Key Account Manager Apothekenaußendienst (m/w/d) - Gebiet West (Köln/Düsseldorf)

Demecan; Deutschland; Vor Ort; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

50-Euro-Gutschein

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Betriebliche Altersvorsorge

KiTa-/KiGa-Zuschuss

30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage

Weiterbildungs- und Entwicklungsmogućg

Modernes Arbeitsumfeld

Zusammenfassung

DEMECAN sucht einen Key Account Manager Apothekenaußendienst (m/w/d) für das Westgebiet mit Schwerpunkt Köln/Düsseldorf. Du betreust und entwickelst unsere wichtigsten Apothekenpartner, baust langfristige Beziehungen auf und sorgst dafür, dass unser Portfolio optimal in Apotheken positioniert ist.

Du verfügst über 2 Jahre Erfahrung im Apothekenaußendienst bzw. Apotheke mit medizinischem Cannabis, besitzt Sachkenntnis gemäß §75 AMG und kennst den deutschen Apothekenmarkt, idealerweise Rheinland.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Apothekenaußendienst oder mehrjährige Apothekerfahrung mit medizinischem Cannabis.
• Sachkenntnis gemäß §75 AMG, z.B. Pharmareferent*in, PTA oder vergleichbare Qualifikation.
• Deutsch apothekenspezifische Kenntnisse, ideal Rheinland-Netzwerk.
• Kenntnisse in Rezepturen, Medizinalcannabis und Abgabevorschriften.
• Verhandlungsstärke, vertriebs- und margensorientiert.
• Strukturiert, eigenständig, datenorientiert; CRM- und Analytik-Tools, ideal HubSpot/Power BI.
• Freude am Kundenkontakt, ca. 70% Außendienst, Führerschein Klasse B.

Aufgaben

• Du betreust und entwickelst unsere Apothekenpartner im Gebiet Köln/Düsseldorf und Umgebung.
• Du verantwortest den Ausbau der Listungen des DEMECAN-Portfolios (Blüten, Extrakte, Rosin).
• Entwickelst individuelle Accountpläne, vereinbarst Konditionen und Verkaufsziele.
• Steigerst Potenziale bei bestehenden und neuen Apotheken zu Key Accounts.
• Organisierst Produktschulungen für Apothekenteams gemeinsam mit Medical-Education.
• Analysierst Umsatz, Margen und Vertriebskennzahlen, leitest Maßnahmen ab.
• Arbeitest eng mit dem Vertriebsinnendienst für eine klare Kundenbetreuung.

Kenntnisse

CRM-Kenntnisse

HubSpot

Power BI

Verhandlungsstärke

Datenorientierung

Reisebereitschaft 70%

Führerschein B

Apothekenaußendienst

Ausbildung

Sachkenntnis gemäß §75 AMG

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Key Account Manager Apothekenaußendienst (m/w/d) – Gebiet West (Köln/Düsseldorf)

• bundesweit
• Berufserfahrung

• Vertrieb, Key Accounting

DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.

Für unser Vertriebsteam suchen wir einen Key Account Manager Apothekenaußendienst (m/w/d) für die Region West mit Schwerpunkt Köln, Düsseldorf und Umgebung.

Deine Rolle Als Key Account Manager Apothekenaußendienst (m/w/d) verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Apothekenpartner in deiner Region. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und sorgst dafür, dass unser DEMECAN-Portfolio optimal in den Apotheken positioniert ist.

Dabei verbindest du pharmazeutisches Fachwissen mit Vertriebsstärke und unternehmerischem Denken. Du bist nah an deinen Kund*innen, erkennst Marktpotenziale und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Apothekengeschäfts bei.

Deine Aufgaben:

• Du betreust und entwickelst unsere wichtigsten Apothekenpartner im Gebiet Köln, Düsseldorf und Umgebung und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du verantwortest den Ausbau der Listungen unseres gesamten DEMECAN-Portfolios (Blüten, Extrakte und Rosin) und berätst Apothekenteams zu unseren Produkten.
• Du entwickelst individuelle Accountpläne, vereinbarst Konditionen und Verkaufsziele und steuerst deine Accounts eigenverantwortlich.
• Du identifizierst Wachstumspotenziale bei bestehenden und neuen Apotheken und entwickelst weitere Kunden gezielt zu Key Accounts.
• Du organisierst Produktschulungen und Fortbildungen für Apothekenteams, bei Bedarf gemeinsam mit unserem Medical-Education-Team.
• Du analysierst Umsatz, Margen und weitere relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung deines Gebiets ab.
• Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen und sorgst für eine klare und effiziente Kundenbetreuung.

Was Du mitbringst:

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Apothekenaußendienst oder mehrjährige Erfahrung in einer Apotheke mit medizinischem Cannabis.
• Du besitzt die erforderliche Sachkenntnis gemäß § 75 AMG, beispielsweise als Pharmareferent*in, PTA oder durch eine entsprechende pharmazeutische bzw. naturwissenschaftliche Qualifikation.
• Du kennst den deutschen Apothekenmarkt, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk im Rheinland.
• Du bringst fundierte Kenntnisse im Bereich pharmazeutischer Rezepturen, Medizinalcannabis und der relevanten Abgabevorschriften mit.
• Du bist verhandlungsstark, denkst vertriebs- und margenorientiert und erkennst Potenziale zur Umsatzsteigerung.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und datenorientiert und hast Erfahrung mit CRM- und Analysetools, idealerweise HubSpot und Power BI.
• Du hast Freude am persönlichen Kundenkontakt, bist gerne unterwegs und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb deines Gebiets (ca. 70 % Außendienst) sowie einen Führerschein der Klasse B mit.

Unser Angebot

• Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Betriebliche Altersvorsorge
• KiGa-/KiTa-Zuschuss
• 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten

Bei DEMECAN arbeitest du in einem dynamischen Wachstumsmarkt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz. Du übernimmst Verantwortung für deine Region, gestaltest den Ausbau unseres Apothekengeschäfts aktiv mit und hast direkten Einfluss auf unseren gemeinsamen Vertriebserfolg.

Wenn du den Apothekenmarkt kennst, gerne langfristige Kundenbeziehungen aufbaust und Lust hast, die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung mitzugestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.