross-/Upsell-Potenziale und führen Angebote sowie Vertragsverhandlungen.

Sie koordinieren interne Fachabteilungen, beobachten Markt und Wettbewerb und tragen Budget- und Umsatzverantwortung.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Umfeld mit Enterprise-Kunden.
• Erfolgreiche Betreuung und Weiterentwicklung von Großkunden.
• Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern beherrschen.

Responsibilities

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für Schlüsselkunden.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen.

Skills

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Teamfähigkeit

Unternehmerische Denkweise

Eigeninitiative

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Microsoft CSP

Microsoft 365

Azure

Netzwerk & Security

Managed Services

Workplace & End User Computing

Job description

Einleitung

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Deine Tätigkeiten

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Dein Profil

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
  • Hybrid Cloud & Datacenter
  • Microsoft CSP / M365 / Azure
  • Netzwerk & Security
  • Managed Services
  • Workplace & End User Computing
  • Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Deine Vorteile

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation - mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarebiter werben MItarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivitäten

Dein Kontakt

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet.
Du und die thinkGROUP - das passt?
think about IT GmbH
z.H. Alexander Bieber
HR Manager
Gesundheitscampus-Süd 19
44801 Bochum
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