Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d)

Positec Deutschland GmbH; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Deutschlandticket (bolwerkend)

Job Bike Leasings 50% Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge 50%

LinkedIn Learning Zugang

Moderne Büroausstattung in Köln

Job summary

Positec Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d) mit Fokus auf Italien, Spanien und Frankreich. Sie verantworten das Amazon 1P Vendor Business, entwickeln Strategien, steuern Umsatz- und Profitabilität und arbeiten eng mit internen Teams sowie Amazon zusammen.

Sie bringen mindestens 5 Jahre E-Commerce-Erfahrung, Expertise in Vendor Central und starke Verhandlungs- sowie Analysefähigkeiten mit.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Online Sales bzw. E-Commerce.
• Nachweisliche Erfahrungen mit Amazon Vendor Central bzw. 1P-Geschäft.
• Eigenständige Steuerung von Märkten und Key Accounts.
• Starke analytische Fähigkeiten, Pricing und Forecasting.

Responsibilities

• Verantwortung für das Amazon 1P Vendor Business in Italien, Spanien und Frankreich.
• Jahresumsatz- und Profitabilitätsziele definieren und steuern.
• Sales Forecasts erstellen und Bedarfe eng mit Operations abstimmen.
• Konditionsverhandlungen und Business Reviews mit Vendor Managern führen.
• Sell-in/Sell-out Preise beobachten und Preispositionierung optimieren.
• Pricing, Promotions und enge Zusammenarbeit mit lokalen Sales-Teams.
• Marketing- und Launch-Aktivitäten koordinieren und Budgets steuern.
• Content lokalisieren und Optimierung der Amazon-Suche sicherstellen.
• Umsatz, Profitabilität und Marktanteile analysieren und Maßnahmen ableiten.

Skills

Amazon Vendor Central

Account Management

Online Sales / E-commerce

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Projektmanagement

Education

Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaft

Tools

MS Office

Job description

Das erwartet Dich bei uns:

Amazon 1P, internationale Märkte und strategisches Key Account Management sind genau Dein Ding? Als Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für unser Amazon Vendor Business in Italien, Spanien und Frankreich. Du entwickelst die Märkte eigenständig weiter, steuerst Umsatz und Profitabilität und bist zentraler Ansprechpartner für Amazon sowie unsere internen Teams.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst Verantwortung: Du steuerst eigenständig unser Amazon 1P Vendor Business für Italien, Spanien und Frankreich und entwickelst die drei Marktplätze strategisch weiter.
• Du gibst die Richtung vor: Du entwickelst die jährliche Sales-Strategie und Business-Pläne für Deine Märkte und definierst Umsatz- und Profitabilitätsziele.
• Du planst vorausschauend: Du erstellst zuverlässige Sales Forecasts und stimmst Bedarfe und Bestellungen eng mit unserem Operations-Team ab.
• Du bist kompetenter Ansprechpartner: Du führst gemeinsam mit dem Director Amazon die jährlichen Konditionsverhandlungen und Business Reviews mit Vendor Managern und Brand Specialists bei Amazon.
• Du hast den Markt im Blick: Du steuerst Sell-in- und Sell-out-Preise, beobachtest die Preispositionierung und behältst insbesondere unsere Wettbewerbsfähigkeit und die Buy Box im Auge.
• Teamwork steht bei Dir ganz oben: Du stimmst Pricing und Promotions eng mit unseren lokalen Sales-Teams ab und stellst eine ausgewogene Positionierung unserer Vertriebskanäle sicher.
• Du treibst unser Wachstum: Du entwickelst und realisierst jährliche Promotion- und Deal-Pläne und sorgst für eine erfolgreiche Einführung und Platzierung neuer Produkte auf den jeweiligen Marktplätzen.
• Du setzt Budgets gezielt ein: Du entwickelst Marketing- und Promotion-Budgets für Deine Märkte und steuerst deren effizienten Einsatz.
• Gemeinsam mehr erreichen: Du koordinierst Content-, Advertising- und Launch-Aktivitäten mit unserem Amazon Marketing Team sowie externen Agenturen.
• Du sorgst für einen starken Markenauftritt: Du stellst sicher, dass unser Produkt-Content für die jeweiligen Länder lokalisiert, relevant und für die Amazon-Suche optimiert ist.
• Du hast die Zahlen im Griff: Du analysierst Umsatz, Profitabilität und Marktanteile und leitest aus Markt- und Wettbewerbsentwicklungen konkrete Maßnahmen für Deine Märkte ab.

Was uns überzeugt:

• Deine Erfahrung: Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Online Sales bzw. E-Commerce mit.
• Deine Amazon-Expertise: Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung mit Amazon Vendor Central bzw. dem 1P-Geschäft und kennst idealerweise mehrere europäische Amazon-Marktplätze.
• Dein Track Record: Du hast bereits eigenständig Umsatz- und Profitabilitätsziele verantwortet und Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen mit Amazon gesammelt.
• Deine Eigenständigkeit: Du bist es gewohnt, Märkte und Key Accounts selbstständig zu steuern und das Unternehmen souverän gegenüber Amazon auf Vendor-Manager-Level zu vertreten.
• Deine analytischen Fähigkeiten: Pricing, Forecasting, Performance-KPIs und Profitabilität gehören für Dich zum täglichen Geschäft.
• Dein Sales-Mindset: Du hast einen starken persönlichen Drive, Umsatzpotenziale zu erkennen und Wachstum aktiv voranzutreiben.
• Dein Auftreten: Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern und überzeugst durch Verhandlungsgeschick und eine professionelle, verbindliche Art.
• Deine Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Italienisch, Spanisch oder Französisch sind ein Plus.
• Deine Flexibilität: Gelegentliche internationale Geschäftsreisen sind für Dich selbstverständlich.
• Deine Kenntnisse: Du bist sicher im Umgang mit MS Office, insbesondere bei der Analyse und Aufbereitung von Geschäftszahlen.
• Dein Hintergrund: Du hast ein abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, idealerweise mit wirtschaftlichem oder vergleichbarem Schwerpunkt.

Was wir bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag: Sei ein Teil unseres Unternehmenserfolgs und nutze durch abwechslungsreiche Tätigkeiten Deinen individuellen Gestaltungsspielraum, um Deine Karriere voranzutreiben.
• Du möchtest ein hybrides Arbeitsmodell? Mit flexibler Arbeitszeit ohne Kernzeiten bieten wir einen Ausgleich zwischen mobilem Arbeiten und Office-Tagen in einem kollaborativen Umfeld.
• State-of-the-art: Unser Büro mit modernster Ausstattung ist einfach zu erreichen. Kostenlose Stellplätze für Fahrrad und Auto stehen zur Verfügung.
• Kostenfrei & nachhaltig ins Büro? Kein Problem! Du erhältst von uns ein kostenloses Deutschlandticket
• On top: Zur Verbesserung unseres ökologischen Fußabdrucks bieten wir Dir die Möglichkeit des Job Bike Leasings mit 50 % Zuschuss.
• Corporate Social Responsibility: Darunter verstehen wir auch die Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge in Höhe von 50 %.
• Über unseren Personalkauf gibt es das passende Werkzeug auch für Deine privaten Projekte. Zusätzlich erhältst Du weitere Rabattmöglichkeiten über unser Corporate Benefits Programm.
• Strukturiertes Onboarding: Eine umfassende Einarbeitung hilft Dir dabei, Deine Aufgaben sowie Positec mit den Marken WORX & KRESS schnell kennenzulernen.
• Never stop learning: Mit LinkedIn Learning bieten wir Dir Zugang zu zahlreichen Kursen und Lernangeboten für Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung.

Über uns

Wir als Positec Group mit den Marken WORX und KRESS sind ein international tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in Suzhou/China mit weltweit über 4.000 Mitarbeitenden. Als einer der führenden Anbieter von Mährobotern, Power- und Gardentools ist es unser Ziel, unseren Kunden das richtige Werkzeug und smarte Ideen bei der Umsetzung ihrer Projekte anzubieten.

In unserer EMEA-Zentrale in Köln sind wir ein offenes und bunt gemischtes rund 140-köpfiges Team aus Macher:innen, Visionär:innen und Analytiker:innen und betreuen EMEA-weit insgesamt rund 360 Mitarbeitende. Hierbei spielt für uns neben dem Beitrag, welchen alle zu unserer Erfolgsgeschichte leisten, auch das Miteinander eine große Rolle. Wir sprechen nicht nur über soziale Verantwortung, wir leben sie.

Erfahre mehr dazu auf unserer Karriereseite: Arbeiten bei Positec