Business Advisor Enterprise DACH (m/w/d)

Odoo DE GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Hybrid-Work 38h

50€ Sachbezug

End-of-Month Events

Mittagessenszuschuss

Austausch Programm

Job summary

Odoo DE GmbH sucht eine engagierte Account Executive, die die digitale Transformation mittelständischer Unternehmen und Konzerne im DACH-Raum begleitet. Sie arbeiten unternehmerisch vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und bauen langfristige Partnerschaften auf.

Sie betreuen komplexe Deals, arbeiten eng mit Pre-Sales-Teams zusammen und führen Verhandlungen bis zum Abschluss. Eine klare Ablehnung von Kaltakquise wird betont, während Freiraum für eigene Ideen vorhanden ist.

Qualifications

• Bachelor- oder Masterabschluss oder vergleichbare Qualifikation
• Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / Software- oder IT-Bereich
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)
• Analytisches Mindset – komplexe Prozesse verstehen und kreativ lösen
• Hands-On Mentalität – Verantwortung übernehmen und pragmatisch handeln
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen – andere mit Begeisterung anstecken

Responsibilities

• Du begleitest die digitale Transformation mittelständischer Unternehmen und Konzerne im DACH-Raum
• Du arbeitest unternehmerisch – von Analyse bis Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften
• Du betreibst End-to-End-Sales-Cycles und vermeidest lästige Kaltakquise
• Du führst qualitative Analysen in Gesprächen durch und verstehst Kundenbedürfnisse
• Du nutzt RFI/RFQ, Use Cases und Meetings als Werkzeuge zur Lösungsdefinition
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und präsentierst Live-Demos
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt deren Transformation
• Du arbeitest eng mit Pre-Sales-Teams und Steering Committees zusammen
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte
• Du trägst zur Weiterentwicklung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei

Skills

Kommunikationsstärke (DE/EN)

Analytisches Mindset

Hands-On Mentalität

Vertrauen und Enthusiasmus

Education

Bachelor- oder Masterabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen.

Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Aufgaben

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf.

Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Qualifikation

Über dich

Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf.

Das erwarten wir von dir:

Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation

• Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)
• Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen
• Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an

Benefits

Das bietet Odoo

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen.

Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%.