Key Account Manager Enterprise (m/w/d), Bochum

think about IT GmbH; Bochum; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiterwerben Prämie

Garage/öffentliche Bike-Leasing

Buddy-Programm

Job summary

think about IT GmbH in Bochum sucht als Key Account Manager Enterprise (m/w/d) eine erfahrene Vertriebsper­sönlichkeit zur Akquise und Betreuung von Upper Midmarket- und Large-Enterprise-Kunden.

Sie entwickeln individuelle Kundenstrategien, koordinieren interne Abteilungen und führen Angebote sowie Vertragsverhandlungen. Budgetverantwortung und Marktbeobachtung gehören ebenfalls dazu.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen.
• Erfolgreiche Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden.
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern.
• Tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen: Hybrid Cloud & Datacenter.
• Erfahrung mit Microsoft CSP, M365, Azure.

Responsibilities

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Unternehmerische Denkweise

Teamplayer

Kundenorientierung

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Microsoft CSP

M365

Azure

Netzwerk & Security

Job description

Einleitung

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Deine Tätigkeiten

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Dein Profil

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen: Hybrid Cloud & Datacenter
• Microsoft CSP / M365 / Azure
• Netzwerk & Security
• Managed Services
• Workplace & End User Computing
• Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Deine Vorteile

• Home-Office Anteiljährlich bis zu 4 Wochen Workation - mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarebiter werben MItarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000EUR 200EUR Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrillekostenfreies Mittagessen am healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildunghoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnerngemeinsame Freizeitaktivitäten

Dein Kontakt

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet. Du und die thinkGROUP - das passt?

think about IT GmbHz.H. Alexander Bieber HR ManagerGesundheitscampus-Süd 19 44801 BochumTel: 0234/3336721-6067 E-Mail: [e-mail]