Key-Account-Manager

ALUCA GmbH; Deutschland; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Job summary

ALUCA GmbH in der Region Nord/Hannover sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der strategische Partnerschaften aufbaut und Mehrwert für Schlüsselkunden schafft. Die Rolle umfasst Planung, Analyse und aktives Vertriebsmanagement.

Sie arbeiten remote mit gelegentlicher Reisetätigkeit, vertreten das Unternehmen bei Kundenterminen und Messen, entwickeln Account-Pläne und verantworten Angebote von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Key Account Management.
• Fundierte Kenntnisse in Kundenanalyse und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit technischem Verständnis.
• Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten und Rahmenverträgen.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie CRM-Systemen.
• Hohes Maß an Eigenmotivation, erfolgsorientierte Arbeitsweise sowie Selbstorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen; Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
• Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
• Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
• Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
• Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot
• Mitwirkung an Messen und Veranstaltungen

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Kundenorientierung

Verhandlung

Kommunikation

Eigenmotivation

Tools

Hubspot

MS Office

Job description

Key Account Manager (m/w/d) für Fahrzeugeinrichtung - Region Nord

Großraum Hannover mit Reisetätigkeit

Du behältst den strategischen Überblick, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und treibst Ergebnisse voran? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Als Key Account Manager (m/w/d) gestaltest du Partnerschaften auf Augenhöhe und sorgst dafür, dass unsere Lösungen zielgenau Mehrwert bei unseren Schlüsselkunden schaffen.

Homeoffice - Diese Stelle kann auch im Homeoffice ausgeführt werden.

Gemeinsam machen wir Arbeit leichter - Deine Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
• Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
• Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
• Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
• Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot
• Mitwirkung an Messen und Veranstaltungen

Du bringst mit, was uns weiterbringt - Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Key Account Management
• Fundierte Kenntnisse in der Kundenanalyse und der Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit technischem Verständnis
• Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten und Rahmenverträgen
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Programmen sowie Kenntnisse in einem CRM-System
• Hohes Maß an Eigenmotivation, erfolgsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Selbstorganisation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse