Key Account Manager Digital Health (m/w/d)

Demecan; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

50€-Gutschein

Hundefreundliches Büro

Urban Sports Club

Betriebliche Altersvorsorge

KiGa-/KiTa-Zuschuss

30 Tage Urlaub + Sonderurlaub

Zusammenfassung

DEMECAN sucht einen Key Account Manager Telemedizin (m/w/d) in Berlin. Sie betreuen strategische Partner in Telemedizin, Apotheken und digitalen Plattformen und entwickeln Maßnahmen, die DEMECANs digitale Vertriebsstrategie stärken.

Sie bringen Erfahrung im KAM, Verständnis für digitale Plattformen und starkes Verhandlungsgeschick mit. Gemeinsam mit Marketing, Supply Chain und Vertrieb gestalten Sie Sichtbarkeit, Platzierungen und KPIs aktiv mit. Reisetätigkeit ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Digital Health oder Apothekenumfeld.
• Gespür für digitale Plattformen, Rankings und Sichtbarkeit.
• Ausgeprägte datenbasierte Entscheidungsfindung.
• Verhandlungssicherer, souveräner Auftritt und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und Priorisierung mehrerer Partner/Topics.

Aufgaben

• Betraust und entwickelst strategische Partner im Telemedizinbereich.
• Sorgst dafür, dass Produkte gelistet, sichtbar und verfügbar sind und identifizierst Optimierungspotenziale.
• Präsentierst Apotheken das DEMECAN-Portfolio und überzeugst sie von passenden Produktauswahlen.
• Stehst im Austausch mit Plattform- und Account-Verantwortlichen und verhandelst Platzierungen und Kooperationen.
• Analysierst Rankings, Plattformdaten, Marktbewegungen und KPIs; leitest konkrete Maßnahmen ab.
• Entwickelst bestehende Partnerschaften kommerziell weiter und identifizierst neue Umsatzpotenziale.
• Beobachtest Telemedizin- und Digital-Health-Markt und bringst Ideen für digitale Vertriebsstrategie ein.
• Arbeitest eng mit Marketing, Supply Chain, Innen- und Außendienst sowie weiteren Schnittstellen zusammen.
• Übernimmst Verantwortung für deine Accounts und setzt Maßnahmen konsequent um.

Kenntnisse

Key Account Mgmt

Vertriebsentwicklung

Digital Health

Partner Management

Verhandlungsgeschick

Datenanalyse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität

DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.

Für unser Commercial Team in Berlin suchen wir einen Key Account Manager Telemedizin (m/w/d).

Deine Rolle

Digitale Plattformen und Telemedizin verändern den Zugang zu medizinischer Versorgung – und du sorgst dafür, dass DEMECAN in diesem Umfeld optimal positioniert ist.

Als Key Account Manager Telemedizin (m/w/d) betreust und entwickelst du unsere strategischen Partner im Bereich Telemedizin, Apotheken und digitale Plattformen. Du sorgst dafür, dass unsere Produkte optimal gelistet, sichtbar und verfügbar sind und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Maßnahmen, die unsere Position im digitalen Vertrieb nachhaltig stärken.

Dabei verbindest du Vertrieb, Verhandlungsgeschick und datenbasierte Analyse und arbeitest eng mit Marketing, Supply Chain und Vertrieb zusammen.

Was Dich erwartet:

• Du betreust und entwickelst unsere strategischen Partner auf führenden Telemedizinplattformen und digitalen Vertriebskanälen.
• Du sorgst dafür, dass unsere Produkte optimal gelistet, sichtbar und verfügbar sind und identifizierst kontinuierlich Optimierungspotenziale.
• Du präsentierst Apotheken unser DEMECAN-Portfolio, identifizierst ihren Bedarf und überzeugst sie von der passenden Produktauswahl.
• Du stehst im direkten Austausch mit Plattform- und Account-Verantwortlichen und verhandelst Platzierungen, Kooperationen und gemeinsame Maßnahmen.
• Du analysierst Rankings, Plattformdaten, Marktbewegungen und relevante KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung unserer Accounts ab.
• Du entwickelst bestehende Partnerschaften kommerziell weiter und identifizierst neue Umsatz- und Wachstumspotenziale.
• Du beobachtest Entwicklungen im Telemedizin- und Digital-Health-Markt und bringst neue Ideen für unsere digitale Vertriebsstrategie ein.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Supply Chain, Innen- und Außendienst sowie weiteren internen Schnittstellen zusammen.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Accounts und sorgst dafür, dass vereinbarte Maßnahmen konsequent umgesetzt werden.

Was Du mitbringst:

• Du bringst Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Partnermanagement mit – beispielsweise aus E-Commerce, Digital Health, SaaS, FMCG, Healthcare oder dem Apothekenumfeld.
• Du hast ein gutes Verständnis für digitale Plattformen und ein Gespür dafür, wie Rankings, Sichtbarkeit, Verfügbarkeit und Conversion beeinflusst werden können.
• Du arbeitest gerne mit Daten und KPIs und kannst daraus konkrete kommerzielle Maßnahmen ableiten.
• Du bist verhandlungsstark, trittst souverän und verbindlich auf und schaffst es, langfristige Partnerschaften auf Augenhöhe aufzubauen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest ergebnisorientiert und übernimmst gerne eigenständig Verantwortung für deine Accounts.
• Du arbeitest strukturiert und kannst auch bei mehreren Partnern und Themen klare Prioritäten setzen.
• Du hast Freude daran, dich schnell in neue Produkte, Partnerstrukturen und dynamische Märkte einzuarbeiten.
• Du kommunizierst sicher und professionell und verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.
• Du bringst eine Reisebereitschaft mit.

Was wir bieten:

Unsere Benefits:

• Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
• Hundefreundliches Büro
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Betriebliche Altersvorsorge
• KiGa-/KiTa-Zuschuss
• 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial. In dieser Rolle gestaltest du einen unserer wichtigsten digitalen Vertriebskanäle aktiv mit und hast direkten Einfluss darauf, wie DEMECAN auf Telemedizinplattformen und in digitalen Versorgungsmodellen positioniert ist.

Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.