Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

think about IT GmbH; Bochum; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office Anteil

Workation und mobiles Arbeiten

Onboarding und Buddy-Programm

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie

Arbeitsplatsbrille Zuschuss

Mittagessen Healthy Wednesday

Vermögensbildung Zuschuss

Fitnessstudio Training

Bike-Leasing

Personalrabatte

Gemeinsame Freizeitaktivitäten

Job summary

thinkGROUP sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Key Account Manager Enterprise (m/w/d) am Standort Bochum eine erfahrene Vertriebsfachkraft. Sie betreuen Großkunden im Upper Midmarket und Large Enterprise, entwickeln individuelle Strategien, identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale und erstellen Angebote sowie Vertragsverhandlungen.

Sie koordinieren interne Fachabteilungen, beobachten Markt und Wettbewerb, verantworten Budget und Umsatz für zugewiesene Accounts und nutzen

Qualifications

• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Lösungen-Vertrieb.
• Erfolge in Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden.
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern.
• Idealerweise Erfahrung in IT-Systemhäusern, MSP oder Herstellerumfeld.
• Tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen (Hybrid Cloud, Datacenter, CSP/M365/Azure).
• Kundenorientierte Persönlichkeit; Verhandlungsstärke; Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise; Zielorientierung; Teamplayer.

Responsibilities

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung.
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts.
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen.
• Regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite.
• Stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Kundenorientierung

Teamplayer

Eigeninitiative

Unternehmerische Denkweise

Education

Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologie ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales am Standort Bochum. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Die Tätigkeit kann ebenfalls in unseren Niederlassungen in Hamburg, Leipzig, Mainz, Nürnberg, Krefeld oder Münster ausgeübt werden.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im im Upper Midmarkert und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (z.B. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Qualifikation

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• Idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
• - Hybrid Cloud & Datacenter
• - Microsoft CSP / M365 / Azure
• - Netzwerk & Security
• - Managed Services
• - Workplace & End User Computing
• - Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative

Benefits

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivitäten

Freue Dich auf ein Team, welches auch abseits der Arbeit zusammenhält. Auf unserer Website gewinnst Du einen ersten persönlichen Eindruck und erfährst, was die thinkGROUP auszeichnet.

Du und die thinkGROUP - das passt?

think about IT GmbH
z.H. Alexander Bieber
HR Manager
Gesundheitscampus-Süd 19
44801 Bochum
Tel: [phone]