Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d)

POSITEC Germany GmbH; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Deutschlandticket (Kostenfrei)

Job Bike Leasing mit 50% Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge 50% Zusch 

Corporate Benefits Programm

LinkedIn Learning-Zugang

Kostenlose Stellplätze für Fahrrad/PKW

Job summary

Positec Germany GmbH sucht einen Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d). Du übernimmst die Verantwortung für das Amazon 1P Vendor Business in Italien, Spanien und Frankreich, entwickelst Märkte eigenständig weiter und steuerst Umsatz sowie Profitabilität.

Du führst Konditionsverhandlungen, planst Strategien, beobachtest Buy Box und Preispositionierung und koordinierst Marketing-Launches mit dem Team sowie externen Agenturen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Online Sales bzw. E-Commerce.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit Amazon Vendor Central bzw. 1P-Geschäft; idealerweise mehrere europäische Marktplätze.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau; Italienisch/Spanisch/Französisch sind Plus.
• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, idealerweise wirtschaftlich.
• Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Reisen und souveränes Auftreten gegenüber Vendor-Manager-Leveln bei Amazon.

Responsibilities

• Verantworung für das Amazon 1P Vendor Business in Italien, Spanien und Frankreich; markets eigenständig weiterentwickeln.
• Jährliche Sales-Strategie und Business-Pläne auf Märktebene entwickeln und Umsatz- sowie Profitabilitätsziele definieren.
• Sales Forecasts erstellen und Bedarfe eng mit Operations abstimmen.
• Konditionsverhandlungen und Business Reviews mit Amazon führen.
• Preispositionierung, Buy Box-Tracking und Abstimmung von Pricing mit lokalen Sales-Teams.
• Budgets für Marketing/ Promotion entwickeln und effizient einsetzen.
• Content-, Advertising- und Launch-Aktivitäten koordinieren.

Skills

Online-Verkauf

Amazon Vendor Central

Verhandlungserfahrung

Preis-Forecasting

Education

Bachelor- oder Masterstudium (wirtschaftl. Schwerpunkt)

Tools

MS Office

Job description

Das erwartet Dich bei uns:

Amazon 1P, internationale Märkte und strategisches Key Account Management sind genau Dein Ding? Als Key Account Manager Amazon Europe South (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für unser Amazon Vendor Business in Italien, Spanien und Frankreich. Du entwickelst die Märkte eigenständig weiter, steuerst Umsatz und Profitabilität und bist zentraler Ansprechpartner für Amazon sowie unsere internen Teams.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst Verantwortung: Du steuerst eigenständig unser Amazon 1P Vendor Business für Italien, Spanien und Frankreich und entwickelst die drei Marktplätze strategisch weiter.
• Du gibst die Richtung vor: Du entwickelst die jährliche Sales-Strategie und Business-Pläne für Deine Märkte und definierst Umsatz- und Profitabilitätsziele.
• Du planst vorausschauend: Du erstellst zuverlässige Sales Forecasts und stimmst Bedarfe und Bestellungen eng mit unserem Operations-Team ab.
• Du bist kompetenter Ansprechpartner: Du führst gemeinsam mit dem Director Amazon die jährlichen Konditionsverhandlungen und Business Reviews mit Vendor Managern und Brand Specialists bei Amazon.
• Du hast den Markt im Blick: Du steuerst Sell-in- und Sell-out-Preise, beobachtest die Preispositionierung und behältst insbesondere unsere Wettbewerbsfähigkeit und die Buy Box im Auge.
• Teamwork steht bei Dir ganz oben: Du stimmst Pricing und Promotions eng mit unseren lokalen Sales-Teams ab und stellst eine ausgewogene Positionierung unserer Vertriebskanäle sicher.
• Du treibst unser Wachstum: Du entwickelst und realisierst jährliche Promotion- und Deal-Pläne und sorgst für eine erfolgreiche Einführung und Platzierung neuer Produkte auf den jeweiligen Marktplätzen.
• Du setzt Budgets gezielt ein: Du entwickelst Marketing- und Promotion-Budgets für Deine Märkte und steuerst deren effizienten Einsatz.
• Gemeinsam mehr erreichen: Du koordinierst Content-, Advertising- und Launch-Aktivitäten mit unserem Amazon Marketing Team sowie externen Agenturen.
• Du sorgst für einen starken Markenauftritt: Du stellst sicher, dass unser Produkt-Content für die jeweiligen Länder lokalisiert, relevant und für die Amazon-Suche optimiert ist.
• Du hast die Zahlen im Griff: Du analysierst Umsatz, Profitabilität und Marktanteile und leitest aus Markt- und Wettbewerbsentwicklungen konkrete Maßnahmen für Deine Märkte ab.

Was uns überzeugt:

• Deine Erfahrung: Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Online Sales bzw. E-Commerce mit.
• Deine Amazon-Expertise: Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung mit Amazon Vendor Central bzw. dem 1P-Geschäft und kennst idealerweise mehrere europäische Amazon-Marktplätze.
• Dein Track Record: Du hast bereits eigenständig Umsatz- und Profitabilitätsziele verantwortet und Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen mit Amazon gesammelt.
• Deine Eigenständigkeit: Du bist es gewohnt, Märkte und Key Accounts selbstständig zu steuern und das Unternehmen souverän gegenüber Amazon auf Vendor-Manager-Level zu vertreten.
• Deine analytischen Fähigkeiten: Pricing, Forecasting, Performance-KPIs und Profitabilität gehören für Dich zum täglichen Geschäft.
• Dein Sales-Mindset: Du hast einen starken persönlichen Drive, Umsatzpotenziale zu erkennen und Wachstum aktiv voranzutreiben.
• Dein Auftreten: Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern und überzeugst durch Verhandlungsgeschick und eine professionelle, verbindliche Art.
• Deine Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Italienisch, Spanisch oder Französisch sind ein Plus.
• Deine Flexibilität: Gelegentliche internationale Geschäftsreisen sind für Dich selbstverständlich.
• Deine Kenntnisse: Du bist sicher im Umgang mit MS Office, insbesondere bei der Analyse und Aufbereitung von Geschäftszahlen.
• Dein Hintergrund: Du hast ein abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, idealerweise mit wirtschaftlichem oder vergleichbarem Schwerpunkt.

Was wir bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag: Sei ein Teil unseres Unternehmenserfolgs und nutze durch abwechslungsreiche Tätigkeiten Deinen individuellen Gestaltungsspielraum, um Deine Karriere voranzutreiben.
• Du möchtest ein hybrides Arbeitsmodell? Mit flexibler Arbeitszeit ohne Kernzeiten bieten wir einen Ausgleich zwischen mobilem Arbeiten und Office-Tagen in einem kollaborativen Umfeld.
• State-of-the-art: Unser Büro mit modernster Ausstattung ist einfach zu erreichen. Kostenlose Stellplätze für Fahrrad und Auto stehen zur Verfügung.
• Kostenfrei & nachhaltig ins Büro?Kein Problem! Du erhältst von uns ein kostenloses Deutschlandticket
• On top: Zur Verbesserung unseres ökologischen Fußabdrucks bieten wir Dir die Möglichkeit des Job Bike Leasings mit 50 % Zuschuss.
• Corporate Social Responsibility: Darunter verstehen wir auch die Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge in Höhe von 50 %.
• Über unseren Personalkauf gibt es das passende Werkzeug auch für Deine privaten Projekte. Zusätzlich erhältst Du weitere Rabattmöglichkeiten über unser Corporate Benefits Programm.
• Strukturiertes Onboarding: Eine umfassende Einarbeitung hilft Dir dabei, Deine Aufgaben sowie Positec mit den Marken WORX & KRESS schnell kennenzulernen.
• Never stop learning: Mit LinkedIn Learning bieten wir Dir Zugang zu zahlreichen Kursen und Lernangeboten für Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung.