Key Account Manager (m/w/d)

Odoo; Berlin; Ibrido; EUR 63.000 - 71.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Deutschlandticket

Hybrid-Arbeitsmodell (2 Tage Homeoffce

50€ Sachbezug pro Monat

End-of-Month-Events | Team-Events Budg

Zentrale Office mit Spreeblick & Mitta

Descrizione del lavoro

Odoo sucht eine/n Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Sie arbeiten unternehmerisch von der Analyse bis zum Abschluss und bauen langfristige Partnerschaften auf – mit Fokus auf Beratung, Lösungsstrategie und Live-Demos unserer Software.

Die Rolle verlangt oft Pre-Sales-Expertise, Steering Committees in der Implementierungsphase und Vertragsverhandlungen.

Competenze

• Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Diverse Berufserfahrung idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau).
• Analytisches Mindset – Talent, sich in komplexe Prozesse hineinzudenken und Probleme kreativ zu lösen.
• Hands-On Mentalität – Verantwortung übernehmen und auch ohne feste Struktur handeln.
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen – andere mit der Begeisterung für unsere Software anstecken.

Mansioni

• Du begleitest strategisch die digitale Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum.
• Du arbeitest unternehmerisch – von der Analyse bis zum Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf.
• Du arbeitest im End-to-End-Sales-Cycle mit viel Beratung und Strategie, ohne Kaltakquise.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen in der digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit Business Analyst:innen im Pre-Sales und in Steering Committees während der Implementierung zusammen.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.

Conoscenze

Kommunikationsfähigkeit

Englischkenntnisse

Analytisches Mindset

Hands-On Mentalität

Vertrauen und Enthusiasmus schaffen

Formazione

Bachelor-/Masterabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Descrizione del lavoro

Du begeisterst dich für Technologie und suchst eine spannende Vertriebsrolle, in der du mit deiner Expertise in Beratung und deinem analytischen Mindset wirklich etwas bewegen kannst? Dann haben wir genau das Richtige für dich!

Deine Mission? Als Key Account Manager die Digitalisierung von mittelständischen und großen Unternehmen im DACH Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.

Bei Odoo gestaltest du die Zukunft – deine eigene und die unserer Kund:innen. Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Key Account Manager übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf.

Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und berät sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Starte deine Karriere bei uns und gestalte unser Wachstum mit – inklusive der Option, nach 6 Monaten in unser neues Office in München zu wechseln!

Was wünschen wir uns von dir?

• Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation
• Diverse Berufserfahrung idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)
• Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen
• Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an

Das bietet Odoo

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.
• Transparentes Gehalt: Wir spielen mit offenen Karten. Abhängig von deiner relevanten Berufserfahrung liegt das Gehaltspaket für diese Rolle zwischen 63.000-71.000€ OTE Brutto/Jahr.Die genaue Einordnung in unsere Benchmarks erfolgt im Prozess durch unsere Teamleads und kann potenziell etwas abweichen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen.