Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

think about IT GmbH; Bochum; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office Anteil

Workation 4 Wochen jährlich (EU)

Umfangreiches Onboarding mit Buddy-Per

Jährliches Weiterbildungsbudget

1.000€ Mitarbeiter werben Mitarbeiter

200€ Arbeitgeberzuschuss für Brille

Kostenfreies Mittagessen am Healthy W`

Job summary

thinkGROUP sucht am Standort Bochum einen erfahrenen Key Account Manager Enterprise (m/w/d). Sie betreuen Geschäftskunden im Upper Midmarket und Large Enterprise, entwickeln individuelle Strategien und verantworten Budgetplanung sowie Umsatz.

Sie bringen eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, mehrjährige B2B-IT-Vertriebs­erfahrung und Verhandlungsgeschick mit. Idealerweise Kenntnisse zu Hybrid Cloud, CSP/M365/Azure, Netzwerk & Security.

Qualifications

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, MSP oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen: Hybrid Cloud, Datacenter; Microsoft CSP / M365 / Azure; Netzwerk & Security; Managed Services; Workplace & End User Computing; Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Responsibilities

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarkert und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Vertriebsstrategie

Teamplayer

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Microsoft CSP / M365 / Azure

Job description

Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologie ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Die Tätigkeit kann ebenfalls in unseren Niederlassungen in Hamburg, Leipzig, Mainz, Nürnberg, Krefeld oder Münster ausgeübt werden.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im im Upper Midmarkert und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers
• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
• - Hybrid Cloud & Datacenter
• - Microsoft CSP / M365 / Azure
• - Netzwerk & Security
• - Managed Services
• - Workplace & End User Computing
• - Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Qualifikation

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
• - Hybrid Cloud & Datacenter
• - Microsoft CSP / M365 / Azure
• - Netzwerk & Security
• - Managed Services
• - Workplace & End User Computing
• - Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Benefits

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivitäten

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet.

Du und die thinkGROUP - das passt?

Bei fachlichen Rückfragen vermitteln wir Dir gerne schnell und unkompliziert den Kontakt zur Fachabteilung.

think about IT GmbH
z.H. Alexander BieberHR ManagerGesundheitscampus-Süd 1944801 BochumTel: 0234/3336721-6067