Industrial Sales Engineer – Laser Systems, Optical Technologies

Jobtailor; Unterschleißheim; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im technischen B2B-Verkauf im Vertriebsgebiet Bayern. Sie identifizieren aktiv neue industrielle Kunden, bauen Schlüsselkundenbeziehungen auf und treiben Projekte in Zusammenarbeit mit Experten voran.

Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung im technischen Vertrieb, kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und reisen regelmäßig in das Vertriebsgebiet. Die Rolle erfordert Eigeninitiative, Verhandlungsstärke und eine strukturierte Arbeitsweise.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb bzw. im Außendienst.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Erfolgsorientierung.
• Gute Verständnis des deutschen Industrie-Markts und relevanter Entscheidungsprozesse.
• Erfahrung mit komplexen technischen Produkten (Photonik/Laser, Optik/Optoelektronik, Automation/Machine Vision, Fertigung).
• Schnelles Verständnis technischer Konzepte und klare Kommunikation.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Networking-Kompetenz.
• Hohe Selbstständigkeit im Außendienst bei enger Teamzusammenarbeit.
• Strukturierte, kundenorientierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.
• Bereitschaft, regelmäßig im Vertriebsgebiet zu reisen.

Aufgaben

• Neue industrielle Kunden identifizieren und akquirieren.
• Neue Schlüsselkundenbeziehungen aufbauen und pflegen.
• Potenzielle Anwendungen identifizieren und in konkrete Projekte überführen.
• CRM-basiertes Pipeline-Management (Salesforce) betreiben.
• Verkauf von Laser-, Photonik- und Optoelektronik-Lösungen.
• Entscheidungsträgern, Produktionsleitern und F&E-Teams beratend zur Seite stehen.
• Kundenanforderungen analysieren und gemeinsam mit internen Experten passende Lösungen entwickeln.
• Kundenmeetings, Demonstrationen und technische Präsentationen planen und durchführen.
• Gesamtvertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss steuern.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Trends und Anwendungen identifizieren.

Kenntnisse

Technischer B2B-Verkauf

Hunter-Mindset

Deutsch (Marktkenntnisse)

Verhandeln

Networking

Eigenständiger Außendienst

Strukturierte Arbeitsweise

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Responsibilities

• Actively identify and acquire new industrial customers.
• Build and develop new key accounts as well as sustainable customer relationships.
• Identify high-potential applications and advance them into concrete projects.
• Systematically build and maintain a strong sales pipeline using our CRM, Salesforce.
• Sell innovative laser, photonics and optoelectronic solutions.
• Advise decision-makers, production managers and R&D teams.
• Analyze customer requirements and develop tailored solutions together with internal experts and partners.
• Plan and conduct customer meetings, demonstrations and technical presentations.
• Manage the entire sales process – from initial contact to successful close.
• Continuously monitor the market and competitors and identify new trends and applications.

Requirements

• Experience in technical B2B sales, business development or field sales.
• Strong hunter mindset: proactive, persistent and results-oriented.
• Good understanding of the German industrial market and relevant decision‑making processes.
• Experience selling complex, technical products, ideally in areas such as: photonics/lasers, optics/optoelectronics, automation/machine vision, manufacturing or specifically joining/assembly technologies.
• Ability to quickly grasp complex technical concepts and communicate them clearly.
• Confident presence, negotiation skills and strong networking abilities.
• High degree of independence in field sales combined with close team collaboration.
• Structured, customer‑oriented and results‑focused working style.
• Very good German language skills and good English skills.
• Willingness to travel regularly within the sales territory.