Key Account Manager Enterprise DACH (m/w/d)

Odoo; Berlin; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Work-Life Balance

Sachbezug

Company Culture

Office, Food & Drinks

Austausch Programm

Job summary

Odoo sucht einen Account Executive, der den digitalen Wandel im DACH-Raum aktiv mitgestaltet. Du begleitest mittelständische Unternehmen bis zum Abschluss und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du arbeitest strategisch, steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Cycle, führst Live-Demos durch und bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen. Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Modell in Berlin unterstützen deine Performance.

Qualifications

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, sicher im Umgang mit Kunden.
• Abschluss in einem relevanten Feld oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Beratungs- oder Software-/IT-Umfeld ist von Vorteil.

Responsibilities

• Strategische Begleitung der digitalen Transformation im DACH-Raum von Erstkontakt bis Abschluss.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und End-to-End-Verkauf ohne Kaltakquise.
• Durchführung von Bedarfsermittlung, RFI/RFQ-Boards und Use Cases.
• Präsentation maßgeschneiderter Lösungen in Live-Demos vor C-Level-Entscheidern.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Steering Committees während Implementierungsphasen.
• Vertragsverhandlungen und Klärung rechtlicher Aspekte.
• Proaktive Weiterentwicklung des Mid-Market & Corporate-Bereichs.

Skills

Kommunikationsfähigkeit

Deutschkenntnisse (C1/C2)

Englischkenntnisse (C1/C2)

Analytisches Denken

Hands-On Mentalität

Vertrauen & Begeisterung

Education

Bachelor- oder Masterabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen.

Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Aufgaben

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf.

Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Qualifikation

Über dich

Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf.

Das erwarten wir von dir:

Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation

• Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)
• Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen
• Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an

Benefits

Das bietet Odoo

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen.

Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%.

Bewirb dich trotzdem!

Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!