Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

think about IT GmbH; Bochum; Presencial; EUR 75.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Home-Office-Anteil

Workation bis 4 Wochen jährlich

Onboarding + Buddy-Programm

Weiterbildungsbudget

1.000€ Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter

Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbil-d

Fitnessstudio im Unternehmen

Bike-Leasing

Personalrabatte

Gemeinsame Freizeitaktivitäten

Descripción de la vacante

thinkGROUP sucht am Standort Bochum einen erfahrenen Key Account Manager Enterprise (m/w/d) zur Entwicklung eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket- und Large-Enterprise-Segment. Sie gestalten individuelle Kundenstrategien, verhandeln Verträge und koordinieren interne Abteilungen, um maßgeschneiderte IT-Lösungen zu liefern.

Sie bringen eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Umfeld mit und arbeiten proaktiv an Cross-

Formación

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen.
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern.

Responsabilidades

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket- und Large-Enterprise-Segment.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenspezifischer Lösungen.

Conocimientos

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Teamplayer

Unternehmerische Denkweise

Zielorientierung

Diplomatisches Geschick

Entscheidungsstärke

Eigeninitiative

Educación

Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Descripción del empleo

Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologie ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Die Tätigkeit kann ebenfalls in unseren Niederlassungen in Hamburg, Leipzig, Mainz, Nürnberg, Krefeld oder Münster ausgeübt werden.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im im Upper Midmarkert und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers
• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
• - Netzwerk & Security
• - Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet.

Du und die thinkGROUP - das passt?

Benefits

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivitäten