Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Ost

FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Einkaufsvergünstigungen

Job summary

FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science sucht eine/n Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Ost. Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, entwickeln Account-Pläne und führen Vertrags- sowie Preisverhandlungen.

Sie analysieren Märkte, erstellen Angebote und berichten regelmäßig an das Management. Sie verfügen über eine Ausbildung oder ein Studium im Gesundheitswesen, ideal Pharmareferent:in, gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie

Qualifications

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Gesundheitswesen; Pharmareferent:in vorteilhaft, betriebswirtschaftliche Kenntnisse von Vorteil
• Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems inkl. Erstattungsprozessen
• Sehr gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Pharma/Healthcare
• Sicherer Umgang mit MS Office 365
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics
• Kenntnisse in Vertragsmanagementsystemen, idealerweise Vistex; SAP-Erfahrung von Vorteil
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Hannover-Rostock-Berlin-Cottbus-Leipzig-Erfurt

Responsibilities

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Schlüsselkunden für Biosimilar-Produkte
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne basierend auf Kunden- und Potenzialanalysen
• Ausarbeitung von Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung gesetzlicher sowie interner Vorgaben
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Verträgen in Vistex
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting zu Kunden- und Geschäftsentwicklungen an das Management unter Nutzung von SAP, GSIS und weiteren Analysetools
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen Key Account Manager:innen, Außendienstteams
• Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten in CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics
• Verwaltung und Pflege der zentralen Vertrags- und Dokumentenablage in elektronischen Dokumentenmanagementsystemen (DMS)

Skills

Kundenbeziehungen

Vertriebsstrategien

Verhandlungsführung

CRM-Systeme

MS-Office

Education

Ausbildung im Gesundheitswesen

Pharmareferent:in

Tools

Vistex

SAP

Job description

Stellendetails zu: Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Ost

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science

• Stelle im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung

Arbeitsort

Anstellungsart

Vollzeit

Berufsbezeichnung

Veröffentlichungsdatum: Vor 2 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Die besten Köpfe für die unterschiedlichsten Aufgaben zu finden sowie Menschen und Technologien zu verbinden, und zwar täglich aufs Neue - dafür schätzen unsere Kunden FERCHAU. Unterstütze uns: als ambitionierte:r Kolleg:in, der:die wie wir Technologien auf die nächste Stufe bringen möchte. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologiebereichen und für alle Branchen und überzeugen täglich mit fundierter Expertise und fachlichem Know-how.

Dein Aufgabengebiet

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Schlüsselkunden für Biosimilar-Produkte
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne auf Basis von Kunden- und Potenzialanalysen
• Ausarbeitung von Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung gesetzlicher sowie interner Vorgaben
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Verträgen in Vistex
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting zu Kunden- und Geschäftsentwicklungen an das Management unter Nutzung von SAP, GSIS und weiteren Analysetools
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen Key Account Manager:innen, Außendienstteams
• Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten in CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics 365
• Verwaltung und Pflege der zentralen Vertrags- und Dokumentenablage in elektronischen Dokumentenmanagementsystemen (DMS)

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung bei einem renommierten Unternehmen mit 60 Jahren Markterfahrung
• Zugang zu weiteren spannenden Projekten bei namhaften Kunden
• Persönliche Betreuung und Coaching vor dem Vorstellungsgespräch
• Wir setzen uns für dich ein - vom Bewerbungsprozess bis zum Karrierestart
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktive Einkaufsvergünstigungen (z. B. Reisen, Elektronik, Autos)

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Gesundheitswesen; eine Qualifikation als Pharmareferent:in ist erforderlich, betriebswirtschaftliche Zusatzkenntnisse sind von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, einschließlich Erstattungsprozessen, Krankenhausstrukturen und Vertriebswegen im Apothekenumfeld
• Sehr gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Pharma- oder Healthcare-Branche mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics
• Kenntnisse in Vertragsmanagementsystemen, idealerweise Vistex; Erfahrung mit der Dokumentation in SAP von Vorteil
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Hannover-Rostock-Berlin-Cottbus-Leipzig-Erfurt sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich

Unternehmensdarstellung: FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science

FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science

Mit mehr als 8.400 Mitarbeitern in über 100 Niederlassungen u. Standorten sowie in über 110 Technischen Büros und Projektgruppen bundesweit ist FERCHAU die erste Adresse für die Durchführung von Engineering und IT-Projekten.

Wir bieten spannende Herausforderungen für Ingenieure, Informatiker, Techniker und Technische Zeichner aller Fachrichtungen. Egal ob Sie ein einzelnes Bauteil konzipieren oder eine vollständige Produktionsanlage projektieren: Bei uns finden Sie einen Arbeitsplatz, der Ihnen die Chance gibt Ihre Stärken weiterzuentwickeln.