Key Account Manager Enterprise DACH (m/w/d)

Odoo DE GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket

Hybridarbeit (2 Tage Homeoffice)

Zentrales Berlin-Office

Team-Events & Budget

Mittagessen-Zuschuss

Zusammenfassung

Odoo DE GmbH in Berlin sucht einen Account Executive, der den digitalen Wandel mittelständischer Unternehmen im DACH-Raum begleitet. Du analysierst Kundenbedarfe, entwickelst Strategien und führst End-to-End-Verhandlungen – ohne kalte Akquise – und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du arbeitest eigenständig, gestaltest Prozesse mit und bringst Ideen für den Mid-Market & Corporate Bereich ein. Es erwartet dich ein hybrides Arbeitsmodell, flexibles Arbeiten und vielseitige

Qualifikationen

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2).
• Analytisches Mindset, Fähigkeit, sich in komplexe Prozesse hineinzudenken.
• Hands-On Mentalität, Verantwortung übernehmen und pragmatisch handeln.

Aufgaben

• Analysieren von Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen.
• Durchdringen von Geschäftsprozessen und Arbeitsabläufen in relevanten Abteilungen mittels RFIs/Use Cases.
• Entwickeln maßgeschneiderter Lösungsstrategien und Live-Demos der Software.
• Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen in der digitalen Transformation.
• Vertragsverhandlungen führen und rechtliche Aspekte klären.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Implementierung in Steering Committees.

Kenntnisse

Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2)

Analytisches Denken

Hands-On Mentalität

Vertrauen und Enthusiasmus

Ausbildung

Bachelor- oder Masterabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen.

Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Aufgaben

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf.

Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Qualifikation

Über dich

Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf. Das erwarten wir von dir:

Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation

• Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)
• Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen
• Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten
• Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an

Benefits

Das bietet Odoo

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen.

Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%. Bewirb dich trotzdem! Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!